中國需求成鐵礦石談判最大籌碼

　　本報(bào)記者 楊仕省 北京報(bào)道

　　1月30日，寶鋼集團(tuán)與必和必拓簽署了鐵礦石長期供貨訂單，并維持了原有合同模式。受消息面刺激，鋼鐵板塊逆勢飄紅。

　　“鐵礦石價(jià)格最終由供求關(guān)系決定。”在當(dāng)日的鋼鐵行業(yè)信息發(fā)布會上，中國鋼協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長羅冰生強(qiáng)調(diào)，從發(fā)展趨勢來看，2008年供求關(guān)系將可能好于2007年。

　　據(jù)預(yù)測，中國2008年鐵礦石進(jìn)口增量約為4000萬噸，而2007年為5700萬噸，需求增幅降至12%，并反對鐵礦供應(yīng)商減少長期協(xié)議的鐵礦石供應(yīng)量。

　　“從目前來看，由于三大礦山的天然壟斷地位，中方仍處于不利位置。”中鋼協(xié)辦公室的一位人士謹(jǐn)慎地說。

　　寶鋼先下一城

　　中國需求的力量絕不可低估。

　　2008年度鐵礦石價(jià)格談判在唇槍舌劍的鏖戰(zhàn)中，終于邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。1月30日，寶鋼與必和必拓在上海簽署了總量為9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同。此舉不僅為鋼企巨頭寶鋼提供了可靠的鐵礦石供應(yīng)，也顯示了中國鋼鐵行業(yè)良好的發(fā)展愿景。

　　根據(jù)合同，必和必拓將在未來10年內(nèi)每年按雙方認(rèn)可的價(jià)格向?qū)氫撎峁?000萬噸鐵礦石，首批鐵礦石將于2008年4月出運(yùn)�！氨M管必和必拓延續(xù)了原有合同模式，但鋼企至今仍未徹底扭轉(zhuǎn)不利局勢�！毙煜虼悍Q，此舉僅僅表明寶鋼的談判地位略有提升。

　　此前，鐵礦石供貨合同一直久拖不決。據(jù)分析，一批鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組的計(jì)劃、意向正在實(shí)施和推進(jìn)過程之中，未來有望在鐵礦石談判中形成合力，這也成為了鋼鐵板塊上漲的最大動力。

　　據(jù)記者了解，2008年度國際鐵礦石價(jià)格談判正在緊張對壘，“三對三”的談判已進(jìn)入第二輪。在此期間，中國正經(jīng)歷從追隨者到爭取話語權(quán)的角色嬗變。

　　“雙方的分歧很大。”羅冰生如是置評，談判牽涉到眾多鋼廠的生存�！拌F礦石國際貿(mào)易中，我們主張應(yīng)以長期合同為主，應(yīng)以年度一次的談判決定價(jià)格，應(yīng)以離岸價(jià)作為合同基準(zhǔn)價(jià)。”羅冰生說。

　　“談判的核心問題是供求關(guān)系。”羅冰生強(qiáng)調(diào)，中方談判的最大籌碼是我國是鐵礦石最大的進(jìn)口國。

　　全面抵制“價(jià)格扭曲”

　　在2008年鐵礦石漲價(jià)已成定局的大勢之下，目前中國進(jìn)口鐵礦石到岸價(jià)格是嚴(yán)重偏離價(jià)值的�！按舜握勁心芊裨鰪�(qiáng)話語權(quán)、獲得合理的價(jià)格成為最大挑戰(zhàn)。”徐向春告訴記者。

　　“一般由每一國的最大鋼鐵企業(yè)代表該國鋼鐵業(yè)進(jìn)行談判，進(jìn)而形成該國進(jìn)口鐵礦石的基準(zhǔn)價(jià)，談判一般在來年4月之前完成。其中，寶鋼代表中國鋼鐵業(yè)，新日鐵代表日本鋼鐵業(yè)，另外是歐洲鋼鐵企業(yè)的代表。”徐向春說。

　　據(jù)了解，各方從2007年12月份開始第一輪正式談判，分別談完則為一輪�！艾F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第二輪談判，但目前正處于微妙的敏感期，而且相當(dāng)艱難。”寶鋼市場部一位人士證實(shí)說。此前，寶鋼代表中國企業(yè)參加了四屆談判，結(jié)果都是被迫接受礦業(yè)巨頭無理抬高的價(jià)位。這對中國鋼鐵企業(yè)來說，壓力巨大。

　　中國鋼協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國進(jìn)口鐵礦石3.8億噸，比上年增長17%。其中，12月份的到岸價(jià)最高居然超過190美元/噸，綜合平均到岸價(jià)也達(dá)125美元/噸，創(chuàng)歷史最高價(jià)位。

　　“跟去年相比，目前鐵礦石價(jià)格是扭曲的，這是中國鋼鐵業(yè)不可能接受的。”羅冰生嚴(yán)厲指出，今年談判形勢更加嚴(yán)峻和復(fù)雜。首先是海運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲，以到岸價(jià)還是以離岸價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)成為博弈的一大焦點(diǎn)；其次是現(xiàn)貨價(jià)居高不下。日前，力拓居然提出將合同供貨量的10%按現(xiàn)貨價(jià)出售。

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