摘要：靠降低成本等手段贏利的家電中小企業生存環境將越來越惡劣，一是來自大品牌的沖擊，另一個是他們之間的競爭越來越激烈。而最近實行的“家電下鄉”政策更成為催化劑，當一些知名品牌的家電產品以低廉的價格沖進農村市場時，以中低端市場為主的中小企業將面臨洗牌。

　　家電下鄉工作進展已有兩個多月，本次家電下鄉所涉產品類別，冰箱企業受益可謂最大，目前農村市場冰箱需求增加，市場潛力巨大，加之家電下鄉政策的推動，對中標企業擴展銷售網絡，深入農村市場將起到巨大的作用。

　　雖然目前這項工作只是處在試點階段，只在山東、河南、四川三個省區進行，國家兩部委也表示將會根據試點工作的實效考慮是否擴大實施區域。就目前冰箱品類來看，6個中標企業中，既有海爾、海信、美菱、新飛、澳柯瑪這些一線品牌，也有星星、白雪這樣的二三線品牌，依據家電下鄉政策規定，企業產品售價不得超過2000元，加之國家對農民13%的補貼，實際農民購買的冰箱產品都不超過1740元，當一些知名品牌的電冰箱產品以這樣低廉的價格沖進農村市場的時候，以中低端市場為主的中小企業將面臨洗牌。

　　慧聰網是以B2B為平臺的電子商務網站，冰箱領域的客戶也多是二、三線的中小企業，他們的目標市場正是此次家電下鄉的重點——三、四級農村市場。慧聰也表示，雄霸一級市場的大品牌產品以低廉的價格借助“家電下鄉”的東風深入農村市場，將對以農村市場為主的小企業帶來沖擊有。

　　銀聯信分析：

　　“家電下鄉”活動正式開展以來，政府的補貼、企業的優惠，帶給了農民兄弟不少的實惠，但是也沖擊了一些中小企業的家電經營和銷售。

　　多數企業叫苦連連，擺在他們面前的只有兩條路：要么做大，要么消失。辛辛苦苦經營了這么多年，誰也不想消失。做大，就意味著不斷地投入。無論是怎樣的一條路，對中小廠家來說日子都不好過。

　　“家電下鄉”政策更成為催化劑�？拷档统杀镜仁侄钨嶅X的中小企業生存環境將越來越惡劣，一是來自大品牌的沖擊，另一個是他們之間的競爭越來越激烈�，F在租賃一個品牌的價格都開始水漲船高了，去年只要100萬元使用費，今年已經漲到了150萬元。

　　部分企業認為目前只有兩個辦法來應對：首先是研究新產品，推出更適合農村市場的冰箱；另一個就是價格戰，不管怎么樣，價格低了總是最能吸引消費者的，這也是最后的一招。

　　銀聯信認為，此項政策等于對生產企業和流通企業設置了進入門檻，政策傾斜將加快農村家電市場品牌集中度和流通渠道的集中度，進入了門檻的企業在未來農村家電市場的品牌集中度會加速提升，可觀的生產訂單有利于行業領先企業強者恒強，而雜牌家電則很可能因此遭到洗牌和淘汰。

　　以浙江為例，浙江冰箱產能占到了全國產能40%以上，其市場覆蓋達到全國農村市場60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都無緣“家電下鄉”頭班車。浙江的冰箱生產大戶奧美珂電器有限公司正式向所有浙江的冰箱企業發出了共同抗議聯盟的倡議。已加入聯盟的有遠東、金海岸、萬寶小天使、奧美珂等。

　　政府主導下的“家電下鄉”是件好事。至少從政策層面上對許多國內家電企業前幾年的農村市場拓展行為予以肯定并支持，并對今后一些企業的市場拓展方向給予了積極引導和鼓勵。但對于眾多企業而言，拓展農村市場的道路并不只局限于政府招投項目。

　　首先，政府的招標項目在范圍和內容上尚顯單薄，并不能真正反映并代表農村市場消費者的需求和喜愛。

　　其次，農村市場的銷售渠道多種多樣，政府招標只是一種，面對市場化的運作手段，入圍政府招標清單的企業能否真正實現預期目標還很難界定。

　　在主流品牌與非主流品牌、主流品牌與中小廠家展開的“巷戰”中，冰箱市場格局正遭遇激烈洗牌。在進行農村市場銷售渠道的拓展和完善之際，也應該籌劃產品質量、品牌、服務等其它競爭優勢的打造，從而打造“優質優價”的形象，實現長期發展。

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