早報記者 孫立云

　　如果說，兩年前中央匯金投資有限公司的“政策救助”，讓申銀萬國有了重獲新生的機會；那么，執(zhí)掌申銀萬國董事長職位僅一年多的丁國榮，則讓這個老牌券商開始“煥發(fā)青春”。2007年1至11月，申銀萬國利潤總額達83億元，超越民生、浦發(fā)、深發(fā)展等上市銀行，創(chuàng)出歷史最高水平。申銀萬國正站在一個嶄新的發(fā)展起點上。

　　2007年前11個月就盈利達80多億元、較兩年前翻了八倍多的成績，并沒有讓丁國榮滿足。

　　丁國榮常掛在嘴邊的一句話仍然是：“創(chuàng)新是中國證券業(yè)發(fā)展的靈魂”，他將繼續(xù)引領申銀萬國在中國資本市場發(fā)展的契機下，朝“國內領先、國際知名、成功上市”的目標努力。

　　只講問題

　　2006年11月，匯金成功注資重組申銀萬國一年后，時任中央匯金投資有限責任公司資本市場部主任的丁國榮，調任申銀萬國董事長。

　　在丁國榮掌位的這一年，申銀萬國實現了跨越式的發(fā)展。但是在丁國榮看來，成績只代表過去。

　　申銀萬國的一名員工告訴記者，“丁董在開會時從來不怎么談成果，主要談問題。”

　　不可否認，目前國內券商依然擺脫不了“靠天吃飯”的傳統(tǒng)經紀業(yè)務盈利模式。2007年上半年，市場人氣旺盛，經紀業(yè)務“日進斗金”。擁有108家營業(yè)部是申銀萬國盈利的重要支撐。數據顯示，在申銀萬國2007年上半年的盈利構成中，手續(xù)費收入占營業(yè)收入的比例高達75.6%。

　　“申銀萬國如何實現可持續(xù)性發(fā)展”，是丁國榮開會時掛在嘴邊的一句話，為此，他提出了大力發(fā)展投行等業(yè)務的思路。在丁國榮看來，“改變盈利構成、實現業(yè)務全面增長，才能實現可持續(xù)性發(fā)展。”

　　思路靈活

　　作為從“官員”轉型的企業(yè)家，丁國榮的企業(yè)管理思想卻更加靈活。

　　據了解，此前申銀萬國一直實行的是老國企的薪酬制度，薪水高低一般是與職位高低直接掛鉤。丁國榮來申銀萬國后就開始醞釀薪酬改革了。現在，改了又改、醞釀了近兩年的薪酬改革方案，終于破繭而出。

　　“與以前相比更加市場化了，個人薪水中業(yè)績獎金將會更加明顯。”問及新的薪酬制度，員工如此回答。“這顯然是大家喜聞樂見的，以后我手下的業(yè)務經理可能會比我拿的多得多。”一位中層管理人員笑答。

　　歷任深圳市經濟體制改革委員會副主任科員，深圳證券監(jiān)管辦公室副主任科員、主任科員、助理調研員、副處長，中國證監(jiān)會機構部審核處處長、助理巡視員(期間兼任中國證券業(yè)協會從事相關創(chuàng)新活動證券公司評審委員會專家委員、規(guī)范類證券公司評審委員會專家委員，勞動和社會保障部企業(yè)年金基金管理機構資格認定評審專家委員，中國證監(jiān)會上市公司重大重組委員會委員)，中央匯金投資有限責任公司資本市場部主任，現任申銀萬國證券股份有限公司董事長。

　　申銀萬國：“國內領先、國際知名、成功上市”

　　2006年，之前連續(xù)兩年虧損的申銀萬國開始重獲新生。當年，申銀萬國全年凈利潤達到12.55億元，躋身國內券商四強之列。

　　2007年，申銀萬國實現跨越式的發(fā)展———當年上半年，申銀萬國以29.75億元位居券商盈利第四位，僅次于中信、國泰君安及廣發(fā)證券。

　　根據丁國榮近日向早報記者透露的最新數據顯示，2007年1至11月，公司實現收入113.58億元；利潤總額達83億元，超越民生、浦發(fā)、深發(fā)展等上市銀行，創(chuàng)出歷史最高水平；凈利潤達51.81億元，凈資產98.78億元，每股凈資產從匯金注資前的0.10元上升至1.47元。

　　深化內部改革

　　東方早報：申銀萬國近兩年最主要的轉變是什么？

　　丁國榮：2005年9月，按照國務院批復精神，中央匯金公司對申銀萬國注資25億元人民幣。注資的直接作用是解決了申銀萬國的流動性困難。但其根本的意義是通過治理整頓，加快申銀萬國的現代金融企業(yè)制度建設，為實現可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

　　兩年多來，申銀萬國以完善法人治理為重點，加強公司治理和制度建設，完善風險管理，改革薪酬體制和用人機制，夯實各項基礎性工作，建設積極向上的企業(yè)文化。

　　東方早報：目前申銀萬國的發(fā)展還面臨哪些問題，最近的目標是什么？

　　丁國榮：新的起點必然面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。十七大報告指出，“提高銀行業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)競爭力。優(yōu)化資本市場結構，多渠道提高直接融資比重。”這給中國資本市場和證券業(yè)發(fā)展進一步指明了前進的方向。

　　同時，證券業(yè)的對外開放勢在必行，越來越多的資源集中到優(yōu)質券商手中，公司也面臨著新的風險和挑戰(zhàn)。

　　申銀萬國將進一步深化改革，堅持創(chuàng)新，嚴控風險，著力把握發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展理念，轉變發(fā)展方式，努力拓展各項業(yè)務，把公司早日打造成為“國內領先、國際知名、成功上市”的金融控股集團。

　　東方早報：申銀萬國將通過什么途徑做大做強？

　　丁國榮：首先是深化內部改革。證券行業(yè)是市場化較充分的行業(yè)。申銀萬國要確保市場地位與發(fā)展空間，必須具有強烈的市場意識和改革精神。

　　公司正以薪酬制度和用人制度為突破口，推進適應市場化的改革。

　　今后，申銀萬國還將繼續(xù)以市場化為導向，借鑒國際先進管理理念和方法，不斷深化用人制度、激勵機制以及各項內部管理運作機制方面的改革。

　　其次是嚴格控制風險。有效的風險管理已成為證券公司在瞬息萬變的金融市場中謀求生存的根本保障。作為上海金融行業(yè)的一員，申銀萬國要以高度的使命感和強烈的責任心繼續(xù)堅持“依法、合規(guī)、規(guī)范”的經營方針，進一步完善各項規(guī)章制度，提高風險控制水平，防范與化解經營風險。

　　最后是建設和諧文化。要培育與構建有申銀萬國特色的、積極進取、健康向上的企業(yè)文化，使公司的內外關系達到團結和諧。對內要營造和諧的企業(yè)氛圍，引導干部員工統(tǒng)一思想，對外要樹立申銀萬國作為一家國有股份制大型券商的良好社會形象，積極參與公益事業(yè)，主動承擔社會責任，為構建和諧社會作出貢獻。

　　開拓金融創(chuàng)新業(yè)務

　　東方早報：您經常說創(chuàng)新是中國證券業(yè)的靈魂，那么申銀萬國在這方面將有哪些舉措？

　　丁國榮：全面貫徹落實科學發(fā)展觀，努力實現又好又快發(fā)展，根本的動力是創(chuàng)新。

　　申銀萬國要通過創(chuàng)新，改變單一依靠經紀業(yè)務的盈利模式，使公司各項業(yè)務獲得均衡協調發(fā)展，把公司發(fā)展轉到依靠先進的經營管理理念和高素質團隊的軌道上來。

　　通過創(chuàng)新，突破資源約束瓶頸和環(huán)境壓力，推動內部資源整合與外部市場大環(huán)境相協調，突破束縛發(fā)展的體制機制瓶頸，跟上金融市場新業(yè)務不斷發(fā)展的步伐，保持市場領先地位。

　　繼成為首家獲批黃金業(yè)務的證券公司后，申銀萬國正在積極爭取股指期貨、集合理財、融資融券業(yè)務申請獲批，抓緊推進證券公司IB(Introducing Broker)業(yè)務和直接投資業(yè)務的準備；充分利用公司境外分支機構和QFII業(yè)務的優(yōu)勢，努力培育國內一流的QDII業(yè)務品牌。

　　申銀萬國研究所也正在加速建立港股研究隊伍，形成完整而有特色的港股研究體系，更好地服務投資港股的境內外機構，申銀萬國將繼續(xù)支持研究所市場化發(fā)展。