見習記者 徐雅玲　

　　2月19日，本報從消息人士處獲悉，華潤雪花有限公司欲收購秦皇島公牛啤酒有限公司（以下簡稱“公�！保�，現已與公牛有關負責人進行到第三次談判階段，合作已成定局。

　　該消息人士指出，雪花啤酒此舉意在將環渤海地區的遼寧雪花、北京雪花、秦皇島雪花、天津雪花、河北雪花連成一體，從而壟斷河北東部、遼寧、天津市場，同時將對燕京啤酒（000729.SZ）主要盈利區域——北京市場進行包抄，虎視燕京近30%的市場份額。

　　本報記者還從華潤雪花近日召開的內部會議上獲悉，華潤創業（0291.HK）（華潤雪花的母公司，以下簡稱“華創”）提出了在6年內規模上再復制出一個“華創”的目標，主業華潤啤酒將分攤這個目標，而啤酒市場空缺卻十分有限，對燕啤等競爭對手進行“虎口奪食”成為了華潤啤酒擴張的上上之選。

　　復制“雪花”

　　2月19日，據外電引述華潤創業執行董事鄺文謙的話，預計2008年內地啤酒行業整體銷量將年增長逾10%，作為行業龍頭，雪花啤酒的年銷量增幅將達20%。

　　此外，近年大麥、啤酒花等原材料成本上升，公司啤酒產品在包括四川及沈陽等地的價格漲幅約逾10%；而從今年1月開始，在廣東省等地的啤酒產品已加價10%。華潤創業預期，旗下華潤雪花啤酒受惠新廠房投產，今年產能可望按年增長20%。而今年舉行北京奧運，加上人均消費力上升，預計亦可帶動其實現年銷售增長20%的目標。

　　因此，華創在6年內復制一個華創目標的基礎上，實際上一個復制“華潤啤酒”的計劃已經成為了必然。

　　然而，業內專家指出，從華潤雪花進軍啤酒行業以來，經過十來年的發展與壯大，從一個單一的工廠發展到今天國內最大啤酒集團，拓展空間也在不斷縮��；此外，在啤酒企業全面展開市場爭奪戰后，目前啤酒市場已經相對集中，從同樣強勢的對手手中搶占市場自然成為了一個“捷徑”，為了完成擴張目標，華潤雪花首先選擇了從燕京口中奪取市場。

　　事實上，雪花為從燕京口中奪取北京市場早有預謀。華創最新公布年報顯示，華潤創業近年純利潤達27.76億港元，增長25%。華潤集團總經理、華潤創業主席宋林指出，繼2006年近40億元資本開支的基礎上，華潤創業2007年的資本開支不少于70億元，其中25億元用于收購，收購項目主要針對啤酒、零售及食品業務。

　　而鄺文謙近期又表示，華創的啤酒業務，2008年將進行收購，華潤雪花啤酒今年資本開支將由去年的70億元降至40億元；而華創的整體資本開支則會由去年的100億元降至約70億元，但因華創目前負債比率僅15%，故有較大空間進行并購。

　　據上述消息人士透露，在華潤雪花在計劃進行資本收購的同時，已經悄然完成了包抄燕京市場份額的布局。

　　據悉，雪花遼寧公司產能為100萬噸，天津公司為40萬噸，河北公司為40萬噸，北京公司為20萬噸，秦皇島公司為12萬噸，如果收購公牛成功，產能將擴張為60萬噸。而北京市場容量僅為120萬－150萬噸，秦皇島地區是華潤雪花環渤海地區的重要戰略市場，能否壟斷秦皇島市場，是決定其最終實現布局而向北京挺進的關鍵。

　　包抄燕京　

　　“一旦收購公牛啤酒公司成功，華潤雪花不僅僅鞏固了后方市場，還為華潤雪花（河北）有限公司配合北京公司開拓北京市場提供了充足保障，這或許是雪花欲兼并公牛啤酒的另一個原因。”前述消息人士分析。

　　事實上，華潤雪花對北京市場翹望已久，為了順利進入，兼并了北京麗都啤酒公司成立了雪花啤酒（北京）有限公司，產能為20萬噸，不過與燕京的產量相比，還形不成對抗。

　　據悉，雪花啤酒多次試圖進入，但最終因燕京啤酒的守勢，而顯得蒼白無力。雪花在北京市場主要是靠價格戰，2006年起，連續兩年的夏季采用買送的方式促銷，以買一箱24瓶的產品送八瓶的促銷力度取得了一定的市場份額，不過受產能限制，在銷售旺季，偶爾出現斷貨現象。

　　營銷策劃人朱玉增認為，華潤雪花進入北京市場的產品，主要來源于其北京公司，不過產能明顯不夠市場的供應，建廠擴大產能是重中之重，因此收購公牛，自然就成為雪花進軍北京市場關鍵一步。

　　據了解，北京是燕京重要市場之一，銷量占其總銷量的20%以上，也是利潤的主要來源市場之一，如果北京市場失守，將使其失去重要的市場，其全國第三的地位也將受到威脅。

　　“目前，燕京在河北東部地區沒有設廠，在這些地區其市場表現也不佳。一旦燕京收購公牛，將加強其在河北東部的勢力，鞏固了其在北京市場的地位。雪花的環渤海市場布局核心被破壞，屆時，雪花環渤海的地區整個市場布局將被推遲甚至被破壞。”　朱玉增指出。

　　朱玉增說，華潤雪花通過并購公牛斷了燕京的后路，在奪取了燕京優勢市場的同時，也打響了從強勢對手手中奪取市場的“第一槍”。