見習(xí)記者　徐雅玲　

　　“瀘州老窖（000568。SZ）董事長謝明已經(jīng)和貴州茅臺（600519。SH）酒廠董事長季克良私下見過幾次面，秘密商討結(jié)成聯(lián)盟以圖共同發(fā)展的事宜。”1月9日，一位非常熟悉各大名酒廠的資深行業(yè)人士向本報記者透露，他們的目標(biāo)是制衡勢不可擋的五糧液。

　　然而，當(dāng)記者致電瀘州老窖和貴州茅臺求證，卻沒有獲得明確的正面回應(yīng)。瀘州老窖廣告部經(jīng)理王長纓不愿就此作更多披露。但他同時告訴記者，“瀘州老窖正在籌備2008年由茅臺、瀘州老窖、山西汾酒（600809。SH）、西鳳酒等4家中國第一批‘中國名酒’共同參加‘首屆中國老牌名白酒年度峰會’”，這其中并無五糧液。

　　“茅臺和瀘州老窖在資本市場的運(yùn)作以及企業(yè)戰(zhàn)略制定方面都有相似之處，存在結(jié)盟的可能性。一旦結(jié)盟成功，中國酒業(yè)濃香和醬香的鼻祖將形成一艘中國酒業(yè)的航空母艦，有可能會撼動五糧液目前酒業(yè)地位。”一位酒業(yè)資深人士分析。

　　“如果對方真成立聯(lián)盟，對于整個白酒行業(yè)是好事，對五糧液也未必是壞事。”五糧液（000858。SZ）集團(tuán)董事、五糧液股份有限公司副總經(jīng)理劉中國則這樣表示。

　　至于雙方結(jié)盟的方式和具體細(xì)節(jié)，本報并未能獲得更多的信息。

　　茅五“暗戰(zhàn)”

　　在成都經(jīng)營白酒生意多年的經(jīng)銷商王長喜（化名）一直十分苦惱，茅臺和五糧液產(chǎn)品的渠道建設(shè)都十分成熟，但是為了同時能賣兩個企業(yè)的產(chǎn)品，卻不得不注冊兩個酒類營銷公司。“由于多年來茅臺和五糧液‘暗戰(zhàn)’從未停止，凡是有五糧液出現(xiàn)的地方，就很難見到茅臺的蹤影，更不允許一家經(jīng)銷商同時賣兩家的產(chǎn)品。”王說。

　　在上個世紀(jì)80年代，中國八大名酒的價位相差無幾，僅茅臺是憑借著“國酒”身份，穩(wěn)坐中國酒業(yè)首席。然而，在五糧液求得“多子多福”的時候，茅臺卻還沉浸在“國酒”的光環(huán)之中。當(dāng)一覺方醒，發(fā)現(xiàn)白酒市場的半壁江山也落入了五糧液之手。

　　雖然茅臺2006年主營收入39.3億元，凈利潤卻達(dá)11.2億元，但五糧液2006年的年報顯示，五糧液公司主營收入?yún)s達(dá)64億元。2007年度“中國最有價值品牌”研究評估報告，五糧液品牌價值突破400億元，連續(xù)13年穩(wěn)居中國食品行業(yè)第一品牌位置。

　　前述業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液從一款平民酒發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，很大程度上取決于它是最早通過OEM來擴(kuò)張并搶占高端品牌的制高點(diǎn)。

　　從1994年到2002年，是五糧液超高速發(fā)展的8年，8年間，五糧液銜枚疾進(jìn)：在1991年到1993年期間，五糧液核心產(chǎn)品的價格在遠(yuǎn)低于茅臺的前提下突然漲至茅臺之上，一舉成為行業(yè)高端第一品牌；五糧液還將市場深入到農(nóng)村，搶占低端市場，歷史最高銷量曾達(dá)到12萬噸，占五糧液總銷量的一半以上；最后是杠桿實(shí)驗(yàn)，結(jié)果1995年銷量達(dá)到1670噸，新增稅利1000多萬元，1998年銷量高達(dá)8580噸，高端占據(jù)品牌制高點(diǎn)，低端保市場，中檔上量并賺大錢。

　　而茅臺的絕地反擊則是從2006年淡季提價開始，而后變沉穩(wěn)為高調(diào)宣傳，為其在資本市場的崛起而埋下伏筆。

　　五糧液缺席

　　在茅臺與五糧液暗戰(zhàn)之時，瀘州老窖也暗中醞釀從五糧液那里奪回“濃香鼻祖”的地位。

　　憑借著始于明朝的古窖，瀘州老窖被業(yè)界認(rèn)可為“濃香鼻祖”，但是五糧液及旗下的品牌卻占領(lǐng)了中國濃香型白酒的半壁江山。

　　“瀘州老窖和五糧液之間的關(guān)系雖然沒有茅臺緊張，但要從五糧液手中重獲自己在濃香型白酒的業(yè)界地位，憑借目前自身實(shí)力實(shí)在有些艱難。”酒業(yè)策劃人袁野認(rèn)為。

　　分析人士指出，如果與茅臺能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)資源共享，對瀘州老窖將十分有利。

　　記者從中國釀酒協(xié)會了解到，明年即將召開的“首屆中國老牌名白酒年度峰會籌備會議”，將由茅臺承辦，但參加會議的僅有1952年第一屆全國評酒會上評出的“四大名酒”：茅臺、瀘州老窖、汾酒、西鳳酒，五糧液則不在其列。目的是“建立長效穩(wěn)定聯(lián)系機(jī)制，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)揮在技術(shù)、質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢和潛力，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)良的創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展方向。”

　　“在這次‘名酒峰會’中，西鳳酒和汾酒在目前白酒行業(yè)中已經(jīng)不處在風(fēng)口浪尖，因此，此次峰會主體還是茅臺和瀘州老窖。”前述分析人士指出，“依照目前國內(nèi)酒行業(yè)現(xiàn)狀，沒有任何一家企業(yè)能制衡五糧液的發(fā)展，但是茅臺和瀘州老窖形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或可以與五糧液旗鼓相當(dāng)。”

　　聯(lián)盟契機(jī)

　　除了制衡五糧液，分別作為“濃香鼻祖”和“醬香鼻祖”的瀘州老窖和茅臺的結(jié)盟似乎還有另外的契機(jī)。

　　“瀘州老窖以‘濃香鼻祖’著稱，但是由于醬香型白酒資源稀缺，且市場空缺大，一旦打造出醬香型產(chǎn)品優(yōu)勢，對其實(shí)力將會大大增強(qiáng)。”袁野指出。

　　早在2004年7月，瀘州老窖一度出資1500萬元向常德糧油總公司收購其持有的老牌醬香型白酒湖南武陵酒業(yè)1500萬股股權(quán)，占湖南武陵股權(quán)總數(shù)的60％。

　　2007年6月，瀘州老窖通過現(xiàn)金和資產(chǎn)置換的方式進(jìn)一步增持湖南武陵酒業(yè)公司20％的股權(quán)。此次增持，使其所持股份占到武陵酒業(yè)總股本的80％。

　　然而，業(yè)內(nèi)人士指出，濃香型白酒企業(yè)去運(yùn)作醬香型白酒企業(yè)總給人一種不專業(yè)的感覺，在白酒行業(yè)有著“濃不沾醬”的行業(yè)潛規(guī)則，更何況是“濃香鼻祖”——瀘州老窖。于是尋求一家名正言順的合作方來壯大自己的醬香型白酒陣營自然就成為了瀘州老窖的夢想，而茅臺集團(tuán)似乎是他們的理想選擇。

　　而對茅臺來說，它選擇瀘州老窖結(jié)盟也有其目的。

　　茅臺集團(tuán)在2001年確定了一個“百億集團(tuán)”的發(fā)展計劃。規(guī)劃中提到“通過7年至10年的努力，建成一個年銷售收入100億元以上、具有自主知識產(chǎn)權(quán)和國際競爭力的大集團(tuán)”。

　　以目前茅臺酒的市價，若2010年茅臺酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)兩萬噸，可使茅臺酒銷售收入近70億元；此外，茅臺集團(tuán)計劃2010年茅臺啤酒銷量達(dá)10萬噸，銷售收入可望達(dá)4億元－5億元；茅臺干紅要做到國內(nèi)前三名，銷售收入完成5億元－6億元；其它茅臺酒系列產(chǎn)品2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億元。

　　“茅臺的產(chǎn)能目前不足以支撐‘百億工程’的順利實(shí)現(xiàn)，一旦和瀘州老窖進(jìn)行合作，便能在人力資源、資本、生產(chǎn)技術(shù)等多個方面形成資源共享。”袁野指出。

　　“由于茅臺酒的生產(chǎn)周期長達(dá)5年，隨著市場消費(fèi)能力的逐步提高，對茅臺酒的需求將越來越旺盛，因此供給壓力將在相當(dāng)長時期內(nèi)存在。”中信證券分析師薄官輝分析，由于目前白酒行業(yè)競爭激烈，一旦斷貨就很容易被其他產(chǎn)品所取代。

　　據(jù)了解，廣西一家企業(yè)銷售每年價值600多萬元的茅臺酒，另一家企業(yè)銷售價值400萬元茅臺酒，最近這兩家企業(yè)都表示，如果茅臺再不及時供貨，可能會用其他相同價位的產(chǎn)品所代替。

　　“新增的2000噸產(chǎn)能在2010年后才能達(dá)產(chǎn)，這將進(jìn)一步提升茅臺酒的市場占有率，給競爭對手帶來不小的壓力，但對整個白酒市場而言影響很小，不會扭轉(zhuǎn)茅臺酒供不應(yīng)求的勢態(tài)。”薄官輝說，這可能是促使其結(jié)盟的原因之一。

　　茅臺五糧液爭相提價

　　1月12日，貴州茅臺（600519。SH）發(fā)布公告稱，決定自2008年1月11日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺酒出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。這是貴州茅臺自2007年1月份以來第三次上調(diào)出廠價。

　　據(jù)了解，茅臺出廠價格2007年上調(diào)過兩次，分別是2007年3月1日將53度和33度普通茅臺酒的價格平均上調(diào) 12％；2007年1月1日將陳年酒價格上調(diào)25％，此外，2006元2月將產(chǎn)品平均價格上調(diào)了15％。而貴州茅臺零售價格一年多來則已連續(xù)調(diào)整了8次。

　　白酒行業(yè)分析師劉志超指出，茅臺漲價根本原因是由供求關(guān)系所決定，同時也為了緩解產(chǎn)能壓力。另據(jù)知情人透露，茅臺去年產(chǎn)量僅為6800噸，但是銷售公司已經(jīng)銷售出了7200噸，有400噸的空票，而茅臺2008年新增產(chǎn)能要2013年才能釋放，因此為了平衡市場供求關(guān)系，只能通過漲價的方式。

　　巧合的是，近日部分經(jīng)銷商也上調(diào)了五糧液的價格。記者了解到，68度、52度、39度五糧液的零售價格都上調(diào)了50元，分別達(dá)到了588元、568元和488元。