金圣也有它自己的看家之寶——“金圣香”。這是一種可與烤煙結合又能有效降低卷煙中有害物質的精華提取液，是藥理專家、教授們從一百多個典藏中草藥藥方遴選所得的五味天然植物中萃取得來的。這種將天然草本香氣與煙草本香交相糅合的獨特香型，是中國煙草率先加有中草藥復方的香型，香氣自然優雅，濃馥清逸，具有綜合降低卷煙危害的作用。作為有自有知識產權的金圣香技術榮獲了世界發明金獎。

　　金圣的最新成果“金圣香Ⅱ代”，從淫羊藿、太子參等天然本草植物中萃取活性益效因子，它能將焦油及一氧化碳含量有效降低。

　　從“金圣香I代”，到“金圣香Ⅱ代”的草本潤喉，金圣從未停止過對中式卷煙低害技術的探索。據悉， “金圣香Ⅲ代”目前也已進入了實驗階段。

　　四、產品系列化：全面發掘本草文化，實現品牌價值的最大化

　　品牌的影響力更多是取決于產品的市場份額，品牌價值的最大化更是直接與產品的市場份額有關。不斷擴大市場份額，對企業的發展來說永遠都有必要。因為消費者的需求是細化的、多樣化的，所以保證產品的多品種、多規格包括產品的升級換代也就必不可少，對于成功品牌來說尤其應該如此，這樣才能讓品牌價值實現最大化。

　　這里所說的是產品系列化，它完全不同于跨行業、跨領域、跨品類的所謂“品牌延伸”。品牌延伸往往會因為容易導致消費者認識模糊、記憶失卻而步入一種陷阱。品牌從本質上來說是屬于品類范疇的一個概念，所以，品牌的內涵應當是以清晰的品類單一性來取勝。在此方面，中外大品牌都不乏正反兩面的案例可以佐證。

　　那么，王老吉跟金圣又是怎么做的呢？

　　王老吉在做好紅色罐裝產品的同時繼續大做本草文章，深挖“本草降火”功能，從口感、配方等方面著手開發系列降火產品，將降火功能市場牢牢控制在自己手里，并且不斷抬高進入門檻。目前的市場上，王老吉已開發出王老吉廣東涼茶顆粒(含糖/不含糖)、王老吉清涼茶、王老吉潤喉糖、王老吉清潤飴等系列產品，在形態上多了煲劑、沖劑和紙包裝之分。王老吉的多產品現象，其實屬于形態的不同，本質上可視為同一種產品，就像可口可樂有瓶裝、罐裝，還有餐飲業即沖的杯裝。

　　金圣這10多年來也在不斷創新，不斷開發新產品。功到自然成。金圣產品現在已發展成為擁有“典藏系列”“經典系列”“雙低系列”三大系列、八大主銷規格的產品家族，產品銷往國內28個省、市、自治區，覆蓋156個城市，還遠銷澳大利亞、加拿大、中國香港等發達國家和地區，讓世界嘗到了金圣的味道。

　　2003年運用金圣香Ⅱ代技術的“典藏金圣”問世，開啟了金圣問鼎高端卷煙市場的序幕，典藏金圣一經上市便迅速熱銷，搶占中華煙嚴守的40元主流價位區間，進一步鞏固了省內市場的防御基礎。從此，金圣品牌形象有了飛躍式的提升。

　　時隔三年之后，千元價位的高端之尊“盛世典藏金圣”奪目亮劍，直指黃鶴樓1916、熊貓所把守的超高端價位市場，在省內市場甫一上市便引起消費者追捧，一時間成為憑批條才能買到的搶手貨，價格也被抬高到180元/包。在省內成功上市后，9月份又在山西太原一炮打響，頓時成為當地市場品牌影響力和銷售量僅次于黃鶴樓1916的高端品牌，成為省外市場的新亮點。

　　2007年底，歷經三年潛心攻關的又一新產品“黑帶金圣”成功問市。運用最新科技成果“金圣香Ⅱ代”開發出來的黑帶金圣，成了金圣產品系列中的低害典范。它以獨特的“草本潤喉”設計服務于消費者的健康，“讓嗓子更潤一些”，開創了中式卷煙的“潤一派”。

　　王老吉跟金圣，正在全面發掘本草文化，系列開發本草產品，努力實現自身品牌價值的最大化。

　　篇后

　　很多人在潛意識中認為某些國家、區域在某些品類有特別的優勢。比如，認為法國適合打造葡萄酒品牌，內蒙古適合打造乳品品牌，廣東適合打造涼茶品牌，這些就是國家或區域的心智資源。而心智資源的根，就是這個國家或地區的傳統文化。

　　中國人是認同本草文化的，本草文化在中國的影響根深蒂固。成功運用“本草文化”的商業品牌，就具備了國家心智資源優勢。金圣、王老吉的成功，證明了中國本草文化的巨大商業價值，也為中國本草文化的商業價值探索提供了經驗和樣本。我們相信，作為取之不盡用之不竭的健康資源，作為一個強大的國家心智資源，3000年本草文化的商業價值開掘才剛剛開始。

　　資料鏈接

　　金圣、王老吉2003-2007年市場軌跡

　　金圣

　　·2004年，金圣被國家工商總局認定為中國馳名商標。

　　·2005年，投資10億多元的南煙“十五”易地技改項目(金圣工業科技園)順利竣工，金圣銷量突破50億支。

　　·2006年，金圣入選中國煙草“十大夢想品牌”，并受國家局之邀參與制定“添加中草藥提取物卷煙通用技術規范”的行業標準。

　　王老吉

　　·2003年，王老吉重新定位“預防上火”，開始投放央視，獲得省外突破，銷售產品近6億元。

　　·2004年8月，王老吉進入肯德基銷售，當年紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，利樂包的綠罐包裝開始推出。