-本報記者 雍育慧

　　中國的藥品零售市場能出現一個像家電零售巨頭國美和蘇寧那樣的企業嗎？

　　近日，總部位于江西南昌市的藥業連鎖企業——開心人(集團)控股股份有限公司(簡稱開心人)正式宣布，他們將向這一目標發起沖擊。

　　2002年，開心人因為在中國首創平價藥店而名燥一時。

　　不久前，開心人剛剛獲得花旗銀行控股的日本日興集團1億元的戰略投資，在未來的兩年內，日興還將向這家藥業連鎖企業陸續注資3000萬到5000萬美元。

　　融資是把雙刃劍

　　目前，中國有32萬多家藥店，其中連鎖藥店企業只有1600家，而且大多為區域性。中國醫藥連鎖終端的銷售額每年僅有20多億美元，而歐美一些發達國家都高達百億美元，并且集中于幾大醫藥連鎖巨頭。隨著2007年“醫藥分家”政策日趨明朗，原先由醫院占據的80%的市場份額將被分流出去，能否被連鎖藥店分得，這既是一個機遇也是一個挑戰。在國內缺乏強勢全國連鎖藥店的背景下，借助國際性的資本投入打造終端，這是許多連鎖藥店的夢想。

　　2007年11月9日，深圳海王星辰連鎖藥店成為紐交所登錄的第一家中國醫藥連鎖企業。在其示范作用下，開心人希望通過融資殺出一條血路。

　　此次花旗的投資只是開心人的第一筆融資，未來2年內開心人還將爭取其他企業的風投，而其最終目的就是上市。開心人將確保在2010年上市，并力爭在2009年完成。

　　開心人總裁助理鄭英華說：“我們已經接觸了很多家有意向的企業。它們看中的都是我們公司的發展空間以及上市的機會。”

　　鄭英華介紹說，開心人在組織結構、財務等各方面都已經按照上市公司的要求調整到位。并且還被江西南昌市列為“擬上市的重點扶持單位”，獲得了政策上的支持。

　　“國內上市還是國外上市，我們都考慮過，具體地點要看形勢發展。我們希望通過上市獲得資金支持，擴張市場份額。3年內實現門店數量1000家，成為國美、蘇寧式的零售連鎖企業。之后逐步發展到1800家，成為世界級醫藥企業。”鄭英華說。

　　正在行動的連鎖藥店不止開心人一家，已上市的深圳海王星辰宣布2008年要把門店增加到2000家，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司也明確表示今年下半年或明年上半年上市。

　　但融資也是雙刃劍，藥業上市企業中不缺乏失敗案例。2000年在深交所上市的三九醫藥大搞連鎖經營，旗下的三九連鎖在擴張中擁有1000多家藥店，雖然投入巨資，但從開業起多數店連年虧損，如今落得打包低價甩賣的結局。三九連鎖的遭遇也為業內敲響了警鐘。

　　平價英雄今落寞

　　走上融資開心路的開心人其實也有“逼上梁山”的情結。早在2002年開心人在我國首創了平價藥店的經營模式，其獨有的自選式藥房，拋開中間環節，直接向廠家及大型醫藥公司采購藥品，比國家核定價格平均降低45%，靠著這種經營模式，開心人也在全國順利擴張。

　　然而，單純以價格競爭為主要手段的平價經營模式，容易被模仿和復制，在各地大打價格戰的沖擊下，不少藥店陷入惡性競爭，整個藥品零售行業的利潤也急劇下降，目前只有15%的藥店處于贏利狀態。

　　開心人這個平價藥店經營模式的始創者，也面臨著同樣的尷尬。2006年由于市場飽和，競爭激烈，開心人大藥房在勉強維持一段慘淡經營的日子后，黯然退出廣州市場。僅靠價格競爭已經不能完全立足于市場，開心人一直在尋求著轉型之路。

　　在藥店零售行業過度競爭的微利市場條件下，行業洗牌總是在所難免。藥店零售行業的專家李從選說：“在中國眾多的連鎖藥店中，誰能快速做大規模且贏利誰就有生存的發展機會。”

　　而快速擴大規模，資金是必不可少的。目前開一家100-200平方米的直營店，投入已經從幾年前的20-30萬元，增加到50-60萬元。

　　資金缺乏一直是困擾像開心人這樣有一定規模和格局的連鎖藥店經營發展的問題。現在，無論融資上市有多大的風險和困難，開心人似乎別無選擇。