萬國商業網打造“網上聯合國” 低門檻寫就B2B新奇跡

　　- 本報記者 史傳發

　　日前，來自全球最小的國家梵蒂岡的采購商通過萬國商業網和國內某紡織企業達成了一筆生意，盡管合作金額不大，但對中國的B2B而言，卻是意義非凡。知情者透露，隨著本次生意的達成，國內著名B2B電子商務平臺萬國商業網歷時十年打造的“網上聯合國”已經全部構建完畢，為中國4000萬家中小企業提供了一個真正覆蓋全球220多個國家和地區的“全球買家”采購資源。

　　其實，熟知萬國商業網的人都知道，這個成立于香港的大中華地區首個B2B平臺已經走過了十年歷程。從香港將總部搬到上海之后，萬國商業網通過招式凌厲的“三把斧”給競爭本已異常激烈的B2B行業“上了一課”。“B2B電子商務所服務的對象是全國4000萬中小企業，其中大多數并沒有雄厚的市場推廣預算。因此，降低B2B的門檻，讓更多企業享受到電子商務帶來的快捷和高效是非常重要的”，萬國商業網CEO尹維安告訴記者，當前大多數B2B網站都采用年費制，很多用戶根本不需要的服務也必須為此買單，“從今年6月起，我們推出了‘按需消費’模式，客戶可以根據自身需求選擇更好的服務，付費與否在于用戶本身，讓用戶掌握B2B服務中的主動權”。業內人士分析，“按需消費”的推出意味著國內B2B行業的競爭走向白熱化，從單純的產品競爭、服務競爭升級為模式創新和用戶爭奪，而這一策略也迅速為萬國商業網積累了大量人氣。

　　“低門檻策略不僅吸引了大量的注冊用戶，也形成一個很好的良性循環——因為平臺上有大量的供應商的存在，來自海外買家的詢盤也比往年有了明顯上升。其中非英語國家的采購商增長率越來越高”，資料顯示，在保留國際站、香港站和大陸站這三個主站點之外，萬國商業網陸續推出了墨西哥站、日本站、印度站等分站點。根據不同國家和地區的采購需求和商務環境有針對性的為國內供應商尋找“買家”，也讓海外采購商用母語就可以詳盡了解中國產品信息，而這種細分國家的站點策略也讓萬國商業網“網上聯合國”的稱譽得到了淋漓盡致的體現。

　　“中國B2B行業在2007年年末迎來了漂亮的收官之戰，阿里巴巴成功上市使得B2B電子商務成為時下最熱門的話題，大大增強了從業者的信心以及用戶的追捧，在資本層面的表現和行業影響力方面的貢獻非同小可”，分析人士認為，“另一方面，萬國商業網降低了B2B電子商務門檻，并且率先完成了海外買家資源真正意義上的全面覆蓋，使得中國商品離貨通天下的夢想更近了一步，這對以‘采購商資源’和‘生意達成’為核心競爭力的B2B行業同樣意義重大”。