□ 本報(bào)記者 謝嵐

　　“除非未來發(fā)生翻天覆地的變化，否則再過10年，我也依然認(rèn)為當(dāng)時(shí)的決策是正確的。”

　　元旦期間，北京城寒風(fēng)凜冽。在海淀區(qū)一家酒店的茶室，本報(bào)記者與樂凱的前核心人物見面。作為當(dāng)年推動樂凱與柯達(dá)“聯(lián)姻”的重要一員，談及今日兩家的分手，他很是感慨，但仍然信念堅(jiān)定。

　　為什么選柯達(dá)而不是富士

　　關(guān)于樂凱與柯達(dá)分手的根源，業(yè)界普遍認(rèn)為一是數(shù)碼技術(shù)的出現(xiàn)，讓以生產(chǎn)感光材料為主的樂凱失去了市場培植優(yōu)勢；二是即將推出的股改會迫使柯達(dá)還得另外掏錢支付對價(jià)，而柯達(dá)不愿再出資。

　　這位核心人士一再強(qiáng)調(diào)當(dāng)時(shí)已經(jīng)預(yù)見到了數(shù)碼影像的迅速發(fā)展，但也承認(rèn)：“確實(shí)沒有想到市場變化如此之快。”

　　不過，盡管已是時(shí)過境遷，但回過頭來，對樂凱與柯達(dá)這樁“前姻”仍有不少疑問。

　　2001年2月底之時(shí)尚盛傳樂凱已與富士達(dá)成合資意向，之后便杳無聲息。但兩年后，突然傳出可謂爆炸性的新聞——樂凱“聯(lián)姻”沒錯，“新郎”卻是柯達(dá)。

　　樂凱與柯達(dá)的談判接觸由來已久，但柯達(dá)方面卻一直力爭51%控股、用柯達(dá)商標(biāo)及其控制經(jīng)營權(quán)，以致也讓一直堅(jiān)持“控股，使用自有品牌，保留經(jīng)營決策權(quán)”三原則的樂凱只得另覓良人。不料在樂凱即將與富士攜手之時(shí)，柯達(dá)卻突然殺了“回馬槍”，不僅放棄原來的條件，甚至開出了相當(dāng)優(yōu)惠的參股價(jià)錢。這中間發(fā)生了什么？

　　樂凱與柯達(dá)2003年10月底在人民大會堂河北廳簽署的為期20年的合作合同，是在國資委主任李榮融和數(shù)百家媒體記者的見證下完成的。讓人不禁好奇，這樁姻緣是否背后也有著樂凱的“娘家人”的撮合。

　　關(guān)于這個(gè)疑問，還有另一個(gè)重要因素。業(yè)界均認(rèn)為柯達(dá)與樂凱的聯(lián)姻與柯達(dá)亞太區(qū)副總裁葉鶯長袖善舞分不開。據(jù)公開消息披露，葉鶯當(dāng)記者時(shí)曾追蹤報(bào)道過鄧小平訪美，并在后來成為美國除賴斯外職位最高的女性前外交官。葉鶯本人亦曾表示：“我不否認(rèn)公關(guān)是很重要的環(huán)節(jié)。但是，公關(guān)不可能是一個(gè)空殼子，必須有實(shí)際的內(nèi)涵。”

　　對于記者這個(gè)疑問，上述核心人士并未直接回答，卻笑著說：“這是你們媒體炒作出來的一個(gè)‘點(diǎn)’。”

　　樂凱與柯達(dá)很早就開始了談判，中間有很多復(fù)雜的因素，他說：“但肯定是企業(yè)自主決策的。”

　　合資命運(yùn)的兩個(gè)假設(shè)

　　另外，如果當(dāng)初樂凱選擇的是富士，今日的情況是否會有所不同？如果中國沒有推出股權(quán)分置改革，這樁姻緣是否回旋余地會更大？

　　四年前，富士作為數(shù)碼影像的整體方案提供商，幾乎囊括了數(shù)碼影像的整條產(chǎn)品線。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與富士合資，不僅可以在硬件設(shè)備上大大充實(shí)彌補(bǔ)樂凱的不足，也可以利用富士成熟的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)及國際營銷網(wǎng)絡(luò)，將樂凱全面推向國際市場。富士曾雄心勃勃地要在中國建立1000家數(shù)碼激光沖印店，與樂凱合資后，搶奪沖印市場的步伐會明顯加快，其魔術(shù)手?jǐn)?shù)碼激光沖印設(shè)備也有望在市場上發(fā)揮更大的威力。

　　“論數(shù)碼影像技術(shù)，最早推出它的是柯達(dá)，并投入了幾十億美元的資金進(jìn)行開發(fā)研究，技術(shù)上更加先進(jìn)。只是它中間經(jīng)過反復(fù)，幾次上馬下馬。”這位前核心人士向記者表示。言下之意，雖然當(dāng)初與柯達(dá)的合作協(xié)議是基于傳統(tǒng)感光材料行業(yè)，但樂凱是曾經(jīng)希望未來在數(shù)碼領(lǐng)域能夠與柯達(dá)有所發(fā)展。

　　對于為什么沒選擇富士，這位前核心人士講道“當(dāng)年很多國企跟外商合資，國資都是折價(jià)賣的，但樂凱不同，柯達(dá)開出的價(jià)可以說十分優(yōu)厚”。對于當(dāng)年這樁成功的談判，他依然非常為自己和樂凱的價(jià)值而感到自豪。

　　此前市場一度流傳，公司股改全流通對柯達(dá)來說不僅將攤低公司股價(jià)，還要稀釋其持股比例，因此其不愿再騰出一筆資金來為樂凱股改支付對價(jià)。柯達(dá)中國區(qū)新聞發(fā)言人田耕田耕接受本報(bào)主動性采訪時(shí)不愿評介，只是說：“我們不可能做這種預(yù)測的。”

　　“集結(jié)號”中的市場撤退

　　“經(jīng)常工作到凌晨，腦子是緊繃的，好像一直在戰(zhàn)場上廝殺。”回想起數(shù)年前的經(jīng)歷，這位前核心人士依然記憶猶新。

　　多年來他和樂凱團(tuán)隊(duì)一直在感光材料行業(yè)扛著這面“民族大旗”，又為謀生存求發(fā)展推動了與“強(qiáng)敵”的聯(lián)手，對于樂凱，這位前核心人士有著深厚的感情和太多的感慨。

　　他詢問記者是否看過最新的大片《集結(jié)號》，并頗為自豪地表示自己數(shù)年之前看到這部電影的原著小說之時(shí)就覺得非常好，并在樂凱公司會議上向他人大力推薦。

　　小說主人公“即使戰(zhàn)斗到最后一個(gè)人，不聽到集結(jié)號絕不撤退”的不屈不撓的精神甚至帶著某種“悲壯”的意味，與樂凱這些年來在國企改革路中的種種風(fēng)風(fēng)雨雨，讓他有著甚為強(qiáng)烈的感情共鳴。

　　這位前核心人士一直強(qiáng)調(diào)樂凱的企業(yè)精神和管理文化是“自力更生”。當(dāng)初尋求合作亦是為了更好的自力更生。

　　他向記者講述了這樣的一個(gè)小細(xì)節(jié)，來證明樂凱與柯達(dá)談判的謹(jǐn)慎風(fēng)格和民族產(chǎn)業(yè)情結(jié)，以免授人把柄。他講道，與柯達(dá)談判時(shí)，柯達(dá)方面為談判人員在非常好的五星級酒店安排了早餐，但樂凱的談判小組成員還是去了外面的小飯館。“吃得非常香！”他說。

　　或許正是這種責(zé)任感與“自力更生”，讓樂凱堅(jiān)持了“控股、品牌與經(jīng)營管理權(quán)”，而與這種不變相對應(yīng)的，是變——舊有行業(yè)的萎縮、轉(zhuǎn)型的痛苦和開辟新戰(zhàn)場的成本與競爭壓力，對于樂凱來說是柄搖搖欲墜的達(dá)摩克利斯劍，而樂凱亦在苦苦掙扎，尋求出路。

　　2003年度，S樂凱的主營業(yè)務(wù)利潤18366.28萬元，凈利潤8002.13萬元。2006年度雖然主營業(yè)務(wù)利潤相差不大，為18298.69萬元，但凈利潤卻已不可再同日而語，僅僅為2757.20萬，降近3倍。

　　而2007年半年報(bào)中，盡管凈利潤大幅增長，高達(dá)5588.82萬元，卻有絕大部分是借牛市的東風(fēng)而來——樂凱出售了所持有的風(fēng)帆股份和保定天威保變電氣的股份，獲得4244.02萬元的投資收益，而主營業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)寥寥無幾。

　　利潤主要靠相紙支撐

　　同時(shí)，在這日益縮小的“蛋糕”里，相紙尤其是數(shù)碼相紙為樂凱苦苦撐起了半壁江山。

　　一位樂凱銷售負(fù)責(zé)人告訴記者：“相紙銷售情況很好。以貴州為例，傳統(tǒng)相紙的份額樂凱能占70%，而數(shù)碼相紙則占了60%多的市場份額。”而至于此前在相紙領(lǐng)域柯達(dá)對針樂凱長期占有優(yōu)勢的鄉(xiāng)村市場發(fā)動的“開墾計(jì)劃”，這位負(fù)責(zé)人表示“農(nóng)村路線”已是幾年前的事，現(xiàn)在對市場的區(qū)分沒有那么明顯了。“基本上現(xiàn)在全國都差不多，柯達(dá)在相紙上的量已經(jīng)不是很多。”他說。

　　不過這位銷售負(fù)責(zé)人也表示：“國家要打擊走私力度大一點(diǎn)，我們的日子也好過一點(diǎn)。”此前，時(shí)有媒體報(bào)道，各地海關(guān)查獲大量的相紙走私進(jìn)入國內(nèi)市場。

　　“現(xiàn)在走私太猖獗了。本來樂凱相紙的價(jià)格能夠低不少，但因?yàn)榇罅孔咚较嗉垱]有附加關(guān)稅，所以在價(jià)格上對樂凱相紙形成了一定的沖擊。”他說。

　　讓樂凱滿懷希望的或許還有位于合肥的樂凱工業(yè)園TAC薄膜基地。樂凱將為這個(gè)前后共分四期建設(shè)的新基地預(yù)計(jì)投資高達(dá)13億，圈地1600多畝。全部項(xiàng)目建成后，年銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到25億元。這項(xiàng)目前全球僅有五家公司掌握的高科技技術(shù)，其核心在于如何將多達(dá)14層的絕密感光涂料在風(fēng)干后壓縮到1/3頭發(fā)絲的厚度，全球市場規(guī)模將高達(dá)數(shù)十億美金。

　　“這個(gè)基地投產(chǎn)，生產(chǎn)的量就大了。”這位銷售負(fù)責(zé)人說：“我們準(zhǔn)備在薄膜這塊做大。薄膜的市場需求量大，而且我們有這個(gè)實(shí)力與別人競爭。”

　　“現(xiàn)在樂凱在薄膜市場上大概能占40%-60%的分額，還不是很大，因?yàn)槲覀兓�地還沒有大量投產(chǎn)。”他說。

　　此外，樂凱可以依憑的還有在國防工業(yè)領(lǐng)域的這一部分業(yè)務(wù)。

　　樂凱末來方向在哪？

　　最后，不得不提到樂凱走出“柯達(dá)時(shí)代”之后的新的同路人——廣州誠信創(chuàng)投公司。這家股東為一家三口的家族投資公司與時(shí)時(shí)出現(xiàn)在媒體聚光燈之下的樂凱與柯達(dá)相比，仍然相當(dāng)?shù)驼{(diào)甚至神秘。記者三番四次聯(lián)系董事長袁志敏，皆被工作人員告知其最近不方便接受采訪。

　　袁的名下還有另一家上市公司——金發(fā)科技，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)楦男运芰稀Ｓ袠I(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時(shí)曾表示，改性塑料主要用于電視、汽車等，但理論上，改性塑料也適用于膠卷行業(yè)。因此，坊間時(shí)有猜測，袁的出現(xiàn)是否會為樂凱的轉(zhuǎn)型提供更多的可能和空間。

　　有媒體報(bào)道，金發(fā)科技是柯達(dá)上游核心供貨商之一。但金發(fā)科技的工作人員再三向記者表示，金發(fā)與樂凱到目前為止肯定沒有過任何業(yè)務(wù)與資金上的往來。并說“誠信是袁總個(gè)人的公司，至于他是財(cái)務(wù)投資還是產(chǎn)業(yè)整合，要問他本人了。”

　　新年的第二天，樂凱例行發(fā)布公告，卻與前次內(nèi)容大同小異，表示因柯達(dá)與廣州誠信創(chuàng)業(yè)投資有限公司簽署的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議尚需有關(guān)部門批準(zhǔn)并履行相關(guān)法律手續(xù)，所以尚不能啟動股改。

　　樂凱董秘李建新告訴記者，證監(jiān)會已經(jīng)批下來了，但辦手續(xù)還挺復(fù)雜的。雖然李建新也向記者表示不好估計(jì)什么時(shí)候能夠辦完手續(xù)，但毋庸置疑，樂凱已經(jīng)大步邁出“圍城”。

　　但是，對于“傷痕累累”的樂凱來說，誠信究竟是過客，還是長久伴侶，樂凱的末來方向是什么了？目前仍需拭目以待。