去年此時，鐵礦石談判早已在寶鋼的閃電戰中結束，今年雙方卻仍陷在分歧之中。就在僵持中，昨天，一些鋼企爆料：力拓場外搗鬼，通知中國鋼企因不可抗力，減少合同供應量10%。

　　同樣是在昨天，必和必拓宣布：與我國第一鋼鐵巨頭寶鋼簽訂了新一輪10年期長期供應合同，年增供應量400萬噸。而稍早，淡水河谷高層在華宣稱：擁護長期價格機制。無疑，談判三對手并非鐵板一塊，在競爭的市場面前，分化已經開始產生。

　　主戰場陷分歧

　　“價格談判正在進行中，但雙方分歧很大，”昨天，中國鋼鐵工業協會秘書長羅冰生告訴記者，“我方沒有設定談判底線，在目前的情況下，設定底線不利于談判進展�！�

　　據悉，從2007年下半年開始的新財年鐵礦石談判，跨年度談到現在，澳大利亞力拓、澳大利亞必和必拓、巴西淡水河谷對陣寶鋼、新日鐵、歐洲鋼廠，在關鍵的價格談判階段陷入僵持。而上一個財年的鐵礦石談判，寶鋼閃電般在2006年12月就同淡水河谷拿下漲幅9.5%的價格，從而奠定國際價格基準。

　　據介紹，今年三家鐵礦石巨頭開出了50%以上的價格漲幅，但中方的觀點與之差距頗大。羅冰生認為，供需決定價格，從發展趨勢看，今年鐵礦石供需基本平衡，態勢好于2007年。

　　據介紹，2008年我國對鐵礦石需求增幅將降低：2007年我國需求增加了5700萬噸，2008年增量只在4000萬噸。因為受到國內需求下降，出口受政策限制減少，煤、鐵礦石價格上漲，國家加大淘汰落后產能的影響等，我國今年粗鋼產量增幅下降。

　　面對與中方的僵局，1月28日，力拓和必和必拓開始進入日本與新日鐵開展談判。“談判慣例還是誰先拿下聽誰的，”對此，羅冰生介紹，“但我們并不追求第一個拿下談判，我們只追求最有利的談判結果。”

　　外方場外搗鬼

　　“我們已收到力拓書面通知，”昨天，一些不愿意透露姓名的鋼企內部人士向記者透露，“通知稱因為不可抗力，將減少合同供應量10%�！痹跍p少合同供應量的同時，力拓卻將1500萬噸的鐵礦石推向現貨市場。

　　昨天，羅冰生表示不便評論力拓是否真的遭遇不可抗力。但他指出：鐵礦石有專屬性，只能供應鋼廠，而鋼廠也必須要購買鐵礦石，供需雙方建立長期穩定關系對雙方有利，這在若干年來已形成了共識。他告訴記者，過去三大巨頭均對中鋼協做出過承諾，執行國際規則，某些公司領導人還表示，不做現貨貿易礦，這一承諾應該兌現。

　　據悉，力拓這樣做的動力是利潤。目前市場上的鐵礦石供應分為現貨合同和長期協議合同兩種，2007年12月，中國到岸現貨價接近200美元/噸，而長期協議合同價離岸價50美元/噸左右，海運費最高時也只90美元/噸。

　　從市場經濟角度看，羅冰生表示，外方這樣做可以理解，但一個企業已經簽署了長期協議，應該首先保證長期協議合同兌現率。然而，統計顯示，三大巨頭中的某家企業沒有達到90%以上的兌現率，在這一情況下，增加現貨供應違背國際慣例，有損企業的公信力。不過，當天，羅冰生沒有披露該企業的名字。

　　對手內部分化

　　值得關注的是，三談判對手并非鐵板一塊。就在力拓決定削減10%合同供應量時，昨天，必和必拓開始加大中方供應量。

　　昨天，我國第一鋼鐵巨頭寶鋼股份與必和必拓同時宣布：簽署了新一輪十年期總量9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同，而且，在上一輪每年供礦600萬噸的基礎上供貨每年增加400萬噸。

　　根據合同，必和必拓將在未來10年內每年按雙方認可的價格向寶鋼提供1000萬噸鐵礦石，首批鐵礦石將于2008年4月運出。據悉，雙方原有的長期供礦合同2009年3月才到期。

　　必和必拓全球市場及采購業務總裁Tommy Schutte 對這一數量巨大的合同表示，這正顯示了必和必拓在市場供應緊缺的情況下，不斷滿足中國客戶需求的努力。

　　Tommy Schutte介紹：“必和必拓正在盡一切可能加大在西澳大利亞的礦山、鐵路和港口等相關擴建項目的投資力度，以增加鐵礦石的供應量。通過這些努力，我們將在2015年實現3億噸的鐵礦石產能。”而寶鋼集團副總經理戴志浩說：“這將大大增強雙方的互利合作�！�

　　事實上，淡水河谷高層也剛剛到訪中國，其間，淡水河谷負責鐵礦錳礦的執行董事馬定思表示，相信長期價格機制是對供需雙方最有利的，希望長期維持。

　　據悉，巴西到中國距離遠超澳大利亞，巴西海運成本高，因此，淡水河谷只有讓利才能與澳大利亞的鐵礦石企業競爭，該企業有望成為談判突破口。

　　不過，或許中方為贏得談判勝利也付出了一定的代價，昨天，必和必拓方面表示，新簽合同將有彈性地允許鐵礦石價格反映市場狀況，而不是像以往長期合同那樣與基準價格緊密相連。本報記者 張艷