本報(bào)記者 馮青

　　3月12日，國美電器、永樂電器、大中電器給家電企業(yè)開出了第一個(gè)大單：聯(lián)合大單集中采購、包銷、定制空調(diào)186億元。

　　到場(chǎng)簽約的是國內(nèi)17家空調(diào)廠：海爾、美的、海信、格蘭仕、春蘭、長(zhǎng)虹、TCL、三菱重工、三菱電機(jī)、松下、LG、三星、三洋、大金、奧克斯、科龍、志高。其中，海爾空調(diào)以銷售量之首簽下了最大的一筆35億元單子。

　　這是國美電器、永樂電器、大中電器三大品牌渠道首次集體公開亮相。當(dāng)“新國美系”重新亮相，其網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)一步拓展。通過收購永樂、托管大中、控股三聯(lián)，其目前在國內(nèi)280多個(gè)城市擁有1200多家門店。

　　代表這三大渠道品牌的國美電器常務(wù)副總裁王俊洲稱，2007年空調(diào)產(chǎn)品平均價(jià)格為2800元，比2006年增長(zhǎng)約200元。在他看來，“主要因?yàn)樾履芎臉?biāo)準(zhǔn)給廠商提出了更高要求，增加了單品成本，其次是鋼、銅、塑料等原材料價(jià)格上漲，但這個(gè)因素不是很大。”

　　而國美仍希望在“保障貨源”的同時(shí)“避免價(jià)格上漲”。王俊洲表示，所以采取這種模式是因?yàn)椋�“目前空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新技術(shù)開發(fā)、原材料價(jià)格上漲等因素都帶來空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，為保障貨源，避免價(jià)格上漲，國美電器決定調(diào)整采購模式，由總部與國內(nèi)17家空調(diào)廠商簽署了聯(lián)合大單采購包銷定制協(xié)議”，并稱，“未來這種采購模式有可能將拓展到空調(diào)之外的其它產(chǎn)品領(lǐng)域”。

　　上述17家廠商簽約時(shí)集體承諾：“將優(yōu)先保障在國美、永樂、大中首銷新產(chǎn)品”，并稱愿意“廠商共同優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低中間環(huán)節(jié)成本特別是物流成本，消化由于各種原因帶來的價(jià)格上漲等問題”。

　　松下空調(diào)在本次采購會(huì)上以15億元金額成為排名第四的供應(yīng)商。松下空調(diào)事業(yè)本部家用機(jī)營銷總監(jiān)謝海濤表示：“供應(yīng)商的物流環(huán)節(jié)包括兩步，首先是從供應(yīng)商工廠運(yùn)到國美工廠的第一次物流，其次是從國美工廠運(yùn)到消費(fèi)者處的第二次物流。這種向國美、永樂、大中總部集中銷售的模式，可以部分降低物流成本。”

　　但一位不愿意透露姓名的空調(diào)產(chǎn)商表示：“這種集中大單采購模式，可能對(duì)短期內(nèi)有漲價(jià)想法的空調(diào)廠商有一些控制作用。”

　　據(jù)悉，為避免空調(diào)價(jià)格上漲，2008年，國美、大中、永樂還將全面推廣其“包銷定制產(chǎn)品”，并稱，“定制”比例將達(dá)到國美電器整體采購的35%左右。

　　GFK亞洲公司北京代表處客戶總監(jiān)周群表示：未來，家電連鎖店將成為空調(diào)等家電商品的主流銷售渠道，并稱，隨著國美等家電連鎖企業(yè)的區(qū)域整合，將加速上游空調(diào)等家電廠商的整合。

　　根據(jù)GFK公司統(tǒng)計(jì)，2007年，全國65個(gè)核心城市的專業(yè)家電連鎖的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，整體銷量提高了6.1%，而獨(dú)立渠道的零售量則下降24.8%。

　　在渠道越來越集中的同時(shí)，家電廠商的產(chǎn)能過剩更加嚴(yán)重。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年，國內(nèi)空調(diào)總產(chǎn)量8991萬臺(tái)，比2006年同比增長(zhǎng)13.2%，預(yù)計(jì)，2008年中國空調(diào)總產(chǎn)量將增長(zhǎng)到9300臺(tái)，國內(nèi)需求量將達(dá)到2800萬臺(tái)。

　　松下空調(diào)營銷總監(jiān)謝海濤透露，“目前國美、永樂、大中、蘇寧等渠道占我們所有銷售的30%左右。其余70%仍在各種專賣店、百貨等零售店里”。

　　他說：“國美主要以總部集中定制的方式進(jìn)行采購，而蘇寧則傾向于分區(qū)域的方式進(jìn)行采購。我對(duì)此無法做出更多評(píng)價(jià)。但是作為廠商，我們看中消費(fèi)者需求甚于渠道本身，未來哪家渠道商最能貼近消費(fèi)者需求、能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，將是我們這些廠商選擇的重點(diǎn)。”

　　他同時(shí)也表示：“空調(diào)漲價(jià)已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們希望通過廠商和渠道商共同讓利方式，規(guī)避由于價(jià)格問題帶來的行業(yè)收益損失”。