這也是適應(yīng)中國移<!>動、中國聯(lián)通和諾基亞等手機(jī)巨頭捆綁銷售的需求。因?yàn)橐?lt;!>動運(yùn)營商采取的預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的營銷模式需要三、四級城市的網(wǎng)絡(luò)平臺，還有家電下鄉(xiāng)等等，都為手機(jī)連鎖賣場拓展三、四級市場提供了先天條件。

　　基于此，除中域電訊、迪信通、協(xié)亨等全國性大連鎖在加緊拓展三、四級市場外，成都訊捷、廣西王者等區(qū)域性連鎖也加速了拓展三、四級城市的步伐。快速的擴(kuò)張?jiān)诳梢該尩檬袌龇蓊~、獲得更低進(jìn)貨價(jià)格的同時(shí)，也給賣場帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　首先，由于市場分散，合適的店面難以尋覓，開店成功率低。

　　其次，店面數(shù)量需求大，只有分店覆蓋率高，才便于在廣闊的三、四級市場上銷售，這就增加了物流成本和管理成本，從而導(dǎo)致利潤的降低。

　　第三，連鎖手機(jī)賣場在三、四、五級市場的擴(kuò)張很難得到廠家和運(yùn)營商的支持，因?yàn)閱蔚赇N量貢獻(xiàn)太小。而僅僅是自身投入，不僅投入金額消耗巨大，還可能導(dǎo)致整個(gè)連鎖公司的現(xiàn)金流吃緊。缺乏流動資金，運(yùn)營將陷入困境。

　　三、信貸風(fēng)險(xiǎn)提示

　　我們認(rèn)為，由于需求不同，在一、二級市場，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注管理細(xì)分、服務(wù)精細(xì)化、提供更多附加值、產(chǎn)品更新快、擁有地域優(yōu)勢的賣場。

　　而在三、四級市場，大規(guī)模擴(kuò)張將是手機(jī)賣場未來發(fā)展的方向，但是，盲目擴(kuò)張，忽視風(fēng)險(xiǎn)，反而可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢、管理效率低。

　　在擴(kuò)張的同時(shí)，能提高單店盈利率和增加能盈利單店的數(shù)量，化解因?yàn)閿U(kuò)張所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的賣場才能最終占領(lǐng)市場。可重點(diǎn)關(guān)注此類公司，給與信貸支持。

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