作為北京市場的主導啤酒品牌，燕京在其中銷量最大的一直是“普通燕京(簡稱普京)”。業內分析人士認為，該產品對價格變動比較敏感。有消息說，華潤雪花啤酒已經啟動又一輪短期的促銷活動，針對渠道商買五箱送一箱。該消息，未得到華潤雪花方面證實。不過，近幾年針對渠道、消費者實行買送促銷，對華潤雪花已不新鮮。

　　而此時，受成本上漲影響，燕京提價的產品有所增加。從年前的10度清爽玻璃瓶裝啤酒，增加到包括6 種易拉罐產品在內的產品，各超市將在3月初陸續調價。此時調價，會否給對手以機會？李福成說，燕京總部有70多個品種，現在真正調整價格的只有5種，剩余的有60多種產品沒有調整，從市場反映情況來看還沒有負面反應。“我們現在的啤酒價格還沒有礦泉水價格高，本身就不合理。”

　　四大戰術

　　今年1月底，燕京發布公告，計劃定向增發融資18億元，用于外埠12個生產項目的改擴建、新建公司。此次戰略布局，已經顯示出燕京的戰略轉型，不再局限于只守住重點區域市場，而是邁出向外擴張的步伐。

　　李福成透露，到下一個五年計劃時燕京啤酒年產量將達到800萬噸，2009年將實現產能500萬噸。到800萬噸產能時，燕京的優勢市場區域將由現在的北京、廣西、福建、湖北、內蒙古5個，增加到8個。

　　同時，燕京將對不同市場采取不同戰術策略。李福成總結為：戰略防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰。比如，在5大優勢競爭區采取戰略防御，發揮燕京的市場主導優勢；在燕京尚未進入的市場中，采用縮短戰線、集中精力的做法，實施進攻戰略；在培育全國市場過程中，采用側翼戰，到沒有競爭的地方占領市場。

　　不過，在對手的優勢區域，燕京也有自己的困難。當初作為牽制青島啤酒而殺入對方大本營的舉動，如今給燕京帶來不小壓力。2000年8月并購成立的燕京啤酒(萊州)有限公司，以及2001年1月投資控股的燕京啤酒(曲阜三孔)有限責任公司，一直處于虧損狀態。北京燕京啤酒股份有限公司董事會已停止對這兩個項目進行投入，暫時對其實施托管經營。

　　在新一輪的競爭中，中國將形成12、13家大型啤酒企業集團共存的局面。其中，第一集團軍，是年產量在400萬噸以上的華潤雪花、青島、燕京；100萬噸以上的大約有6、7家。“隨著高度集約化經營、資本的集中，大的越來越大，小的越來越小，中間的先倒掉。”李福成說。