家電下鄉：拯救龐大CRT產能

    顯然，面臨出口受阻，中國彩電生產企業龐大的CRT產能必須找到一個釋放的地方，否則中國彩電業的贏利水平可能繼續下滑。也正是在這種背景下，去年12月底開始，財政部和商務部聯合開始試行一個叫做“家電下鄉”政策，并率先在山東、河南和四川三省試點展開，其中彩電成為這個政策中最具重要的三大商品之一。

    根據這個政策，試點地區的農民購買貼有“家電下鄉”標識的限價產品后，即可獲得13%財政補貼。

    上海易繁咨詢公司的家電分析師認為，顯然出臺這樣的政策，有關方面是希望讓農民、企業等幾方面獲利。對于農民來說，這當然是好事。但就此政策的實行來看，家電廠商才是政策下最大的贏家。

    事實上，財政部經濟建設司副司長曾曉安曾表示，“家電產品成為我國貿易順差的重要來源，由此產生的針對我國家電產品的貿易摩擦頻繁發生。實施‘家電下鄉’，既可轉移出口能力，減少貿易順差和貿易摩擦，又可消化家電行業過剩產能，扭轉企業效益普遍下滑的勢頭。”

    興業證券家電分析師在分析報告中也認為，家電下鄉對家電上市公司業績提升或有驚喜。顯而易見的是，在國家內需啟動的政策背景下，家電下鄉全面鋪開后，將直接拉動公司彩電產品的銷售，對公司業績的提升將大有裨益。

    而從彩電看來，本次家電下鄉的受益者顯然是CRT電視制造企業。因為此次中標下鄉的彩電全部限價在1500元以內，這個價格基本上只能是CRT電視。創維是中標的六家彩電廠商之一，其中國區域營銷總經理劉棠枝在接受 《每日經濟新聞》采訪時表示：“第一批下鄉的4款共計50000臺CRT電視已經在年前賣完。第二批50000臺電視已經生產出來，準備投入銷售。以后下鄉彩電的批次規模則由農村市場的具體需求而定。”在問到創維在彩電銷售方面的贏利重點時，他說：“CRT電視和液晶電視兩個方面都一樣重要。CRT和液晶賣得一樣好。液晶電視在一二級市場有一定增長率。雖然一二級市場CRT電視銷售量在下降，但是依然有30%-40%的比例。三四級市場CRT電視則能占到60%-70%的市場份額。”TCL市場部鄭婷媛也對記者表示：“家電下鄉項目自實施以來，在三省的反響都不錯，我們中標型號的彩電在三地的銷售也有較大幅度的增長。”

    但是，資深家電分析人士劉步塵則對此種把農村當作低端產品傾銷地的做法并不看好。他認為：“對家電下鄉，中國企業還是不要報太大的希望。只能說是家電發展的一個補充渠道而已，即使有積極的作用，也不會產生特別大的影響。”

    劉步塵說，家電下鄉的都是低端的CRT電視，而下不了鄉的平板電視卻正是彩電以后的發展方向。代表發展方向的產品都沒下去，一些短期內要淘汰的產品卻下去。如果弄不好，會帶來一個負面作用，導致中國的彩電企業對CRT電視抱有不切合實際的幻想。使他們本來應該努力生產平板電視，卻拿出部分精力放到CRT電視，如果是這樣的話，就會導致一個結果，國際上本來屬于淘汰的產品CRT電視，卻在中國市場上大行其道，遲遲不肯退出市場。從全球來看，我們也會發現，中國彩電業和國際彩電業的差距越來越大。

    中國彩電未來：贏利的CRT怎么退市？

    早在06年9月，業界就風傳國內彩電廠商要集體退出CRT市場。對此傳聞，當時由信產部下屬中國電子視像協會牽頭，國內13家彩電生產企業在深圳舉行了閉門業內研討會并發表共同宣言稱：CRT彩電不會退市。以這兩年彩電市場的發展來看，平板電視和CRT電視所呈現的也是保持并存的格局。

    鄭婷媛表示：“2007年，TCL液晶電視在全國的銷售業績較06年有相當大的增長。而有關CRT電視的退市問題，我們時刻關注市場的需求。只要市場對CRT電視仍有需求，我們就會生產CRT電視。”

    而劉棠枝除了對記者再次表示CRT不會退市外，還毫不客氣的把矛頭指向日韓彩電企業，他說：“日韓沒有CRT，所以他們要造謠，發布一些信息說在一二級市場CRT電視全部沒有了。但事實上，我們在賣場里還可以看到CRT電視。只要有需求，作為廠商我們都會生產。而且從目前國內市場來看，CRT電視的銷量還是平板電視的3-4倍。”

    而他的話也從側面印證了一個事實：國內廠家之所以能在每一次彩電降價熱潮中占據不敗地位，正是因為CRT市場的穩定以及占有主流銷售量的形式，給予了國內廠家以強有力的支持。

    劉步塵也認為，目前國內彩電企業贏利還是靠CRT電視，但他更強調：“即使不靠平板電視贏利，我們也要把它作為一個重點，因為平板電視是一個發展方向，現在不贏利，將來也要創造贏利條件。而且，國際上做平板電視的企業，剛開始都是虧損的，但是現在他們都盈利了。不能認為虧就不做了。那等以后國際市場已經都是平板電視時代的時候，我們還是停留在CRT時代。”

    同時，他也進一步分析了國內彩電企業做平板虧損的原因：“虧損并不是因為彩電本身，而是我們的經營策略失當。錯在我們過多關注價格戰。長期以來，中國的平板電視是靠打價格戰走過來的。打久了帶來的結果肯定是虧的。”

    而劉棠枝則對本土液晶電視和外資品牌的競爭態勢表示樂觀和有信心。他認為：“國內生產的液晶電視有三大優勢：電視應用技術比國外好；售后服務方面完善周到；性價比方面國產品牌也比外資品牌好很多。”而且，他也表示，“在一二級市場，液晶電視的市場占有份額基本是國內60%，外資40%，還是國內品牌比外資的賣得好。”

    中國平板未來：經營策略出了問題？

    對目前國內彩電企業的發展問題，劉步塵也道出了自己的擔憂：“現在我發現一個很糟糕的苗頭，這也正是我最擔心的。中國的彩電企業自從2006年以來打價格戰少了，反而是外資品牌打價格戰多了。導致外資品牌一降價，我們國內品牌和外資品牌的市場占有率差別就懸殊了。我相信在上海的彩電銷售市場，外資品牌和國產品牌的占有率很可能是70%對30%。那么國內的彩電企業一看市場份額滑落到30%著急了，就開始打價格戰，那么就會導致我們永遠陷在價格戰的泥潭里無法脫身。”

    “這就是平板電視的虧損根源。只關注價格，彩電企業走到今天，不是產品給我們帶來的問題，而是經營策略出了問題。”

    劉步塵說，相較于外資品牌，我們的企業在制造上做得并不差。但是為什么市場占有率比他們低很多呢？

    “這是因為我們的品牌形象不支持我們的產品。因為平板電視的消費者大多是高端人群，他們是非常注重品牌形象的，因為這是一種身份的象征，代表了一種品位。所以我一直以來的觀點都是國產品牌不是敗在了產品上，而是敗在了品牌上。”

    劉步塵分析，國內彩電企業要想在未來和外資品牌的競爭中扳回一局，需要把重點放在兩個方面：一、要大力加強品牌建設。完成中國品牌向國際品牌的跨越，進入國際品牌的行列；二、要加強高清晰數字電視的研發。

    “今年是奧運年，我們對國際社會承諾的是電視轉播要用高清晰數字電視信號來轉播，這會極大刺激中國高清晰數字電視的發展。但是中國的彩電企業在高清晰數字電視的開發方面是雷聲大雨點小。真正推出高清電視的企業太少，導致老百姓在購買時可挑選的余地很小。在這方面，中國彩電企業應該抓住機會。”

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