作者：索寒雪

　　杉杉、利郎、奧康、紅蜻蜓這些中國制造企業中耳熟能詳的名字，正紛紛收購海外服裝品牌。與聯想—IBM聯姻所不同的是，這些企業的海外收購計劃并不在于“走出去”，而是“拿回來”，挖掘各自的渠道銷售潛力。

　　對于動輒擁有數千家直營店、加盟店的紡織企業而言，“成敗于終端”的理念和做法，成了出口艱難的紡織業的救命稻草。

　　國際品牌擴容國內渠道

　　已促成收購計劃和醞釀收購的企業不在少數。近期，中國造鞋企業奧康正式收購了意大利萬利威德的全球品牌經營權，并稱這是全面收購該品牌的第一步。

　　另一鞋業品牌“紅蜻蜓”內部人士也向記者透露：“我們也在洽談海外收購品牌事宜。行業內的許多企業都在做這件事情。”

　　之前，杉杉已經拉開海外收購品牌的大幕，并聲稱，目前是海外收購品牌的最佳時期。記者得知，利郎也有計劃收購海外品牌。

　　“他們去海外收購的多數是二線品牌，主要是針對中國市場需求的。”紡織工業協會副會長楊東輝表示，“多數企業收購的是當地并不強勢的品牌，把他們引進中國。”

　　“我們并不是缺這些品牌的產品技術，因為我們是有生產能力的，我們需要其高端品牌形象。”一位服裝企業的人士透露。“現在國內的這些品牌，都有數量眾多的加盟店和直營店。我們每個店鋪的面積達到400平方米，完全有能力再引進新的高端產品，配合銷售，擴大盈利。”

　　從“野草期”到“灌木期”

　　記者了解到，展開海外收購的國內品牌都建有龐大的銷售網絡。杉杉目前在全國有近3000家專賣店，已整合了9個國外品牌進入店中；奧康也有近3000家專賣店；紅蜻蜓專賣店數量有2600多家；利郎專賣店數量也超過千家。

　　“現在，大家都想像國美一樣，在銷售渠道上引入更多的產品來賺錢。”上述人士透露。

　　浙江一位服裝加工企業老板向記者計算：“一旦專賣店數量超過20家，生產成本便會顯著下降。對于那些渠道發展比較好的企業，上千家專賣店可以保證產品暢通地銷售，產品形成規模，成本便會下降很快，盈利也會提高。”

　　斯爾麗服飾有限公司副總經理李東生形容，現在做OEM的時代已經過去，那是紡織企業“野草期”，而現在國內企業都在發展自己的品牌是“灌木期”；“建設好的銷售渠道，能夠迅速提高產品銷量，也能擁有推動品牌發展的先機。

　　據了解，連鎖專賣店和加盟店可以最大限度地壓縮產品流通的環節，并且投資少、建設速度快，被認為是最快的拓展渠道的辦法。

　　比較而言，品牌進入商場的壓力則更大。“已經有好幾家服裝大品牌向我反映了他們進商場遭遇的‘波折’。”中國紡織工業協會項目經理韓佳升向記者透露，“進商場的成本非常高，各種進場費導致品牌的利潤受到削弱。我們統計過，僅就銷售利潤而言，加盟店和直營店的利潤比商場的銷售利潤高出34%。”

　　而最明顯的優勢是，“進商場后，大量的庫存沒有辦法處理，而加盟店模式中，每個加盟商會自己消化庫存。”

　　渠道戰爭

　　中國紡織協會人士表示，中國紡織工業協會對2008年的市場進行的預測顯示，因種種出口限制，今年紡織品內銷比例將顯著提高。也將是內銷大戰的一年，銷售渠道的競爭將非常激烈。

　　目前，在服裝品牌鋪設渠道過程中，一線、二線和三線城市都面臨著嚴峻的競爭。

　　最初各個品牌對直營店的面積基本控制在400平方米左右，但最近“開大店”之風悄然興起，美特斯邦威最近在昆明開店的面積達到1600平方米，北京的Zara店面積達1700平方米，近期某個被引進國內的海外品牌直營店破天荒地更達到2000平方米。開大店對資金實力和豐富產品線的要求更高。

　　據了解，最初一些做服裝品牌的加盟商目前已經成長為，具有品牌推廣和銷售經驗的大型加盟商，他們被品牌商們視為金牌加盟商。

　　在資本市場上，服裝企業的渠道問題已經被投資者看做是衡量企業價值的標準。

　　國信證券研究認為，“服裝業的品牌和渠道是行業內公司競爭的稀缺資源，是盈利能力差異的關鍵。真正有代表意義的品牌渠道類公司上市，將是未來投資的熱點。

　　據了解，服裝品牌利郎正準備上市，在準備上市之前，企業人士曾向記者評價，“渠道部門是企業里面最優良的資產，因此把渠道和營銷部門進行打包，實際上是讓最核心的業務部分上市，同時是增強了股票市場的競爭力。”