□ 本報(bào)記者 李 冰

　　元旦剛過，就傳出貴州茅臺(tái)欲收購汝陽杜康的消息。

　　1月7日，本報(bào)記者就此采訪了洛陽市汝陽縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人，這位負(fù)責(zé)人講道。“貴州茅臺(tái)已經(jīng)來汝陽杜康考察過了，當(dāng)時(shí)洛陽市政府和我們?nèi)觋柨h政府都很重視。有沒有簽協(xié)議我不了解，應(yīng)該談的差不多了。”

　　記者致電茅臺(tái)董事會(huì)辦公室對(duì)此事求證時(shí)，對(duì)方卻含含糊湖，不愿明確說明。

　　讓汝陽杜康和貴州茅臺(tái)沒有想到的是，這一并購消息遭到同處洛陽的另一家杜康酒廠伊川杜康的不滿，認(rèn)為貴州茅臺(tái)在自我炒作，并說伊川杜康正在積極醞釀和汝陽杜康合并。

　　伊川縣政府辦公室羅主任本報(bào)記者透露：“早在07年5月份一個(gè)由洛陽市政府主導(dǎo)的協(xié)調(diào)小組即已形成，目標(biāo)直指對(duì)兩個(gè)杜康酒廠的整合。我覺得萬事俱備，只欠東風(fēng)。”

　　羅主任講道，洛陽市希望通過對(duì)兩個(gè)杜康的整合把豫酒品牌做大做強(qiáng)。

　　兩個(gè)杜康的商標(biāo)之爭(zhēng)

　　據(jù)了解，在上個(gè)世紀(jì)五十年代，被認(rèn)為是酒祖杜康釀酒之地的伊河岸邊，就誕生了兩家杜康酒廠，分別是汝陽杜康酒廠和伊川杜康酒廠。兩家的產(chǎn)品雖都以“杜康”為名，但企業(yè)卻分屬汝陽和伊川兩個(gè)縣，這為以后的紛爭(zhēng)埋下了“禍根”。

　　后來，在河南省有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下，兩家杜康酒廠達(dá)成了“杜康”商標(biāo)由伊川杜康酒廠注冊(cè)，兩家杜康酒廠共同使用的協(xié)議。但好景不常，兩家“杜康”在隨后的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，因商標(biāo)相同而摩擦不斷。

　　迫不得已，1989年，汝陽杜康向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)“汝陽杜康”商標(biāo)，以示區(qū)別于伊川杜康酒廠擁有的“杜康”商標(biāo)。1990年，國(guó)家商標(biāo)局核準(zhǔn)了汝陽杜康酒廠的注冊(cè)申請(qǐng)，但伊川杜康酒廠認(rèn)為國(guó)家商標(biāo)局此舉不妥，將其告上法庭，要求撤銷“汝陽杜康”的商標(biāo)注冊(cè)。歷經(jīng)17年的訴訟，北京高院日前二審判決伊川杜康敗訴，汝陽杜康酒廠注冊(cè)“汝陽杜康”商標(biāo)獲得司法意義上的確認(rèn)。

　　早在此案審理期間，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮就曾表示：認(rèn)為這個(gè)判決對(duì)汝陽杜康是一個(gè)生死攸關(guān)的問題：“汝陽杜康酒廠能否擁有‘汝陽杜康’商標(biāo)，應(yīng)該法律說了算；但如果沒有‘杜康’或者‘汝陽杜康’這個(gè)商標(biāo)，汝陽杜康酒廠的資產(chǎn)價(jià)值將會(huì)大打折扣，但一旦勝訴，則對(duì)企業(yè)未來發(fā)展極為有利。”

　　產(chǎn)品銷售兩敗俱傷

　　事實(shí)上兩家酒企所在地同屬于洛陽市，相距不過10多公里。就在杜康家族內(nèi)訌時(shí),各種與杜康商標(biāo)近似的商標(biāo)泛濫,假酒橫行,使得杜康商標(biāo)的市值從鼎盛時(shí)的50億元,縮到了1億元。

　　“這么久的商標(biāo)之戰(zhàn)對(duì)我們兩方企業(yè)都是個(gè)消耗戰(zhàn)。”伊川縣政府羅主任坦言。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅洛陽市場(chǎng),各種名目的杜康品牌就有400多個(gè),全國(guó)各地有杜康酒生產(chǎn)線30多條,甚至掏2萬就可以買到杜康酒的生產(chǎn)權(quán)。杜康酒平均價(jià)格不到川酒的一半,每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命不及川酒1/6。

　　2006年9月,“杜康”痛失商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號(hào)”金字招牌。原因之一就是“在彼此打官司的同時(shí),忽視了對(duì)歷史遺產(chǎn)的呵護(hù)與傳承。”

　　記者走訪了北京幾家大型超市，銷售人員告訴記者：“杜康酒已經(jīng)有很多年沒有進(jìn)貨了。也很少?zèng)]聽消費(fèi)者問起過這個(gè)牌子。”

　　另據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，北京，上海、廣東等地也早就不銷售杜康酒。目前，伊川杜康、汝陽杜康的產(chǎn)品大多只在河南省內(nèi)銷售，伊川杜康年產(chǎn)僅3000噸。

　　伊川擬吃掉汝陽杜康再上市

　　盡管汝陽杜康獲得了商標(biāo)爭(zhēng)奪的勝訴，卻并不能挽救自身困局。早在去年5月，汝陽杜康已進(jìn)入破產(chǎn)程序。　

　　目前，最有意并購汝陽杜康的無疑是伊川杜康，不過與上級(jí)單位洛陽市政府的愿望相悖，汝陽縣政府似乎更希望像貴州茅臺(tái)這樣的龍頭企業(yè)參與競(jìng)拍。

　　“我們還是希望有實(shí)力的企業(yè)并購汝陽杜康，讓汝陽杜康做大做強(qiáng)，更好的發(fā)展。如果弄個(gè)小企業(yè)當(dāng)?shù)氐睦习傩找膊粯芬獍　！比觋柨h一位負(fù)責(zé)人向記者講道。

　　據(jù)了解，目前想入住與汝陽杜康并不止貴州茅臺(tái)一家，還有很多企業(yè)向汝陽杜康表達(dá)了欲參與其重組的意愿，其中之一就有臺(tái)資統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)。

　　“其他企業(yè)也有，但是沒具體談什么。我們也要為未來的發(fā)展考慮，想找一些合適的，畢竟統(tǒng)一企業(yè)是做食品飲料的，隔行如隔山。”汝陽杜康一位知情人士透露。

　　“想讓企業(yè)更好的發(fā)展，肯定希望找個(gè)比較好的企業(yè)來整合我們。”汝陽縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　汝陽縣政府態(tài)度，不免讓對(duì)一心要吃掉汝陽杜康的的伊川縣有些不高興。

　　針對(duì)汝陽縣的說法，伊川政府辦公室羅主任對(duì)本報(bào)記者講道，“如果想合作你會(huì)有1000條理由，如果不想合作你也會(huì)找出1001條理由說不合作不是嗎？最后要看當(dāng)?shù)卣��?汝陽市政府)態(tài)度，我覺得兩個(gè)杜康整合的幾率比較大。”

　　汝陽杜杜康回應(yīng)道，“要想收購我們，伊川杜康沒那個(gè)實(shí)力，汝陽杜康是國(guó)資企業(yè)，伊川杜康只是個(gè)民營(yíng)企業(yè)。”

　　不論汝陽方面愿不愿意，伊川杜康吃掉汝陽杜康似乎已胸有成竹。

　　伊川杜康負(fù)責(zé)人透露道，“我們伊川杜康是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，現(xiàn)在有規(guī)劃是初步擬定2010年上市，而上市前的第一步工作我們就是整合兩個(gè)杜康，讓杜康成為一個(gè)可以和五糧液相匹敵的品牌。”

　　茅臺(tái)欲通過并購實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張

　　一直比較穩(wěn)重傳統(tǒng)的茅臺(tái)，為什么一夜之間轉(zhuǎn)變風(fēng)格進(jìn)入擴(kuò)張并購之路了？

　　據(jù)了解，作為曾經(jīng)盛極一時(shí)的國(guó)酒，茅臺(tái)在這十多年發(fā)展不盡人意，許多白酒業(yè)的輝煌和榮譽(yù)都被四川五糧液搶去了，這讓茅臺(tái)的出資人并不滿意。

　　貴陽一家媒體同行向記者講道，在廣州市委書記林樹森調(diào)任貴州省長(zhǎng)后，就提出了工業(yè)強(qiáng)省的概念，以改變貴州的落后面貌，而工業(yè)強(qiáng)省的首要戰(zhàn)略之一就是如何將龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)做大做強(qiáng)。

　　在當(dāng)?shù)卣�府的�?zhàn)略引導(dǎo)下，茅臺(tái)一改80年代以來在市場(chǎng)表現(xiàn)方面的不溫不火，開始著手從一個(gè)守成型企業(yè)變成擴(kuò)張型企業(yè)，確定通過7～10年的努力，建成一個(gè)年銷售收入100億元以上、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型集團(tuán)的戰(zhàn)略。

　　從企業(yè)管理學(xué)的角度講，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)選定一個(gè)同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和超越目標(biāo)，茅臺(tái)也不例外。毫無懸念的，茅臺(tái)將五糧液選為挑戰(zhàn)對(duì)手。

　　與五浪夜相比，茅臺(tái)主要的弱勢(shì)是現(xiàn)在缺少子品牌。相關(guān)資料披露，茅臺(tái)子品牌僅有王子酒和迎賓酒系列。而五糧液卻利用“五糧液”的主品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出了五糧春、五糧醇、五糧神、五湖液、金六福、、瀏陽河、尖莊等等多個(gè)中低端酒子品牌，讓整個(gè)五糧夜集團(tuán)占據(jù)了近70%份額的濃香型白酒市場(chǎng)。

　　一份酒類行業(yè)的報(bào)告指出，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來自于中低端酒類，高檔酒類呈下滑趨勢(shì)。五糧液2007年三季報(bào)也顯示，三季度五糧液高檔酒實(shí)現(xiàn)收入約5億元，同比減少約三分之一，但中低檔酒實(shí)現(xiàn)收入12億元，同比增長(zhǎng)46%。

　　因而對(duì)主要依靠母品牌“茅臺(tái)”打天下的貴州茅臺(tái)集團(tuán)來說，如何在短時(shí)間建立多個(gè)子品牌就成為其戰(zhàn)略重點(diǎn)。摩根士坦利的分析師JERRY認(rèn)為，企業(yè)擴(kuò)張方式有兩路，一是自我發(fā)展，二是并購擴(kuò)張，如果茅臺(tái)要在短時(shí)間獲得子品牌效應(yīng)，并購擴(kuò)張是最好的選擇方式。

　　但在伊川杜康的咄咄逼人攻勢(shì)下，要看貴州茅臺(tái)能否如愿將汝陽杜康攬入懷中了。

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