賀文

　　1月9日，侯孝海在河南鄭州從金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山手中接過(guò)“金鑰匙”，正式出任金星啤酒集團(tuán)總經(jīng)理。1個(gè)月前，時(shí)任華潤(rùn)雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)的侯孝海正式向華潤(rùn)雪花啤酒總部遞交了辭呈。

　　對(duì)侯孝海來(lái)說(shuō)，這是自己職業(yè)生涯的又一個(gè)開(kāi)始；而對(duì)在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)四強(qiáng)的位置上坐了6年之久的金星啤酒而言，這或?qū)⑹瞧凭值拈_(kāi)始。

　　快速擴(kuò)張8年的金星，已進(jìn)入調(diào)整期。侯孝海加盟的首要任務(wù)是整合，以其所擅長(zhǎng)，助金星完成內(nèi)部整合，加大品牌傳播力度，規(guī)范、提升管理，由各地分公司的各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)向總部協(xié)同作戰(zhàn)。

　　“快跑”變奏

　　去年7月，時(shí)任金星啤酒集團(tuán)總經(jīng)理王智去職之后，金星總經(jīng)理一直空缺。“金星高層的平均年齡30歲，隊(duì)伍年輕，管理經(jīng)驗(yàn)不豐富。”張鐵山說(shuō)。因此，金星一直在公司之外物色繼任者。期間，金星接觸了不少國(guó)內(nèi)啤酒界的高管。

　　在國(guó)內(nèi)啤酒界，侯孝海已成為行業(yè)性關(guān)注人物，關(guān)鍵在其加盟華潤(rùn)雪花的6年，以整合能力見(jiàn)長(zhǎng)。2001年底，侯孝海從四川百事加入華潤(rùn)雪花啤酒公司，擔(dān)任華潤(rùn)雪花市場(chǎng)總監(jiān)一職。在華潤(rùn)雪花的數(shù)年間，侯孝海助力華潤(rùn)雪花到2006年全國(guó)總產(chǎn)銷量率先突破500萬(wàn)千升，雪花單品銷量率先突破300萬(wàn)千升。

　　金星啤酒集團(tuán)的前身是河南東風(fēng)啤酒廠。1985年，啤酒廠實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，張鐵山臨危受命，當(dāng)時(shí)工廠啤酒年產(chǎn)量只有2000噸，瀕臨倒閉。金星的快速擴(kuò)張始于1998年，投資貴州省安順市，一年時(shí)間，金星成為貴州第一啤酒品牌。

　　貴州的成功刺激了金星省外擴(kuò)張的熱情。此后，金星在河南、貴州、山西、陜西、云南、甘肅、山東、四川、江蘇、廣東10個(gè)省份投建了16個(gè)子公司，都采取“獨(dú)資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的擴(kuò)張模式。一系列擴(kuò)張之后，金星啤酒目前的總產(chǎn)能接近200萬(wàn)噸，從2001年起，連續(xù)6年位居中國(guó)啤酒四強(qiáng)。

　　不過(guò)，“小步快跑”的速度也有代價(jià)。1月9日當(dāng)天，張鐵山坦言，金星面臨不少困難和挑戰(zhàn)：管理需要進(jìn)一步規(guī)范，市場(chǎng)需要進(jìn)一步整合，品牌形象需要進(jìn)一步提升，改制和上市工作還需要加快步伐等。

　　著手集權(quán)

　　侯孝海告訴本報(bào)，首要任務(wù)是整合。營(yíng)銷的整合勢(shì)必先行。目前，金星的每個(gè)分公司都有獨(dú)立的人財(cái)物權(quán)，營(yíng)銷獨(dú)立進(jìn)行，各自為戰(zhàn)。侯孝海表示，金星的目標(biāo)是把分散的資源整合成一支隊(duì)伍，“一個(gè)大腦、一個(gè)指揮”。

　　侯孝海很推崇青島啤酒去年10月份以來(lái)所進(jìn)行的管理架構(gòu)調(diào)整，即由原來(lái)的分權(quán)式管理轉(zhuǎn)向集權(quán)式管理。此次組織變革，青島啤酒成立戰(zhàn)略投資、制造和營(yíng)銷三大中心，形成全國(guó)整體一致、協(xié)同作戰(zhàn)的大價(jià)值鏈。

　　具體到金星營(yíng)銷體系的整合方案，侯孝海稱，要與管理團(tuán)隊(duì)協(xié)商、討論后再做決定。

　　侯孝海告訴記者，自己的思路是2008年金星全面整合，爭(zhēng)取2009年實(shí)現(xiàn)全面突破。所有這些又都指向?qū)崿F(xiàn)張鐵山確定的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，即在一定時(shí)間內(nèi)把金星送入國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)前三強(qiáng)。

　　準(zhǔn)備改制

　　侯孝海的到來(lái)，還將讓張鐵山有更多精力去集中處理金星的改制。這一工作的進(jìn)程表，一直在往后順延。張鐵山告訴本報(bào)，快則在今年第一季度完成企業(yè)股份制改造，最遲不超過(guò)今年5月份。目前，金星是一家集體所有制企業(yè)。張鐵山說(shuō)，改制完成后，金星將由管理層控股，金星管理層持股75%，另外25%將由金星中層管理者和職工分?jǐn)偂?/p>

　　“我曾經(jīng)歸納過(guò)中國(guó)啤酒企業(yè)發(fā)展的14個(gè)要素，第一個(gè)就是資本。”侯孝海說(shuō)，華潤(rùn)雪花的并購(gòu)、新建生產(chǎn)基地，青島啤酒大規(guī)模擴(kuò)張，都有賴于資本層面的戰(zhàn)略合資或者上市募資。

　　張鐵山透露，華潤(rùn)雪花、AB、英博都是金星意向的戰(zhàn)略投資者，不過(guò)目前還只是金星的單方面想法，尚未與其中任何一家簽訂意向協(xié)議。

　　張鐵山稱，引入戰(zhàn)略投資者，主要是為了引進(jìn)新的管理模式、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，不單純是為了資金。對(duì)于新曝光的華潤(rùn)雪花，張鐵山未透露太多，也未肯定華潤(rùn)雪花入選金星戰(zhàn)略投資者的意向名單是否與侯孝海的加盟有關(guān)。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)