“像賣菜一樣賣房子”，萬科引燃上海樓市打折風(fēng)

　　早報記者 劉秀浩

　　不管是“回報客戶”還是降價促銷，上海萬科房地產(chǎn)公司昨天在虹橋萬豪酒店舉行的元宵節(jié)房產(chǎn)特賣會還是成為樓市淡季里的一道風(fēng)景。

　　一天之內(nèi)，上海萬科參與活動的10個樓盤240多套房源最終成交170套，銷售資金就達(dá)到了2.57億元。在最近樓市成交量整體萎靡的情況下，昨天創(chuàng)下的業(yè)績幾乎頂了近日上海樓市一天成交的半壁江山。

　　萬科領(lǐng)頭促銷所帶來的火爆銷售成績已經(jīng)引來其他開發(fā)商的關(guān)注，不少人準(zhǔn)備積極作出應(yīng)對措施。分析人士預(yù)測，萬科此次促銷由于效果明顯，極有可能引發(fā)更多開發(fā)商跟進(jìn)，3月或?qū)⒂瓉砩虾�樓市促銷高峰。

　　“實在太好賣了”

　　春節(jié)前夕，上海萬科發(fā)布信息稱，公司將在元宵節(jié)對旗下部分樓盤進(jìn)行集中優(yōu)惠銷售，優(yōu)惠幅度達(dá)到5%，這也是該公司在上海促銷力度最大的一次。但銷售只針對加入萬客會的會員進(jìn)行。參與此次促銷活動的主要是萬科在上海已發(fā)售樓盤的房源，類型包括公寓、別墅和商鋪，涉及白馬花園、新里程、假日風(fēng)景等10個樓盤。昨天的特賣會上午9點準(zhǔn)時開始，從9點半起，人流就逐漸增加，大批萬科業(yè)主拿著萬客會會員卡排隊蓋章入場。而在之后的一天時間里，各個樓盤銷售人員愉悅的成交聲音就一直沒有停止過。

　　上午首先擁有選房權(quán)的是金卡會員。一名金卡會員對于現(xiàn)場的銷售速度印象深刻，“實在太好賣了，現(xiàn)場買房子就像菜場買菜一樣”。到上午10點，首批只針對萬科新里程的藍(lán)卡會員允許進(jìn)入的時候，5套假日風(fēng)景螞蟻工房的房源已經(jīng)全部售完。

　　在特賣會的出口處，不時看到有客戶拿著代表有成交的大信封走出特賣會。一位買到一套白馬花園的業(yè)主表示，據(jù)他估計，排在前10號的客戶至少成交了六七套房子。

　　到上午10：30分，參加特賣的10個公寓、別墅項目已經(jīng)銷售掉近50套。由于此次萬科特賣會總共只推出了240余套房源，這意味著僅開場一個半小時就已經(jīng)去化了四分之一。上午11點半，現(xiàn)場傳來了銷售過億元的消息。入場金卡會員170多人，藍(lán)卡會員140多人。

　　這種火爆場面在一天之內(nèi)沒有絲毫停歇，現(xiàn)場萬科工作人員忙到只能以漢堡稍微果腹又立即開始接待。“就好像打仗一樣，”一個工作人員說。

　　最高優(yōu)惠達(dá)8%

　　據(jù)上海萬科辦公室主任許青川介紹，此次上海萬科一共推出了240余套房源參加特賣，其中公寓房源占85%，別墅類房源占10%，另外還有5%的商鋪。特賣僅針對萬科的金卡、銀卡、藍(lán)卡會員開放，所有房源統(tǒng)一享有9.5折的優(yōu)惠。

　　事實上，萬科客戶實際買房折扣還要更高，此次萬科特賣活動還保留了春節(jié)前已經(jīng)推出的一些優(yōu)惠，在昨天的登記現(xiàn)場，一次性付款的客戶還將有2%的折扣，而金卡會員則可以進(jìn)一步享受1%的折扣，所以實際現(xiàn)場客戶可以拿到的最低折扣是8個百分點。另外，凡是現(xiàn)場購房的客戶，還可以參與抽獎環(huán)節(jié)，可以獲得10000-40000元不等的大獎，在購房的時候用于抵扣房款或者車庫款。

　　與此同時，萬科各個樓盤本身也有自身的促銷措施。比如萬科新里程對于購買一房的客戶還額外贈送價值5萬元的宜家代金券。對于優(yōu)惠幅度一向不多的萬科來說，這樣的促銷確實吸引力不小，實際上，此次參與簽約的眾多客戶都是此前已經(jīng)準(zhǔn)備購房的意向客戶，一旦遇到如此大幅度的折扣，就立即決定下定簽約。

　　而昨天的火爆情景甚至吸引了一些并非急切買房者出手，一位訂下一套房源的購房者表示，難得遇到這么多優(yōu)惠，雖然暫時沒有買房的計劃，但昨天還是訂了一套，“反正有3天時間可以無條件退房，我先訂下來，如果不想買了再退也可以。”