達(dá)能的“回歸”

　　這次通過收購妙士乳業(yè)，達(dá)能重新回歸到自己辦工廠的道路上。

　　“實(shí)際上，達(dá)能剛進(jìn)入中國時(shí)在廣州成立了酸奶公司，自己做產(chǎn)品。但是在它遇到光明之后，就試圖通過資本運(yùn)作的方式控股光明，結(jié)果在增持無望之后只能退出。之后蒙牛的介入，達(dá)能又開始嘗試第二條路，即通過合資的方式借助蒙牛的營銷團(tuán)隊(duì)、市場網(wǎng)絡(luò)為其打理產(chǎn)品，結(jié)果還是一場空。”上述光明人士分析，達(dá)能在繞了一大圈之后又回到了辦工廠的起點(diǎn)上。

　　關(guān)鍵是達(dá)能在中國缺乏獨(dú)立性。一位知情人士透露，實(shí)際上達(dá)能完全可以一直堅(jiān)持自己做中國市場的，“在達(dá)能將自己的工廠賣給光明的前一年，廣州達(dá)能公司的年銷售額在1億元左右，利潤就有2000萬～3000萬元，利潤率高達(dá)20%～30%”，而上海公司的虧損也是暫時(shí)的。

　　達(dá)能在先后經(jīng)歷與光明、蒙牛的兩次不幸婚姻后，現(xiàn)在不得不面對自立的問題。

　　但由于長期依賴合資伙伴，達(dá)能單干的底氣尚不足。“因?yàn)檫_(dá)能長期將產(chǎn)品交給別人打理，沒有自己的營銷隊(duì)伍、銷售渠道等。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。

　　如達(dá)能與娃哈哈合資,銷售網(wǎng)路、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)都控制在宗慶后手里，所以雙方反目后達(dá)能很被動(dòng)。

　　今后，達(dá)能收購妙士兩個(gè)工廠后如何發(fā)展還充滿變數(shù)。一位行業(yè)人士認(rèn)為，除了廠房以及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施外，妙士對達(dá)能來說價(jià)值不大。妙士規(guī)模比較小，公司在技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量的管理上不太完善，因此達(dá)能需要重新培養(yǎng)自己的隊(duì)伍。雙方的銷售渠道也大不一樣，達(dá)能的酸奶大部分在商超渠道，而妙士乳業(yè)生產(chǎn)的乳酸菌飲品90%在餐飲渠道。

　　因此，達(dá)能雖然擺明了要自己操作中國的酸奶業(yè)務(wù)，但是未來要走的路可能還很長。

　　背景資料

　　達(dá)能中國資本運(yùn)作路徑：

　　1987年，成立廣州達(dá)能酸奶公司。

　　1994年，與光明先后合資建立了上海酸奶及保鮮乳兩個(gè)項(xiàng)目，達(dá)能占45.2%的股份。

　　1996年，達(dá)能與娃哈哈成立5家合資公司；收購武漢東西湖啤酒54.2%的股權(quán)；收購深圳益力食品公司。

　　2000年，達(dá)能收購樂百氏92%的股權(quán)。

　　2004年，收購梅林正廣和飲用水有限公司50%的股份。

　　2006年，增持光明股權(quán)達(dá)到20.01%。

　　2006年7月，法國達(dá)能以持股22.18%的比例成為中國匯源集團(tuán)的第二大股東。

　　2006年12月，達(dá)能與蒙牛組建合資公司，達(dá)能持股49%。致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。

　　2007年4月，達(dá)能與娃哈哈矛盾公開化；10月，達(dá)能正式退出光明；12月，達(dá)能與蒙牛合資公司宣告