本報記者 黃沙

　　這是一家同時被神化和妖魔化的公司。

　　在被神化的故事版本中，PPG這家三年前還不存在的服裝直銷公司被描繪為所有創業者的完美夢想。從天才創始人發現藍海到年收入超過10億元人民幣，該公司僅用兩年時間就輕而易舉地甩開所有競爭對手，甚至連雅戈爾這樣的傳統服裝行業巨無霸也不得不瞠乎其后。

　　而在被妖魔化的故事版本中，PPG的成功故事則是一座沙灘城堡。對PPG的服裝質量，始終有著若隱若現的質疑，近期甚至在一些媒體上有傳言稱數千萬美元的風險投資已在PPG激進的市場策略下被揮霍一空。該公司已經瀕臨倒閉，所謂的IPO上市只是公司管理層瘋狂的臆想。

　　在深思熟慮之后，PPG創始人、CEO李亮(David Lee)決定打破長時間的沉默，在2月21日下午接受了《財經時報》的采訪。

　　資金鏈傳言

　　“資金鏈斷裂？太荒唐了。”在聽到這個消息時，李亮毫不掩飾他的不屑。

　　為了證實他的說法，李亮向《財經時報》透露了一個此前未曾公開的消息——PPG在去年第四季度曾獲得PE(私人股權投資)三山投資公司的投資，而在此后不久PPG“資金鏈斷裂”的傳言則甚囂塵上。

　　“我們去年的確有向PPG投資。至于規模，我只能說是數千萬美元。”身在香港的三山投資公司副總裁溫智敏在電話中確認道。三山投資是由朱镕基的得意弟子前香港中銀國際總裁李山、前高盛全球總裁約翰·桑頓(John Thornton)及另一位曾在高盛任職的美國金融家鄭凱文(Kevin Czinger)共同創建的私人股權投資基金。

　　隨后記者又向PPG的另一股東、風投機構KPCB的中國董事吳運龍求證，他也立刻證實了此事。

　　在李亮的商業邏輯里，PPG的成功的外因被分解為中國“世界工廠”的地位和巨大的人口紅利兩大因素，而PPG的未來亦必將建立在這兩大基石之上。

　　顛覆者

　　在上海和北京這樣的大城市里，PPG已成為一個家喻戶曉的服裝品牌。

　　與在全國擁有超過1500家實體終端的雅戈爾等傳統服裝品牌不同的是，PPG從未開設一家實體店，也沒有在任何商場中擁有實體柜臺。

　　但這并沒有妨礙這個新品牌在各大城市中迅速蔓延開來。通過在各個地方電視臺、平面媒體、樓宇LCD乃至互聯網上的廣告轟炸，PPG迅速在襯衫市場上開辟了灘頭陣地，并在短短兩年之內就站穩了腳跟。

　　如果說在2006年，PPG還是以一個挑戰者的身份活躍于舞臺上的話，那它2007年的業績則足以讓任何一家傳統服裝業巨頭汗顏。

　　“根據我們獲得的數字，PPG2007年的襯衫銷量已經超過雅戈爾了。”李亮說道。

　　事實上從出現在人們視野中的第一天起，PPG這家典型的“輕公司”就不斷被人們與中國服裝行業排名第一的品牌雅戈爾相比較。

　　這樣極端的“輕重”對比顯然極富視覺沖擊力。作為一家年銷售額約10億元人民幣、利潤率5%左右的傳統的服裝企業，雅戈爾的觸角觸及到了產業鏈的每一個環節。從棉田到棉紡廠、印染廠、制造廠、物流中心乃至銷售終端，雅戈爾通過其對產業鏈的絕對力控制來極度壓縮成本并攫取利潤。

　　而“輕公司”的代表PPG的做法則完全相反。在產業鏈的上游，PPG將生產外包給各家產能過剩的服裝工廠(這在中國的服裝行業幾乎是必然的現象)，而物流則外包給宅急送、聯邦快遞等專業物流公司。對下游，PPG以全面的廣告攻勢打造品牌并通過網上和目錄銷售直接面對消費者，省去了巨額的渠道費用。在上海郊外的徐涇蟠中路，幾棟白色的小矮樓便是PPG的全部家當。

　　品牌營銷專家司新穎認為，PPG模式之所以成功，首先在于它面向的是一個正確的細分市場。男士襯衫是服裝中最適合網上銷售和目錄銷售的商品之一。即使在銷售終端，男士襯衫也是不允許試穿的，因此對現場體驗幾乎沒有要求，這使得男士襯衫能夠像圖書一樣實現網上銷售。此外，PPG利用其自有的IT系統和位于“世界工廠”的先天優勢，制造了一條快速反應的供應鏈。

　　“我們就是要讓專業的人做專業的事。PPG現在不會，將來也一定不會去碰制造業。”面對記者是否將在產業鏈上擴張的疑問，李亮毫不猶豫地說道。