通過開展國際并購進軍海外市場，選擇收購制造商產(chǎn)品品牌，快速獲得被并購品牌的資產(chǎn)和資源，寧波企業(yè)正在如火如荼地加速品牌國際化進程。

　　本刊記者 潘敏敏

　　10月，全球保險箱行業(yè)銷量第一的寧波永發(fā)集團，斥資190萬歐元收購歐洲保險箱名牌和該品牌旗下的全部銷售網(wǎng)絡(luò)，挺起腰桿打響了保險箱行業(yè)歷來為歐美企業(yè)做0EM 的“翻身仗”，改寫了中國保險箱行業(yè)的歷史。而就在11月上旬，廣博股份宣布將出資并購荷蘭HENZO公司，框架合作協(xié)議已經(jīng)簽署；身處同城的雅戈爾集團也在同月出資1.2億元收購美KWD，創(chuàng)下了中國服裝界最大海外收購紀(jì)錄。

　　近兩年來，寧波企業(yè)頻頻出大手筆收購國際品牌，先有維科集團收購日本最著名的毛毯品牌——“KOYO”，華翔“接管”英國名企……

　　“提升品牌的國際化程度，已成為‘寧波制造’向‘寧波創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變必須繞過的一道坎。”寧波經(jīng)委一委員向記者表示。

　　遭遇“品牌之痛”

　　盡管寧波已培育出了雅戈爾、杉杉、奧克斯、富達等20個“商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌、37個“中國馳名商標(biāo)”和44個“中國名牌產(chǎn)品”，然而在這耀眼的成績背后，寧波品牌國際化程度卻不高。一則數(shù)據(jù)顯示，全寧波市6000余家出口企業(yè)僅有367家擁有境外注冊商標(biāo)。在2006年全市287億美元的出口商品中，以自主品牌出口的比例不到20%。

　　“我們做了15年的OEM，銷量做到行業(yè)第一，產(chǎn)品還進入了美國白宮的辦公室，但在國際上卻沒有什么影響力，利潤還排不到全球的前三強”。作為目前中國最大的保險箱生產(chǎn)基地和創(chuàng)匯基地之一的永發(fā)集團，雖然位居全球保險箱銷量第一，卻一直沒啥名氣。“雖然歐美超市商場里的很多保險箱都是永發(fā)制造的，但沒有永發(fā)的品牌，人家不認(rèn)識我們。”這讓永發(fā)集團董事長胡小良極為“不得志”。

　　而服裝業(yè)的窘境是“寧波制造”也是遭遇品牌之痛的一個有力證明。作為全國重要的服裝生產(chǎn)和出口基地，目前寧波共有服裝企業(yè)近2000家，年服裝生產(chǎn)能力達13億余件，占全國服裝總產(chǎn)量的10%以上。去年，寧波市服裝出口額達39.63億美元，占全國服裝出口額的近4.2%。但遺憾的是，和許多城市一樣，寧波市出口服裝以O(shè)EM(貼牌加工)為主，用自主品牌出口的交貨值只占出口額的2%至3%。

　　“作為中國最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品在品質(zhì)上與國際大品牌相差并不大，但至今我們出口的服裝還是貼別人的牌子。要想在國際服裝市場上打響雅戈爾的品牌，實在太難了。”已多年連續(xù)獲得中國男裝西服第一品牌的雅戈爾公司黨委副書記、監(jiān)事長鐘雷鳴表示。

　　借并購?fù)七M品牌國際化

　　身受“OEM”的切膚之痛，促使了這些靠OEM起家的寧波企業(yè)，試圖打造中國化的國際品牌，改變處于行業(yè)低端的境況。

　　近年來，永發(fā)集團花大力氣實施自主品牌戰(zhàn)略。從2000年開始實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，先后共開發(fā)出十五大系列、300多個新產(chǎn)品，擁有實用專利100多項，其中發(fā)明專利5項，并自主研發(fā)出了多款新型保險箱，其中C級保險箱是中國目前安全級別最高、技術(shù)含量最高、附加值最高的“三高”產(chǎn)品。“這款C級保險箱的問世，將推動保險箱行業(yè)的洗牌，成為中國保險箱行業(yè)從低端向高端發(fā)展的一個分水嶺。”胡小良說。

　　讓自己的品牌走向世界，是許多中國企業(yè)家的理想。然而，面對歐美等發(fā)達國家消費者固有的消費理念，剛剛起步的中國品牌在進入發(fā)達國家市場時總是舉步維艱。如何讓歐美消費者接受中國品牌？寧波企業(yè)正在進行著多種嘗試。收購國際品牌就是一條快速通道。

　　“COFFRES-FORTS SOLON”是法國的一個保險箱品牌，創(chuàng)立于1920年，曾經(jīng)在歐洲大陸風(fēng)靡一時，在歐洲大陸具有廣泛的影響力和較高的知名度。“但是由于現(xiàn)在法國的生產(chǎn)成本高，技術(shù)更新緩慢，市場反映不靈活，‘COFFRES-FORTS SOLON’有下降的趨向。”胡小良坦言，永發(fā)集團就是看中了該品牌在歐洲的影響力和銷售渠道，決定花巨資進行收購。“而他們也看中永發(fā)是在專注地做實業(yè)，希望在領(lǐng)域里比較知名的買主，能夠?qū)⒃撈放蒲永m(xù)下去并發(fā)揚光大。”

　　盡管雅戈爾在股權(quán)投資和房地產(chǎn)上賺得盆滿缽滿，但其并沒有放棄自己的服裝主業(yè)，而是在悄悄進行跨國收購。11月6日，雅戈爾與美國KellwoodCompany(簡稱KWD)及其全資子公司 KellwoodAsiaLimited(簡稱KWDASIA)簽訂三方《股權(quán)購買協(xié)議》，將出資1.2億收購KWDASIA持有的Smart100%股權(quán)和KWD持有的XinMa100%股權(quán)。

　　“如果雅戈爾可以分享XinMa位于美國的物流及分銷系統(tǒng)，順利整合、利用和擴充XinMa現(xiàn)有資產(chǎn)，預(yù)計將會帶來較為可觀的利潤貢獻。雅戈爾預(yù)計收購每年能為公司增加3.6億美元的銷售收入，產(chǎn)生1200萬美元的凈利潤。”中信證券分析師李鑫認(rèn)為，本次收購幾乎沒有產(chǎn)生溢價，對于雅戈爾是筆劃算的買賣。“同時亦可促進公司襯衫、色織布業(yè)務(wù)的快速增長，對日后雅戈爾加快國際化進程將起到重要的作用。”

　　“通過開展國際并購進軍海外市場，選擇收購制造商產(chǎn)品品牌快速獲得被并購品牌的資產(chǎn)和資源，有利于加速品牌國際化進程。”中國品牌研究院專家、寧波市民營企業(yè)家協(xié)會秘書長黃江偉介紹，2005年，維科集團收購日本最著名的毛毯品牌———“KOYO”，全盤接收了該品牌的運營，成為這一國際頂級毛毯品牌的擁有者。目前，維科集團“VEKEN”品牌的毛毯也漂洋過海試水美國市場。

　　構(gòu)筑世界品牌方陣

　　當(dāng)今的時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代。收購“COFFRES-FORTS SOLON”　已為永發(fā)集團進軍國際市場，在國際市場占有一席之位奠定了基礎(chǔ)。“我們將繼續(xù)收購國際知名品牌，構(gòu)筑一個國際品牌方陣，使中國企業(yè)成為全球保險箱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”胡小良表示。

　　“保險箱行業(yè)是伴隨著財富的增長而發(fā)展起來的。”可以說，永發(fā)的發(fā)展歷程是一部濃縮的中國保險柜(箱)制造史。對于44歲的胡小良來說，現(xiàn)在的目標(biāo)就是要迅速地進行全球的擴張,做世界名牌。此前，永發(fā)還花400萬美元的代價收購了在國際市場上小有名氣的品牌“Safewell”，這是一個定位在家用保險箱領(lǐng)域的中低檔品牌。通過運作，永發(fā)的“Safewell”品牌已經(jīng)進入全球30多個國家和地區(qū)的數(shù)十萬個家庭。

　　胡小良向記者透露，永發(fā)最近又收購了一家歐洲大陸中檔保險箱品牌SOLON，而這些產(chǎn)品永發(fā)完全可以生產(chǎn)。“SOLON在歐洲是中檔保險箱品牌中的佼佼者，在德國、法國、意大利等經(jīng)濟較為發(fā)達的國家都有銷售網(wǎng)點，并在德國有生產(chǎn)基地。”胡小良還透露，永發(fā)集團還在與另外一家國外保險箱生產(chǎn)企業(yè)進行合作洽談。這個品牌的歷史比SOLON還要悠久，擁有93年的歷史。永發(fā)將其收購后，利用其品牌和技術(shù)，將其打造成銷售單價在20萬元人民幣以上的高端保險箱品牌。