本報記者 薛瑞

　　編者按:從1998年的最高價64.3元到今天的不足6元，整整十年，春蘭的股價縮水了十倍。如今，已經(jīng)面臨著退市窘境的春蘭，讓市場不得不重新審視這家曾經(jīng)輝煌的企業(yè)，而其，也牽動著一代國人對民族品牌的感慨與關注。

　　春節(jié)前夕，ST春蘭(600854)發(fā)布公告，預計公司2007年全年將發(fā)生重大虧損。同時鑒于2005年、2006年已經(jīng)連續(xù)兩年虧損，至年報披露日的今年4月26日，春蘭將連續(xù)三年虧損，上海證券交易所從此日起將對公司股票實施停牌，待交易所作出決定后公司股票將被暫停上市。

　　東邊日出西邊雨，與春蘭截然不同的是，國內(nèi)另兩大空調(diào)巨頭美的和格力，先后發(fā)布公告，均預告2007年凈利潤大增100%以上。相比之下，經(jīng)歷過2005、2006空調(diào)業(yè)悲愴之年的壓力后，在2007年中國空調(diào)業(yè)已全面回暖之時，春蘭卻提交了這份不盡人意的業(yè)績答卷。

　　春蘭的退市與否，不僅是市場對一家曾經(jīng)輝煌企業(yè)的重新審視，更重要的是牽動著一代國人對中國民族品牌的感慨與關注。這個曾經(jīng)支撐國人走向世界制造業(yè)大國夢想的企業(yè)，這個曾經(jīng)擁有著中國最大空調(diào)生產(chǎn)基地與世界空調(diào)七強之一榮譽光環(huán)的空調(diào)帝國，卻在近幾年的市場大浪淘沙中，逐步失去了主角的身份。是什么原因改變了它以往的地位，而面對退市危機，它的選擇又將何去何從？

　　市場運作中的窘境

　　在前不久的公告中，春蘭公司提及了其虧損原因。其一，由于應收賬款未按預期收回，導致財務壞賬減值準備的計提大幅度增加；同時，春蘭2007年對售后服務系統(tǒng)進行重新整合以及公司在大賣場的營業(yè)費用和返利上升，導致2007年第四季度銷售費用大幅上升。最后是因為春蘭從2007年9月開始，將空調(diào)銷售方式由經(jīng)銷制改為代理制，洽談周期較長，嚴重影響四季度銷售，也對業(yè)績造成拖累。

　　關于過去一年春蘭空調(diào)產(chǎn)品的銷售以及顧客滿意度的情況，記者電話采訪了國美電器北京一分店的負責人。這位負責人表示，在2007年的空調(diào)銷售中，春蘭空調(diào)的銷量情況一般，海爾空調(diào)在那是賣的最好的，它的客服也做的不錯。在他看來，影響他們銷量的原因主要是因為春蘭的售后服務、產(chǎn)品的外觀和基層銷售人員的培訓方面都需要進一步的跟進和加強。

　　在春蘭的經(jīng)銷制與代理制經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換的問題上，負責人解釋道：“春蘭以前銷售空調(diào)的時候是一步到位將空調(diào)放給經(jīng)銷商，然而這樣他們對市場的價格不好控制。現(xiàn)在改成市場代理制，代理商拿貨的時候政策就會有所改變，包括費用結(jié)算上。這樣春蘭控制代理商的市場價格會比較容易。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前，春蘭仿造格力模式找代理商去做捆綁式的銷售公司，可能對今后的銷售方面可能會有正面的影響。應該來說企業(yè)在改變發(fā)展現(xiàn)狀上，還是在進行不斷地努力。