深圳報道　本報記者　郎朗　

　　繼2007年10月13日本報報道了深圳市順電連鎖股份有限公司(以下簡稱“順電”)“一刀切”封殺國產(chǎn)彩電的消息(詳見本報)后，2008年1月8日本報記者在深圳的賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳沃爾瑪山姆店自從2005年底搬遷到僑香路新址后，也將其彩電區(qū)域換成了清一色的外資品牌。

　　與此同時，有國產(chǎn)彩電企業(yè)相關(guān)人士告訴記者，即使在國美、蘇寧的店里，外資品牌已經(jīng)占據(jù)了最大最好的賣場位置，而國產(chǎn)彩電則被擠到相對偏僻的區(qū)域，甚至有消息傳出，國美、蘇寧也計劃開設(shè)只采購外資平板彩電的高端店。

　　山姆店　“不合作”

　　據(jù)了解，順電為了與國美、蘇寧“錯位競爭”而采取“精品戰(zhàn)略”，從而在2006年7月中斷了與國產(chǎn)彩電的合作。

　　沃爾瑪?shù)摹安缓献鳌彼坪醺�早�?/p>

　　2005年12月底，原處深圳香梅路的沃爾瑪山姆店搬遷到了離市區(qū)更近的僑香路。

　　然而這次搬遷對于國產(chǎn)彩電來說卻是一個惡夢，某本土彩電企業(yè)的高管告訴記者，“2005年底山姆店搬遷前，僅我們一家國產(chǎn)企業(yè)在其店的年銷售額就超過1300萬元，而這次搬遷后國產(chǎn)彩電被整體驅(qū)逐出了賣場，很多本土品牌損失嚴重�！�

　　記者了解到，深圳山姆店是沃爾馬在中國經(jīng)營最成功的山姆店，在搬遷前由于沃爾瑪?shù)摹氨就粱瘧?zhàn)略”，將深圳作為其在中國的采購中心，因此很多中國本土品牌就成為沃爾瑪?shù)闹匾�客戶�?/p>

　　然而深圳沃爾瑪2005年的這次調(diào)整不僅是位置上的搬遷，也是其產(chǎn)品戰(zhàn)略的改變，按照新的戰(zhàn)略，新的山姆店將與其他的幾家“大眾化”的沃爾瑪購物廣場在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有所區(qū)分，其產(chǎn)品定位更加高端，所以在產(chǎn)品采購上則傾向于在中國消費者心目中更加高端的外資平板彩電。

　　1月8日，記者在深圳山姆店采訪時發(fā)現(xiàn)，這里的彩電銷售區(qū)域范圍超過1000平米，但是其品牌全部是索尼、三星、飛利浦、東芝、LG、夏普等外資品牌，其中索尼、三星、夏普的產(chǎn)品品類更多，偌大的空間居然沒有一家國產(chǎn)平板的身影。

　　沃爾瑪?shù)囊晃粏T工告訴記者，“這家店從一開業(yè)就是這樣，要買國產(chǎn)彩電可以到其他的沃爾瑪購物廣場去�！�

　　其實很多國產(chǎn)彩電品牌一直希望通過聯(lián)合與沃爾瑪?shù)恼勁衼碇匦逻M入山姆店，但是來自沃爾瑪采購部門的聲音是，“我們在研究采購國產(chǎn)平板的可能性”，但這一研究過程已經(jīng)持續(xù)了兩年。

　　“我們品牌在深圳近10家沃爾瑪購物廣場的年銷售額只有2000萬元，而以前在這家山姆店的銷售額就超過1000萬元，顯然我們希望能進入單店銷售額高的門店，我們還會繼續(xù)爭取的�！蹦硣�產(chǎn)彩電品牌高層告訴記者。

　　對于國產(chǎn)彩電的抱怨，沃爾瑪深圳店一位采購經(jīng)理表示，“這是總部的決定，其實山姆店的定位就是高端會員，我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)平板不符合他們的購買需求，所以就中斷了與國產(chǎn)彩電的合作，現(xiàn)在的時代已經(jīng)不是CRT時代，國產(chǎn)彩電在高端領(lǐng)域缺乏競爭力�！�

　　本土平板彩電危機

　　與沃爾瑪山姆店相同的說法，順電董事長費國強告訴本報記者，“在深圳電器連鎖市場，順電在店面數(shù)量上不占優(yōu)勢，卻占有30%的份額，就因為從一開始就堅持‘精品戰(zhàn)略’，這是順電的生存之道。”

　　費國強表示，“雖然國產(chǎn)品牌在順電以往的發(fā)展過程中有過幫助，但是順電追求的是利潤，如果沒有利潤我也要其離開，而且從消費者角度我們要提供他們需要的產(chǎn)品，從一這角度來看，國產(chǎn)彩電目前不符合順電的精品標準�！�

　　他還告訴記者，“即使在深圳的國美、蘇寧，國產(chǎn)彩電的市場份額也不高，這證明了順電的決策是正確的�！�

　　費國強表示，順電并非排斥國產(chǎn)品牌，在外資品牌優(yōu)勢不明顯的產(chǎn)品領(lǐng)域，如小家電、冰洗和空調(diào)領(lǐng)域，順電就與美的、海爾等品牌存在著合作，而國產(chǎn)彩電在品牌形象上則與外資差距很大。

　　記者在沃爾瑪山姆店也發(fā)現(xiàn)，海爾的冰箱、空調(diào)、洗衣機、熱水器，美的的空調(diào)、小家電等產(chǎn)品也占據(jù)了很大的區(qū)域。

　　即便是堅持“低價戰(zhàn)略”的國美、蘇寧，從2006年下半年開始已經(jīng)將其主推產(chǎn)品從國產(chǎn)轉(zhuǎn)為外資，記者在廣州國美店面發(fā)現(xiàn)，三星、索尼都占據(jù)了最大的銷售區(qū)域，而國產(chǎn)品牌的位置一般都很差。

　　從2005年10月開始，隨著一二級市場彩電銷售渠道模式發(fā)生了深刻變化，傳統(tǒng)渠道(百貨商場、超市)與國美、蘇寧等電器連鎖的份額比例已經(jīng)從2004年的3∶1，轉(zhuǎn)變?yōu)?007年的6∶4，電器連鎖的份額已經(jīng)達到36%。

　　由于主流渠道的力推，2007年10月根據(jù)調(diào)查機構(gòu)中怡康提供的城市市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，外資平板的銷售額比例上升到60%，國產(chǎn)彩電進入了比較危急的時刻。

　　“日本和韓國的主流渠道主推本國品牌，排斥外來品牌，而中國的一二級市場以國美、蘇寧為代表，以外資品牌為主，主推外資品牌；賣場分國產(chǎn)和外資品牌區(qū)域，外資遠遠優(yōu)于國產(chǎn)品牌區(qū)域；三、四、五級市場目前雖然仍以國產(chǎn)品牌為主，但國美、蘇寧通過資本運作往三、四級市場滲透，這讓國產(chǎn)彩電面臨新的危險�！笨导讯嗝襟w營銷中心總經(jīng)理穆剛表示。