-總裁孫為民：繼續(xù)尋求收購項目

    -業(yè)內(nèi)人士：蘇寧是超低價擴張

　　□晨報記者 魏宗凱

　　在國美電器以36億元搶購北京大中電器后，蘇寧電器(002024)元旦前也突然宣布與全部19家特許加盟企業(yè)終止合作，并以3億元的代價接手120家加盟連鎖店。蘇寧電器總裁孫為民表示，今年蘇寧仍將新開150-180家門店，同時繼續(xù)尋求合適的收購項目。

　　不涉及公司收購

　　蘇寧公告稱，去年12月27日，蘇寧電器已與19家特許加盟企業(yè)簽署了《特許加盟終止協(xié)議》，向加盟期限未到期企業(yè)支付提前解約違約金1375萬元，同時以2.8585億元的代價，承接所有加盟店的經(jīng)營渠道、購買固定資產(chǎn)及連鎖店物業(yè)。這120家加盟店主要分布在云南、重慶、成都等西南部省市，有67家連鎖店加盟期限于2007年四季度到期。

　　據(jù)了解，蘇寧單個特許加盟企業(yè)加盟費一般在30萬-50萬元之間，按年度或半年度收取。2007年1-6月份，蘇寧對簽約特許加盟企業(yè)收取特許加盟費共計190萬元；2006年，加盟店向蘇寧采購20億元商品，蘇寧收取了2%的稅前利潤(1%的采購管理費用、1%的大盤返利)，合計僅貢獻了4000萬元左右的稅前利潤。從2007年第三季度開始，蘇寧電器與各特許加盟商進行充分溝通，希望與加盟商通過重新簽署加盟協(xié)議或簽訂補充協(xié)議的方式，進一步明確雙方的權(quán)利義務(wù)。

　　孫為民稱此次并不涉及公司收購，原特許加盟企業(yè)不會并入蘇寧，今后他們也不能再在任何場合以“蘇寧”或“蘇寧電器”名義經(jīng)營及開展廣告宣傳等。蘇寧電器同時承諾，原則上接收原特許加盟企業(yè)的所有人員，而且給予他們與蘇寧其他員工一致的薪資標準、福利待遇和激勵政策(包括股票期權(quán)激勵政策)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，相對于國美36億元收購大中81家門店，此次蘇寧以3億元的代價不僅承接了120家門店，還包括固定資產(chǎn)和房租，可謂超低價擴張。

　　擴張計劃不會放緩

　　孫為民昨天明確表示，對于合適的收購項目蘇寧都愿意洽談和評估，但蘇寧不會放緩既定的擴張計劃。根據(jù)蘇寧電器2010年連鎖發(fā)展規(guī)劃，蘇寧將繼續(xù)保持目前每年新開150家至180家門店的速度。

　　2007年4月，蘇寧發(fā)布公告稱，“已委托第三方與大中電器資產(chǎn)進行溝通與交流”。但就在外界以為蘇寧并購大中志在必得的時候，12月12日，雙方談判宣告失敗，大中被國美電器(香港交易所代碼：0493)以36億元的高價收入囊中，至此，國美電器已經(jīng)收購了永樂和大中這兩家上海和北京最大的家電連鎖企業(yè)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，由于永樂在被收購前已經(jīng)整合了多家區(qū)域性家電連鎖企業(yè)，與此同時，百思買收購了江蘇五星電器，至此，全國性家電大連鎖在一級市場的擴張已經(jīng)到了收官階段。事實上，蘇寧潛在的收購對象并不多，目前僅有山東三聯(lián)和深圳順電兩家較大的區(qū)域性家電連鎖企業(yè)。但在三四級市場，收購的可能依然存在，如江蘇明珠電器，在蘇州下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上已擁有150多家加盟連鎖店，另外還有河南家裕電器連鎖，其在一年多時間里已開出6家門店，完全避開了與全國性家電大連鎖的正面沖突。

　　孫為民稱，如今形成國美、蘇寧兩家之間的競爭并不充分，家電連鎖業(yè)態(tài)應(yīng)有四至五家，蘇寧不會通過收購謀求市場壟斷地位。蘇寧已經(jīng)確定好的到2010年全國1500家店的計劃不會改變，而國內(nèi)電器連鎖的格局暫時也不會改變。