早報記者 劉秀浩

　　早報記者 高劍平圖

　　1956年出生于上海郊區(qū)，25歲時任村支部書記，兩年后進入鄉(xiāng)領導班子，又一個兩年后成為上海市農委機關干部。1992年7月，他領銜組建上海市綠地開發(fā)總公司，并于1997年將其改制為多元投資的集團企業(yè)———上海綠地(集團)有限公司。15年來帶領企業(yè)團隊把綠地集團打造成中國企業(yè)500強和上海市百強企業(yè)。現(xiàn)任上海綠地集團黨委書記、董事長、總裁。

　　“現(xiàn)在的機遇太好了，只要努力，誰都能成功！”說這句話時，51歲的張玉良目光炯炯。

　　36歲離開上海市農委，拿著2000萬啟動資金“給上海綠化找錢”，15年后張玉良還給上海一個全國500強。

　　“自我加壓、自討苦吃。”張玉良用這八個字來概括自己，算是一種總結。“我可以給公司定每年20%的增長目標，董事如果不滿意，最多再加一點，30%~40%，但這不是我的作風。”于是，張玉良給2006年銷售額190億元的公司定出了今年300億元的銷售計劃。明年，這個目標是500億元。2011年，綠地年銷售收入計劃超過1300億元，力爭躋身世界500強。那一年，張玉良55歲，而他的雄心遠遠沒有停止。

　　政府機關出身的張玉良，最欣賞兩個人物，一個是印尼華僑林紹良，另一個是紅頂商人胡雪巖。這兩個著名人物的共同特征在于，都有著極好的政府互動能力，既在國家需要的時候出力，為政府分憂解難，反過來也善于利用政府的資源發(fā)展自身企業(yè)。林紹良給政府種橡膠、節(jié)約外匯；胡雪巖給政府運大米、買軍火；而綠地，每年投入大量的資金給政府做綠化。

　　堅韌

　　張玉良看來，所謂企業(yè)家，公眾形象總是進取、勤奮、智慧的典范。這些條件自然是成功必備，而不為公眾津津樂道的，卻是成功企業(yè)家尤其難能可貴的一項，則是一個“韌”字。企業(yè)的路，或者企業(yè)家成長之路，是和困難斗爭的一條路，忍受失敗、挫折、逆境或者彷徨，忍著不垮走過來，才有如今的云淡風輕、笑論江湖。

　　1992年，張玉良單槍匹馬，空手闖天下，靠的是為政府舊區(qū)改造開發(fā)配套商品房。他第一批拿到的是近郊區(qū)三個小項目的動遷。第一個項目是上海浦東的六里，1萬多平方米的動遷房；第二個在寶山大場鎮(zhèn)，也是1萬多平方米，第三個在當時的嘉定縣、現(xiàn)在的普陀區(qū)桃浦鎮(zhèn)，5萬多平方米；三個小項目，加起來一共7萬多平方米。

　　不過，正是這7萬多平方米，為張玉良帶來了第一桶金。

　　順勢

　　張玉良說：“企業(yè)要做政府想做的事情。”把政府導向和企業(yè)發(fā)展結合起來，企業(yè)才會有大發(fā)展，這個宗旨從公司初創(chuàng)一直延續(xù)了15年。

　　政府希望增加綠化，掘到第一桶金的綠地就無償做綠化。至今，綠地已累計投入4億多元用于城市公共綠地建設，在上海建成了約265公頃公共綠地。

　　黨中央提出“西部大開發(fā)”、“中部地區(qū)崛起”和“振興東北老工業(yè)基地”戰(zhàn)略，綠地集團就重點選擇中西部地區(qū)和東北地區(qū)進行發(fā)展，目前已成功進入重慶、四川、陜西、內蒙古、廣西、貴州等西部6省市區(qū)和江西、安徽、河南、山西等中部4省的10余座城市，成為上海全國化最完全的企業(yè)，擁有超過80個異地投資項目。今年綠地主營業(yè)務的房地產板塊，其利潤來源已經有55%來自外地，明年，這一比例將提高到60%。

　　綠地：“2011年，躋身世界500強”

　　2007年，張玉良所領導的綠地集團突破“三個300億”：業(yè)務銷售收入300億元、資產規(guī)模300億元、經營性現(xiàn)金流量300億元。集團的版圖擴展到全國16個省近30個城市。

　　一周之前，張玉良和呼和浩特市市長的手握在了一起，雙方簽訂了數(shù)十億元的內蒙古舊城改造和現(xiàn)代服務業(yè)開發(fā)全面合作協(xié)議，簽約那天，距離雙方首次見面不足兩個月。張玉良，再一次短時間內贏得當?shù)卣�府的信任�?/p>

　　上海是綠地的企業(yè)名片

　　東方早報：上海對于綠地意味著什么？

　　張玉良：上海是一個很大的舞臺，上海的區(qū)位優(yōu)勢和國際化程度是國內任何一座城市無法比擬的，這樣一個城市對于一家成熟企業(yè)來說，就意味著先進的理念和成熟的經驗、運作模式，因此很多企業(yè)無論從哪里起步，都會把上海作為總部。

　　綠地從上海起家，進入外地時，上海也是綠地一張很響亮的企業(yè)名片，無論是上海的先進經驗還是發(fā)展成熟度，都有利于公司在外的項目拓展。

　　早報記者：如何理解企業(yè)家精神？上海企業(yè)家的特質又是什么？

　　東方早報：上海的企業(yè)家睿智、敬業(yè)、精細、謙和，相比其他城市的企業(yè)家，上海企業(yè)家更加低調，做得多，說得少。

　　說到企業(yè)家精神，在我眼里，企業(yè)家除了保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展之外，還需要是一個優(yōu)秀公民，對于社會責任的履行應該是全方位的。比如，公司的運作過程中要時刻考慮到環(huán)保、節(jié)約、減排的責任。另外，捐建希望小學、支持特奧會等，都充分表達了我們“和諧綠地、共建共享”的價值理念。

　　全國化：綠地與政府共贏

　　東方早報：綠地為什么選擇在2001年進行全國擴張？

　　張玉良：作為上海企業(yè)，綠地相對其他地區(qū)企業(yè)有領先優(yōu)勢，這種優(yōu)勢到了二三線城市將轉化成優(yōu)越的競爭力和業(yè)務盈利。

　　對于一家企業(yè)來說，想要成為全國性企業(yè)，就不能禁錮在一個地方。2000年之前，外省市的開放程度不高，其他地區(qū)的企業(yè)要進入相對比較困難。此外，2001年開始，國家規(guī)定土地出讓手續(xù)要公開化，土地市場逐步實現(xiàn)市場化。隨著兄弟省市的開放度越來越高，政府投資環(huán)境的成熟，綠地走出去的條件也逐步形成。

　　東方早報：綠地是如何選擇進入的城市的？

　　張玉良：考察一個城市，首先考慮這個地區(qū)是不是有比較規(guī)范的投資環(huán)境，第二考慮這個地區(qū)經濟發(fā)展和城市化是不是處于快速增長期，第三是考慮未來市場發(fā)展空間。此外，還有一點很重要，我們還要看當?shù)卣�府是否有強烈的發(fā)展意識，當?shù)卣�府只有想發(fā)展、肯做事，企業(yè)才能取得成功。通過與政府的良好溝通，形成互利共贏的局面，才能真正取得政府的信任。

　　更主要的是，我們還是合理盈利的。雖然與當?shù)卣�府關系融洽，但綠地堅持一點，所有的程序都通過合法公開渠道，保證操作市場化、透明化。

　　我把綠地在外地的拓展總結為“上海、外地、企業(yè)”三方共贏：第一，上海贏，有利于促進上海與兄弟省市的合作交流，展現(xiàn)上海品牌企業(yè)的良好形象。第二，外地贏，有利于帶動外地經濟、促進就業(yè)、帶來稅收，有利于改變當?shù)爻鞘忻婷病⑻嵘��?guī)模能級，有利于改善當?shù)鼐用裆�活水平、提升生活品位。第三，企業(yè)贏，外面的天地空間廣闊，綠地通過走出去，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

　　進入金融業(yè)打通產業(yè)鏈

　　東方早報：綠地為什么在今年選擇進入金融業(yè)？

　　張玉良：從國內經濟現(xiàn)狀來看，我們認為金融業(yè)還有很大的發(fā)展空間，值得作為一項產業(yè)進行投資。而上海作為中國金融中心，對于外省市來說，優(yōu)勢相當明顯。綠地的進入決不只是單純的股權投資，我們所入股的規(guī)模都足以使我們進入董事會，而未來綠地可以從上海推薦優(yōu)秀金融人才參與其運作。

　　另一方面，土地和資金是房地產的兩大重要元素，進入金融領域對于支撐企業(yè)未來發(fā)展至關重要。綠地會把金融板塊發(fā)展成為綠地未來企業(yè)一大重要板塊，實際上一些境外優(yōu)秀大企業(yè)也是進行類似操作的。加入金融業(yè)以后，綠地形成了三大主要板塊，作為主業(yè)的綜合性地產，包括房地產開發(fā)及商業(yè)地產、建筑業(yè)等關聯(lián)行業(yè)，以及目前正在快速發(fā)展的金融業(yè)，然后是發(fā)展速度同樣非常迅速的能源業(yè)，自此，綠地完成了未來整個產業(yè)鏈的布局。