昨天，獲得商務部首張直銷牌照的雅芳宣稱，已獲得商務部批準新增直銷產品種類，將保健品納入直銷經營范圍，還花大手筆收購了廣州一家保健品廠，大舉進軍保健品市場。這就意味著安利、如新、玫琳凱、康寶萊、雅芳五大直銷巨頭中 ，目前只有玫琳凱沒有做保健品直銷業務，保健品直銷市場的競爭將會更加白熱化。

　　擁有600億的市場

　　雅芳市場部相關負責人透露，在進軍保健品市場之前，公司曾做過詳細市場調查，發現中國保健品市場容量巨大，初步測算有600億。而保健品一直也是直銷巨頭安利、康寶萊的看家本領。直銷巨頭之所以看重保健品市場，康寶萊新上任的中國區總經理李延亮分析說，直銷企業的產品不外乎化妝品、保健品和日用品等等，而化妝品消費群體比較窄，主要集中在年輕女士。日用品耐用性較強，消費周期過長。只有保健品適合所有人群，也即將擁有龐大的市場。

　　市場競爭白熱化

　　短短一年時間，雅芳旗下直銷員數量已增至62.2萬人，比去年同期增長近1倍。雅芳董事會主席兼首席執行官鐘彬嫻 (如圖)表示，中國市場是雅芳最為重視的市場，在其他地區直銷員不可能擁有如此迅速的發展速度。而去年，雅芳又在廣州悄然收購了一家本地保健品廠，成立廣州雅芳保健品制造有限公司，并預計于今年一季度投產。面對傳統直銷巨頭已經占領的保健品市場，雅芳將如何突圍？鐘彬嫻表示，主要是差異化經營，用中國本土中草藥做原料，“目前該保健品工廠正在進行設備調試，保健食品很快就將正式在全國上市，其主要成份是中草藥，包括用蟲草、樟芝等中草藥研制的膠囊等。”

　　無獨有偶的是，就在上周，另一保健品直銷巨頭康寶萊也在上海宣布將加大市場開發力度，全面升級直銷市場。業內人士稱，雅芳此次獲批直銷保健食品，兩大直銷巨頭之爭無疑將更為激烈。

　　記者江瑋廣州攝影報道