沈建緣

　　不少畢業生們正焦急地等待著考研分數公布，正是這些人孕育了巨大的考前培訓市場。

　　2月22日，北京萬學教育科技有限公司(以下簡稱，“萬學”)宣布，該企業獲得聯想投資和紅杉資本共同投資1000萬美元，雙方各占投資總額的50%并共同擁有萬學教育約20%的股份。據萬學方面透露，之前接洽的潛在投資者包括國內外30多家VC，其中包括頂級風險投資的中國合伙人，有的提出了更優惠的投資條件，并隨時準備與萬學簽訂投資意向書。

　　眾多投資機構的興趣，可以印證萬學在不到兩年的時間里，從一家考研培訓學校變身為一家分布全國的連鎖培訓機構的成功經歷。

　　模板取勝

　　當紅杉和聯想派人前來接洽時，萬學在全國的研究生考前培訓機構已經達到了29家，兩年前這家連鎖培訓機構剛成立時只在北京和沈陽有分校。

　　作為公司的創始人之一，萬學總裁張銳承認自己對教育行業懷有異乎尋常的熱情。在人民大學讀完博士后，張銳第一份工作就是在當時的考研培訓機構海文兼職。在這過程中，他為海文設計了一套新的管理方式，并在短短兩年內將海文的分支機構從2家擴大到23家。

　　2006年7月，張銳萌生了一個大膽的想法——通過他們的技術和管理方式，把幾家考研培訓機構和教學研究機構整合到一起，把看似無序的教育培訓過程用更精細的科學方式控制和管理。與此同時，他遇到了后來的合作伙伴奚春華，后者畢業于耶魯大學，曾在微軟總部任職，眼下正在國內尋找投資項目。雙方很快達成共識——將現有的培訓教育資源進行整合。海文的家族擁有人也非常喜歡這種做法，并很快同意了合并提議。8月，他們最終注冊了一家公司——萬學教育，并希望它成為那些前途無量的大學生們打算考研時的首選。

　　此時更多的人來到考研培訓市場中掘金，而這個市場的簡單投入和公開的盈利模式并不能成為保護先入者的門檻。為了能在同質化競爭中脫穎而出，萬學將教育培訓當作產品進行精耕細作。

　　萬學設置了一套完整的數字建模體系，在對每個學員進行能力測試后，由2-3名教師和咨詢師組成的顧問團隊將為學員制定學習方案，并按照不同的學習階段調配最恰當的學習資料和課程。在長達半年甚至更長的周期內，這套課程將根據學員的具體情況被不斷調整。

　　為了減少合作教師變動的風險，萬學還開發出一種教學數據庫，整合行業內最好的老師的教學經驗，提供“精細到知識點的深度教育和矩陣服務”。據稱，這種“教育技術”目前在國內外還沒有先例。

　　這種精細教學模式的背后是萬學300多人的教研項目研發團隊，他們全部來自各大院校并擁有研究生以上學歷。

　　他們研發的產品不僅包括有針對性的培訓項目，還有幫助學員解決學習過程中反復出現的焦慮和厭煩情緒的心理驅動課程，范圍涉及消費者關心的所有內容，從影視體育明星、到動漫游戲和歷史人物。他們甚至向學員提出不同階段的營養和維生素攝入建議并推薦最有效的鍛煉方式，比如每晚倒退行走1200米等等。獨特的課程設置不僅吸引了學生，有的家長也偷偷“擠”到教室里聽講。

　　來源：經濟觀察報網