經濟型連鎖酒店黑馬“7天”最近宣布了其新推出的“零加盟”政策，在行業內掀起軒然大波。各家連鎖酒店反響強烈，質疑、觀望、好評聲不一而足。

　　商報記者 閔蕾

　　有知名品牌企業判斷，動輒數十萬元的品牌加盟費，不可能被7天輕易放棄。“零加盟”要么只是7天在短暫優惠期的臨時措施，要么會通過其他途徑收回費用。對此，7天連鎖酒店CEO鄭南雁對記者表示，7天的“零加盟”是一項比較長期的優惠活動，并非短期行為，“零加盟”并非只是噱頭。

　　“零加盟”并不是不收錢

　　普通的經濟型連鎖酒店加盟，是加盟者持有物業并裝修投資，同時向品牌持有者繳納一筆價格不低的加盟費，一般為幾十萬元，然后根據每月約定的指標或者其他比例，向品牌持有方繳納一定費用。而管理團隊不一定完全由品牌持有方派出，有些加盟商可以按照品牌方制定的標準自行招聘組建團隊。

　　而7天此次推出的加盟方式叫做“管理直營店”，即是指按照直營方式運營管理加盟店。7天只收取管理費用，幾乎不收品牌使用費，但管理直營店必須由7天進行全面經營管理。同時，加盟者需要繳納一筆約為20萬元的工程保證金，但在開業前綜合驗收合格后將會無息返還。

　　在7天連鎖酒店網站上，記者看到了加盟管理直營店的“方案A”和“方案B”。 雖然所列費用名稱和計算方式有所不同，但據業內人士估計，兩套方案收費相差有限。在最受關心的品牌使用費上，方案A在優惠期內不收，優惠期之后收取每年品牌使用費7萬元。方案B在優惠期內不收，優惠期之后收取品牌使用費(相當于月收入的4%)。這與其他品牌數十萬的一次性支付特許加盟費加上月收入3%的特許品牌使用費還是有較大差異。而且7天方面并沒有像常見的促銷活動一般給出明確的優惠截止日期。如果這一行動長期持續，對大多數依靠品牌、管理輸出而收取加盟費用的連鎖企業來說，無疑提出了嚴峻挑戰。

　　讓利為換取全面管理權

　　鄭南雁稱，“之所以讓利給加盟商，是希望以利益換規范，用免除品牌使用費的形式換取7天對酒店的全面管理權。”

　　他指出，統一管理能夠控制服務品質，強化運營能力。像7天近期要將京津全部奧運期間房拍賣，如果兩地有很多一般加盟店的話就很難操作。7天之所以如此看重規范，主要是根據7天創新的會員制發展經營模式的需求。會員制一方面能提高會員對7天的忠誠度；另一方面使會員對7天產品質量和服務規范的要求提高，而7天一向把會員需求放在第一位。

　　在傳統加盟模式中，因為投資者要繳納相當數額的加盟費，并需要自主管理，承擔了資金與運營的雙重風險。7天的“零加盟”模式，實際上將這兩重風險都由自己承擔。與其他品牌不同，7天擁有一套獨特的扁平化IT管理體系，比如7天的財務體系是10家店由一個出納、一個會計管理，有效降低了成本。而其他經濟型酒店則基本是單體酒店各有一套財務。此外，7天獨特的會員制銷售也顛覆了常規的酒店代理機構銷售模式，使得客源具有較強的穩定性。或許這些就是7天敢于推出“零加盟”的根本原因所在。

　　鄭南雁說：“管理直營店合作期一般為10年，合作方一次性投入300萬至400萬元，運營管理費約30萬元／年，相對于同行是最低的。根據7天方面的模擬收益計算，估計在三年半左右或更短時間便能回本。”

　　如今，經濟型酒店市場已經形成幾大發展模式，比如速8代表的是加盟型企業，此類模式的優勢是發展快但品質控制有風險，曾經的加盟商糾紛就是很好的例子。7天則正好相反，基本以直營店為主，此類模式管理統一、控制較好，但資金需求量較大，對融資能力有很高要求。而錦江之星、如家等則是加盟與直營結合發展，收購擴張是此類企業的途徑之一，比如如家收購七斗星。現在，7天提出“零加盟”，希望兼顧加盟的速度和直營的規范，7天能否堅持以往高速擴張的“擴張策略”，從而最終改寫行業格局，我們將拭目以待。