黃炯明

　　近日，國內高端手機市場再起漣漪，中國聯通和宇龍酷派于21日共同發布了雙網雙待新旗艦機型——領秀酷派7360。

　　據了解，這款由運營商和手機企業合力推出的高端雙待機，將成為08年聯通突擊高端市場的主力軍, 領秀酷派7360在功能方面擁有多項突破，集Windows操作系統、GPS全球衛星導航系統、“智囊”操控系統以及實時雙財經系統等獨特功能于一體，是目前雙網雙待高端市場功能最強大的智能商務手機。

　　中國聯通終端管理中心兼聯通華盛總經理于英濤表示：中國聯通和宇龍酷派雙方將進一步加強合作，通過具備較強競爭力的新品，擴大在高段手機市場上的占有率，聯通計劃今年在售價5000元以上的高端手機市場上拿下超過50%的份額。

　　定制模式引發細分優勢

　　業內人士分析,與國外市場相比，國內經濟區域發展的多級性和不平衡性，使得消費市場需求呈現多樣化，同時手機行業門檻的逐步降低帶來的激烈市場競爭，都讓大多數手機廠商難以深度把握市場動向。

　　據了解，中國聯通針對手機市場發展的新形勢，開始由傳統的集團采購轉向產品定制戰略，通過與手機終端廠商的合作進行資源整合，以運營商加廠商的模式在市場中進行精確定位。而這一點，正是國內手機廠商所急需的。

　　聯通華盛公司總經理于英濤表示：“在高端市場上，我們會跟廠商一起形成產品小組和營銷小組，在產品設計之初，營銷小組就對市場定位、渠道體系、營銷體系等等進行分析，包括消費者問卷調查和對市場的判斷，以及對競爭產品的調查。這樣我們研發產品就有一個精確的定位，以保證我們的產品具有更強的細分優勢和定制優勢。就宇龍酷派而言，在人機界面和操作系統方面的設計，已經引起了國內外品牌的高度關注。”

　　“從我們與聯通的合作來看，已經不僅僅是資金、物流等方面的合作，還包括了品牌以及其他資源的高度整合。作為廠家來說，資源的高度整合帶來了終端管控、終端定制等方面的突破，對手機產業鏈有深遠影響。”宇龍酷派副總裁李旺這樣強調與聯通的合作。

　　定位創新瞄準新藍海

　　行業人士指出，目前國內許多手機企業仍將資源集中投入到營銷層面，注重短期利益，忽略了在研發創新等核心競爭領域的投入和積累，難以抓住新的市場機遇，在產業升級中面臨著被淘汰的險境。

　　對此，宇龍酷派副總裁李旺表示，我們在高端市場上取得突破，正是基于十幾年的技術背景和研發投入的積累，核心研發隊伍有八年甚至十年的沉淀，我們在創新環節上最大的投入就是技術研發應用的核心層面。

　　于英濤指出，“宇龍酷派、三星和LG作為聯通主要的合作伙伴,在高端手機上做了很好的探索和嘗試，也取得了不俗的業績。在國產品牌中，宇龍酷非常有競爭優勢。這是得益于其專注于本地化、人性化設計理念，通過重點研究中國人手寫和思維的方式與特點，不斷開發出符合中國人使用習慣和特點的各項新功能。國產品牌能夠在短時間內占有高端手機市場的一席之地是非常不容易的。”

　　領秀酷派7360在操作界面、功能應用等方面擁有絕對的差異化的特色，切合了目前高管商務人群定位需求，這是我們所看重的。08年我們將會投入主要推廣資源，讓消費者充分了解領秀的特色，真正感受到這樣一款手機是物有所值的。”于英濤表示聯通對領秀酷派7360在高端市場的表現寄予了厚望。

　　“iPhone的成功已經表明，功能可以跟時尚完美結合，我們的下一個目標就是在保持功能差異化創新領先步伐的同時，加強產品的工業設計水平。目前宇龍酷派已經成立了創新設計中心，新的研發基地正在開工建設，宇龍酷派的后續產品將會實現功能與時尚的結合。”宇龍酷派副總裁李旺進一步表示。

　　國產品牌的出路

　　權威調研機構gartner數據顯示，高端市場的用戶群體隨著移動事務的處理需求激增，市場容量正在穩步增長。電腦與手機的功能性整合將在未來快速拉動高端市場增長，帶來更大的市場機會。

　　業內專家指出，借助技術研發和功能創新在激烈的市場競爭中尋求差異化的突破，已經成為產業發展的共識，但是如何找準突破點，將創新與市場需求結合，將創新力轉化為競爭力成為突破的關鍵點。

　　于英濤指出,目前國產手機在工業設計等方面與國際品牌還有不小差距,這個與中國的整體經濟發展水平有關,宇龍酷派走技術創新和占位高端市場的兩條路,是目前大多數國內手機企業想走而有力不從心的兩條路,我們今后也希望看到民族產業有更多像宇龍酷派這樣有特點的企業站出來，推動民族產業的整體走強.