早報記者 曹敏潔

　　1962年出生于安徽懷遠，1984年本科畢業于浙江大學數學系，1989年1月研究生畢業于深圳大學軟科學管理系，隨即下海創業。

　　1991年，成立巨人公司；1994年初，巨人大廈動土，不久，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團名存實亡。

　　2000年，和原班底人馬在上海及江浙創業，開始銷售腦白金等保健品。

　　2004年重返IT業，自主研發運營的首款網絡游戲《征途》獲得巨大成功；2007年1月，旗下公司“征途網絡”更名為“巨人網絡”；2007年11月1日，巨人網絡在美國紐約證券交易所成功上市。

　　很少有人能夠像他一樣，經歷過那樣的“完敗”，還能重新來過，并爬得更高。

　　2007年11月1日21點，一身白色運動服的史玉柱在紐交所敲響了巨人網絡(GA)上市的鐘聲，巨人網絡這家成立不到三年的公司，由此成為國內網游行業市值最高的公司。

　　從“巨人漢卡”的第一桶金，到“巨人大廈”的淪陷，再到“腦白金”的崛起，以及巨人網絡的上市，史玉柱，這位曾經“最著名的失敗者”，無疑是中國二十多年來最具傳奇色彩的一位商人。

　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳寬敞的大街上。他的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費九個月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統軟件。

　　史玉柱長得瘦高文弱，可卻有著超出尋常的豪賭天性。初到深圳，只有4000元的他給《計算機世界》打電話，提出要登一個8400元的廣告。唯一的要求是先發廣告后付錢。“如果廣告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費，然后只好逃之夭夭。”這是史玉柱后來對外界的解釋。

　　兩個月后，他賺進了10萬元。這是他經商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進了廣告。四個月后，他成了一個年輕的百萬富翁，也誕生了“巨人”。

　　財經作家吳曉波在其《大敗局》一書中，用以上文字真實記錄了史玉柱的發家史。

　　直面失敗

　　“巨人大廈淪陷”，是史玉柱從商史上最著名的失敗。

　　對于失敗，史玉柱從來沒有避諱。他說自己最愛看的一本書是《太平天國》，因為他想研究太平天國為何失敗。“我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。”

　　甚至對于巨人網絡能夠成功在紐交所上市，史玉柱也都歸結于自己的失敗經驗。

　　“在西方人眼中，只要你是一個創業者，如果你失敗過，就會學會東西。美國這些基金非常欣賞我以往的經歷，他們覺得有失敗經歷，才敢給你投錢。”史玉柱如是說。

　　斗志旺盛

　　巨人網絡上市當天，有媒體問，“上市后除了讓公司更強大之外，你最大的心愿是什么？”

　　史玉柱的回答是“讓公司繼續強大。”

　　這種“腦白金”風格的答案其實也是史玉柱多年創業的真實寫照：目標專一，斗志堅韌而旺盛。

　　在熟悉史玉柱的人眼中，他的營銷無法脫離勤奮。他說，他的營銷理念的很大程度源于當初就職于安徽省統計局時做過三年的農村調查。

　　史玉柱說，他曾經一次次地跑到商場，問那些買腦白金的人為什么要買腦白金。事實上，在腦白金最早起家的江蘇江陰，史玉柱甚至親自挨家挨戶去問農村老太太，什么時候會買保健品。他最終得出的結論是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己買。于是，“送禮就送腦白金”這句廣告詞，便在這上千次的調查中誕生了。

　　巨人網絡：繼續創造網游奇跡

　　史玉柱對網游的熱愛已經廣為人知。

　　“我沒有別的愛好，每天的運動就是騎馬。”對于閑暇時的娛樂活動，史玉柱說他既不會打高爾夫，也不愛出國旅游，甚至很少健身、運動，而他所謂的騎馬指的是在網絡游戲中的虛擬騎馬。

　　“玩游戲時，在另外一個社會里，別人不知道你是誰，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺負別人，一起去被別人欺負，這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨行俠，朋友需要幫助的時候，見義勇為。”史玉柱這樣闡釋他的游戲精神。

　　史玉柱的這種游戲精神多少再現了他的真實世界。

　　當年巨人大廈落難的時候，除了欠了2個多億的債之外，史玉柱再沒有其他財產，如果不是一個朋友借給他50萬元，也許他這一輩子也難有翻身的機會。

　　“我也40多歲的人了，該為自己找個歸宿了，”史玉柱說，“我下半輩子的歸宿就是網絡游戲。”

　　“我的股票就是一張紙”

　　東方早報：您怎樣看待當初自己的失敗以及現在的成功？

　　史玉柱：別人說我很有錢，我說我的股票就是一張紙，我的財富不是錢，那個股票就是一張我能夠在董事會行使權利的證書。

　　我相信，對于今天巨人網絡的成功，當初的失敗是一筆財富。失敗之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一種是失敗了，但是，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。我一直有一個想法，失敗是成功之母，成功是失敗之父。

　　當年巨人公司的失敗，我有兩點反思：一是戰略方向失誤，如先后開發出了服裝、保健品、藥品、軟件等30多類產品，最后大都不了了之。二是內部管理不善，如拖欠的1億多元貨款不能追回。

　　現在我對自己有一個規定，不該自己做的事不做。比如珠海大廈，從我內心來講很想蓋，但是現在我給自己訂的方案是不做房地產，再賺錢也不做。

　　“看到國旗壓力很大”

　　東方早報：巨人網絡掛牌上市那一刻，您最大的感受是什么？

　　史玉柱：因為巨人上市，紐交所特別掛了一面中國的國旗。在賽場上升國旗，運動員是最開心的，因為說明他完成了任務，回去就可以度假了。我看到國旗覺得壓力很大，因為要保持增長為祖國爭光，就必須少睡覺，犧牲休假，要玩命干。

　　東方早報：完成上市的階段性目標之后，您怎樣讓自己的團隊繼續保持創業精神和斗志？

　　史玉柱：我覺得還是給我們的員工搭好事業舞臺，讓他們把能量發揮出來。一個人在一個公司主要追求兩點，一個是基本需求———待遇，能讓自己生活得更好，條件更好一點；第二個就是個人的自我價值能夠得到實現，如果后面一點做好了，我相信這次上市之后，我們的人才不會流失。

　　剛做這家公司的時候，業內同行都看不起我們，到現在我們已經成為這個行業內市值第一大的公司了，大家在精神上非常開心；待遇上，我們給所有的骨干、所有的研發人員發了期權，公司上市后，他們馬上就可以衡量出手中期權的價值，我們現在一下子誕生了21個億萬富翁，還有近200個百萬以上的富翁，大家可以改善自己的生活了。

　　研發團隊將增加一倍

　　東方早報：巨人未來的目標是什么，其發展能否滿足投資人的預期？

　　史玉柱：全球投資者是非常挑剔的，對我們有信心才會給高估值。投資人對我們的團隊非常有信心，認為我們的團隊創造了奇跡，接下來還會創造新的奇跡，包括下一款產品。

　　除了《征途》之外，我們另一款現代戰爭題材網絡游戲《巨人》已經進入內測，預計將于明年第一季度上市，第三款游戲《萬王之萬3》是我們從臺灣游戲開發商雷爵網絡手中收購的，預計于2008年商業運營。

　　原則上，我們仍然是以自主研發為主，上市之后我們會繼續加強研發，我想研發團隊在明年這個時候會在現在的規模上再增加一倍。此外，我們現在也在積極地和國外的一些大的制作公司接觸，會利用中國的銷售網絡代理一些國外的大作，或者在國外收購一些有好產品的企業。

　　我們的募集資金主要有四個投向。分別是：加強研發中心建設，進一步強化營銷網絡；購買更新更好的服務器，為玩家提供更優質的服務；代理國外精品游戲；選擇有潛力的優秀研發團隊進行并購。