|
佰草集逼近巴黎 上海家化或躋身世界時尚之都http://www.sina.com.cn 2008年03月05日 15:57 《第一財經周刊》
佰草集逼近巴黎 生產六神花露水的上海家化可能躋身世界時尚之都巴黎嗎?當然,它憑借的不是六神產品,而是蒸蒸日上的佰草集。 文|CBN記者 陸瓊瓊 2007年11月27日晚,上海外灘18號的Sens&Bund餐廳正在舉行一場法式聚會。這里是上海最正宗的法國餐廳之一,窗外便是標志性建筑東方明珠。 上海市委書記俞正聲正在此宴請訪華的法國總統尼古拉?薩科齊及其隨行團隊。由于晚餐過后就將搭乘專機返回巴黎,薩科齊并沒有享用大餐,而只點了些飲品。和薩科齊一樣,葛文耀也基本沒怎么享用眼前的美食,這位上海家化集團的總經理一直在密切關注著這位法國總統,盤算著待會的每一個細節。 晚宴將盡時分,薩科齊起身開始準備和熱情的主人們道別,葛文耀趕緊從在場的幾十位企業家中擠了出來,大步走到總統面前,他手上還端著一個精美的大盒子,這是給總統的禮物,里面是家化最新研制的佰草集“太極泥面膜”。趁著總統端詳的功夫,他又緊接著給總統好好解釋了一番,其核心是家化的漢方高端化妝品牌“佰草集”正打算全面進入法國市場。 “我們的目標從來沒有這么明確過——那就是要成為中國時尚企業的代表。”這是當天下午葛文耀坐在他的豪華辦公室里面對本刊記者說的。“我希望總統或者她的夫人不僅僅是喜歡上我們的禮物,重要的是,他們在法國就能夠買到。” 按照該公司計劃,2008年8月,佰草集就將通過全球最大的化妝品零售商絲芙蘭,進入巴黎香榭麗舍大街以及30家絲芙蘭法國專賣店。在此之前,家化做了詳盡的市場調查,并專門邀請法國著名的Centdegres公司重新設計佰草集的包裝。 問題是,除了葛文耀,會有人相信這家生產六神花露水和美加凈護手霜的中國老牌國企能躋身巴黎嗎?更別提把它與時尚公司劃上等號。早在1998年,當該公司準備推出佰草集這個品牌時還曾犯難——究竟要不要在產品包裝上印上“上海家化制造”都成了一個大問題。 “現在是時候了。當然,你不信也沒關系。”葛文耀接著說,“有一次,我們在三亞辦活動,在飛機上,我邊上就坐著我們六神品牌的代言人李冰冰,當時她并不認識我,我們聊了一路,她下飛機的時候來了一句——你這老頭還蠻時尚的咯,把我樂壞了。” 大笑過后的葛文耀終于掐滅了香煙,打進門開始采訪,他基本一支接著一支,就沒歇過。“我想說的是,能不能在巴黎生存下來,最關鍵的是人和想法——在時尚領域,規律與眾不同。” 從數據上看,上海家化在這個經常帶著相機環游世界的“老頭”帶領下,最近幾年的日子正從所未有的好過。從1980年代寶潔、歐萊雅等跨國巨頭進入中國后,小護士、大寶、絲寶等品牌均被收購,而憑借著六神和美加凈在細分市場的出色業績,上海家化幾乎成為了國產品牌最后一塊陣地。 如今,家化旗下最賺錢的六神產品在2007年就貢獻了10億元銷售額,同時,高端的佰草集也正迎頭趕上,連續三年保持了100%的增長速度,2007年銷售額達到4.2億元。 根據其上市公司的財報數據,2005年-2007年化妝品業務增長率均超過15%,高于化妝品行業8%-10%的平均增長率。 即使是聯合利華大中華區總裁薄睿凱(Frank Braek)在接受本刊記者采訪的時候也坦言,在中國市場,它們的壓力很大程度上都來自于像上海家化這樣的本土企業。 佰草集良好的發展前景和不錯的利潤率讓這家公司上上下下都充滿了興奮,截至2007年10月,佰草集全國的專柜數量已接近400家。2007年的圣誕節前夕,佰草集進駐了香港的化妝品專賣店。“現在你們可以激進些了。”葛文耀曾拍著佰草集總經理黃震的肩膀說。他計劃到2008年門店數量繼續翻番,并把佰草集SPA的門店擴展至20家。 “之所以對佰草集如此有信心,就是因為,經過這么多年,我們在理念和經驗上有了真正的進步和積累。為了建立一個高端品牌,我們花了10年時間。開始時,因為擔心年輕女孩們看到上海家化就聯想到超市出售的美加凈護手霜,我們的品牌小組進行了激烈的辯論才達成共識,現在每盒佰草集的產品上都能找到一行小字‘生產商:上海家化’。” 葛文耀說。 現在,佰草集的售價在國內市場中偏高端,一套產品為1300元,一瓶晚霜380元,價格超過了寶潔的玉蘭油和資生堂的歐珀萊。但高售價并未阻礙佰草集的銷售,其在天津的銷量甚至是上述兩者的2-3倍。 1998年上海家化開始研制的漢方護膚品佰草集,正是葛文耀受到國外“Body Shop”草本護膚理念的啟發而研制的。剛開始的時候,按照總經理黃震的說法,簡直是慘淡經營。為了擺脫低端品牌的影響,佰草集從一上市就摒棄了家化熟悉的賣場渠道,而選擇在淮海路、南京西路等頂級商圈設立專柜。經過幾年的市場培育,佰草集的品牌逐漸被消費者接受,門店和專柜也由2001年的14家擴展為目前的400家。 在這個過程中,上海家化力求實現一個統一的服務品質。一次,葛文耀到二線城市調研,發現一家佰草集加盟店門面裝修黯淡,背離了產品“黃綠”的亮彩形象,便立即命人整頓所有的加盟店。 上海家化大力進軍時尚的做法已經超出外界的想象。為了打造一個整體的時尚品牌,家化集團公司正在收縮曾經為之帶來巨大利潤的房地產業務,并完全放棄醫藥業務。2007年底,家化出售了尤妮佳的股權,盡管尤妮佳旗下的“蘇菲”衛生巾和“媽咪寶貝”紙尿褲上半年還為集團貢獻了兩位數的利潤增幅,但可惜的是,這些產品并不時尚。
【 新浪財經吧 】
不支持Flash
|