王凱

　　創輝租售還在繼續瘦身。

　　危機發生后，在瘦身戰略的指引下，先前已經在華東、華南、華西大幅瘦身的創輝租售，仍然在繼續瘦身。與此形成鮮明對比的是，個別地產中介卻選擇在這個時間點上向外擴張。

　　1月16日，來自香港的物業代理上市公司——美聯物業北京公司總行搬進新東安寫字樓，同時宣布正式進軍北京市場。

　　同樣的忙忙碌碌，同樣的北上南下，創輝租售林鳳輝是為了去北京與風投談判拿到救命錢，而美聯吹響的是北上擴張的號角。

　　擴張時機

　　1月26日，美聯地產高調在北京宣布了進軍北京的經營計劃，與此同時，同樣在北京市場打拼的中大恒基和信一天因交易量萎縮已經關掉了部分門店，更為嚴重的是，在此之前，地處深圳的兩家中介，中天老板攜款潛逃，創輝租售因經營不善導致門店大幅關閉，這一切都為整個行業蒙上了一層陰影，交易量也因此嚴重下滑，美聯為何選擇在這個時間點進軍北京市場？

　　美聯集團執行董事兼中國部行政總裁郭應龍在接受本報記者專訪時表示：“現在行情確實很差，但這是在我們的預料之中，此時進入，開店面、請員工會省好多錢。”

　　在郭應龍看來，短期內有影響是肯定的，但是長期看，這個市場是好的，而美聯也正是看中了長遠的利益。

　　郭應龍給記者算了一筆賬：以前在北京租一間店面，租金要2萬到2.5萬元左右，現在差不多1.2萬元到1.5萬元就夠了，頂手費都不用，而且戶主也都不再要求年付，很多條件都寬松了很多。

　　在郭應龍看來，店面租金跌達30%的行情對美聯是個好機會，另外，在人員方面，此時行情不好，在人才的尋覓上也比以前好很多。

　　其實，北京市場一直是美聯物業覬覦的，在2006年行情飛漲的時候，美聯集團內部曾就進軍北京市場的問題進行分析探討，但苦于當時北京市場很熱，進入成本要很高，于是放棄。但是美聯一直沒有放棄對北京市場的關注，就在2007年9月，宏觀調控初見成效之時，美聯集團內部經過多次開會研究，認為此時市場逐漸回歸理性，可以進入。

　　從9月開始，美聯派出的考察小組就開始在北京四處尋找店面。郭應龍說，此時已經有些當地中介掛出了轉讓的牌子，也與多家欲轉讓店面的中介進行了洽談，在考察完朝陽、海淀、宣武、崇文、豐臺和亦莊等多個區域后，美聯同時在幾個區域果斷地拿下店鋪。到目前為止，3個多月的時間，已在北京開出26家店鋪，并且還在繼續尋找合適門店。

　　在郭應龍看來，對北京市場的開拓是美聯的謹慎之舉，是布局全國市場的重中之重。

　　規模不是競爭力

　　集團斥資百萬美元砸向北京市場，郭應龍希望，即使不能像炸彈一樣在北京市場立竿見影，也要在最短的時間內讓北京市場認識并接受美聯這個品牌。在電話里，記者能明顯感覺到郭應龍掩飾不住的那份欣喜和憧憬。

　　其實，這種感覺創輝老板林鳳輝也曾有過，而且不止一次，在創輝立志打向全國，并向全國各地瘋狂擴張的2006、2007年，林鳳輝也曾豪情滿懷地對員工大聲寄語未來，但是現在，林鳳輝危機纏身，正奔走各地，融資，談判，安撫客戶，政府公關，盤活資產，力求一手養大的創輝能挺過這一關。

　　美聯在市場看淡的情況下擴張，而創輝也是在市場走下坡路的時候瘋狂地擴張，同樣的舉措，其實是兩種不同的戰略思想，支撐戰略背后的長期形成的戰略體系也不盡相同。

　　外界都認為，2007年下半年對華東市場的耗資巨大的瘋狂擴張是創輝危機發生的隱患，其實這最多只能算是個導火索。關鍵問題在于，在林鳳輝心里，他一直認為，先上規模，后提高交易量是中介發展取勝的法寶，于是外界看到的是創輝瘋狂不計成本的開店，到最后，無法控制局面，問題全面爆發。

　　中原地產深港研究中心總監張偉說：“其實這條路我們早期都走過，但是后面撞了墻，受了啟發我們就改變思路了。”

　　張偉認為，創輝最大的問題是經營模式的問題，是林鳳輝主導的規模化發展思路讓創輝走入了錯誤的道路。

　　林鳳輝一直在講規模，在創輝出事前，世聯地產執行董事張艾艾曾多次被邀與林鳳輝同做演講嘉賓，張艾艾告訴記者：“在林鳳輝的講話主題中，規模是林鳳輝比較推崇的發展思路。”

　　而且這種思路也一度引得同行“羨慕不已”，張偉說：“在創輝擴張最為厲害的2006年，確實搶走了中原的一些業務，中原內部也就擴張的時機和規模論產生了很多猶豫，是不是也該像創輝那樣去擴張？是不是這樣真的能闖出一條路？”。

　　“現在看來，我們的判斷是對的。”要經過詳細的調研、取證、分析，有多少人流？房源怎么樣？人員配備是否到位？能不能賺錢在張偉看來，這條路注定是走不通的，瘋狂地不記成本地開店只能讓機構更加臃腫，模糊視線，看不清哪些是好的，哪些是壞的，一味地以規模論輸贏只能走向死亡。

　　張艾艾說：“通過創輝的事情，再一次印證了規模不等于核心競爭力。”

　　據創輝內部人士介紹，在創輝擴張開店的過程中，起初還是經過比較嚴格地選址、分析，后來當行情飛漲的時候，不愿意錯過這個發展時機的創輝加緊了開店步伐，但是卻逐漸放松了開店的標準，以至于后來有些店形同虛設，不賺錢，反而還要虧錢。

　　張偉認為：“決定是否開店的原因一定不僅僅是因為外部市場的好壞，而更多的是基于內在的發展需求以及決定開店之后一系列論證和分析。”

　　“在中原，我們經過多個必不可少的步驟后才決定是否開店，每個環節都不能馬虎。”

　　張艾艾也告訴記者：“不是有店就有核心競爭力，任何行業都是有周期的，都是有波動的，我們惟一做的就是練好內功，加強自己的經營能力。”