本報記者 徐雅玲

　　GE(美國通用電氣)醞釀了3年的計劃，終于破局。

　　3月11日，記者從四川省商務廳得到證實，世界500強企業、GE已與成都市民營企業達卡電氣(以下簡稱“達卡”)簽訂戰略合作協議，GE旗下的消費與工業產品集團西南生產基地正式在成都落戶，這也是繼上海、廣州之后，通用電氣首次在西南設立生產基地，據預測，基地將力爭三年實現產值3個億，實現利稅1000萬元以上。

　　業內專家王亦丁告訴記者，GE在全方位拓展上海、廣州這樣發達區域市場的同時一直都沒有放棄對四川這樣二線市場的跟進，早在三四年前開始通過采購撬開在川業務，而今生產基地的建立，實際上是加快了內地市場本土化進程的重要舉措。

　　據悉，GE公司是世界500強之一，業務遍及全球電力、醫療、商業等各個領域。GE消費及工業產品集團是GE旗下致力于配電與控制、高質量家用電器、多種照明產品和照明控制系統的企業。王亦丁認為，此次牽手四川達卡電氣，可以使GE實現本土化生產，極大降低GE公司的生產成本，并提升其在西南地區的銷量。

　　此前GE和四川部分大型企業也有些小規模合作，業務涉及到鋼鐵、電子、化工、建筑材料、食品制造、釀酒等領域。此外， GE在照明、基礎設施等方面也有一些合作，但都沒怎么成氣候。

　　一直到三四年前，GE才開始大舉進入四川市場，以大宗采購的方式開始拓展在川業務。

　　目前其業務已拓展到機電、化工、消費工業品；調研領域涉及高新材料、消費及工業產品、醫療系統、水處理、基礎設施、能源、飛機等領域。

　　與此同時，在以上兩宗大型采購場合，GE中國區域相關負責人劉波也坦言，GE在川的“賣、買”兩個環節做到時機成熟，下一步就涉足直接投資環節，但是之前川企可以通過給GE作配套而成為世界級工廠，使企業的生產能力和管理水平得到提升。

　　據悉，此次達卡和GE合作回報頗豐：不僅獲得了GE公司的兩項先進技術，而且借助GE技術支持繼續占有銷售市場。達卡有關負責人介紹，GE公司授權達卡為西南地區的唯一OEM(訂單)生產廠家。

　　另據了解，有了先進的品牌和技術，達卡銷售負責人預計，公司和GE合作后將大幅提高銷售額，初步預計可以增長三成到四成。同時，GE表示將把市場競爭潛力較大的GEPVII中壓設備和GEA-Plus低壓配電柜技術轉讓給達卡電氣，這就意味著達卡電氣生產的該類產品，可以直接貼上GE的商標。

　　GE動力系統集團中國區總裁福萊德曾指出：“我們正在從一個單純的銷售商變成一個全面的業務經營單位，從銷售、服務、生產以及利用中國當地的人才進行技術開發等方面，全面參與中國市場。”

　　劉波也曾坦言：“將把四川納入GE重要戰略平臺的構劃，GE的未來在中西部、在四川。”

　　然而，培養供應商的能力成為GE本地化的一大挑戰。

　　“四川地區由于地處內地，經營理念和GE公司很難達到一致，如果GE簡單地直接對這里進行投資，無疑會出現很大的投資風險，供應商是否能和GE發展的步調相一致關鍵在于培養。”王亦丁表示。

　　因此，王亦丁認為，GE通過和四川企業合作的過程也是其本土化的過程， GE將把此次合作當成其在四川直接投資的“試驗田”，這也完全符合GE本土化運作的理念。