廣東 2008-01-02(中國(guó)商業(yè)電訊)－－近日，由南方都市報(bào)和北京大學(xué)管理案例研究中心主辦的“2007年度中國(guó)十大營(yíng)銷盛典”懸念在深圳喜來(lái)登酒店揭曉，由創(chuàng)維集團(tuán)選送的“創(chuàng)維－華帝新農(nóng)村影院工程”力挫群雄，獲得“2007年度中國(guó)十大營(yíng)銷事件”殊榮。創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌、華帝股份有限公司董事長(zhǎng)黃文枝共同出席頒獎(jiǎng)盛典并領(lǐng)取獎(jiǎng)杯。

　　參加評(píng)選的專家評(píng)價(jià)“創(chuàng)維－華帝新農(nóng)村影院工程”時(shí)說(shuō)：“這是一項(xiàng)很有突破性的營(yíng)銷做法，因?yàn)樵谝话闳丝磥?lái)，廚衛(wèi)和彩電是沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián)性，這種做法本身是思維的突破。兩個(gè)品牌本身不具競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)在三四級(jí)市場(chǎng)各有所長(zhǎng)，在一二級(jí)市場(chǎng)基本飽和的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)還是一個(gè)產(chǎn)品普及的階段，所以兩大品牌在營(yíng)銷、渠道上的合作更有創(chuàng)新性，可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

　　廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清也認(rèn)為，創(chuàng)維與華帝的合作可謂“合算”。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，但是有兩個(gè)致命的弱點(diǎn)，第一人均消費(fèi)能力低于城市，第二人口的密度低于城市，所以在投入產(chǎn)出方面可能不劃算。創(chuàng)維和華帝合作互相擴(kuò)大影響，互相借助對(duì)方的資源。品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人李光斗還進(jìn)一步提示企業(yè)，以往其他企業(yè)相互聯(lián)合的失敗例子說(shuō)明，跨界營(yíng)銷最主要像婚姻一樣，要“門當(dāng)戶對(duì)”。

　　創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席張學(xué)斌在“2007年度中國(guó)十大營(yíng)銷盛典”上表示，這種合作產(chǎn)生的效果超過(guò)了預(yù)期，在三四級(jí)市場(chǎng)的銷售非常快，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)銷售。在淄博市墾利縣，創(chuàng)維2006年一年的銷售額僅有100萬(wàn)元，而在“創(chuàng)維－華帝新農(nóng)村影院工程”首映式當(dāng)天，僅平板電視出貨20多臺(tái)，銷售額超過(guò)20萬(wàn)，完成了全年銷售額的五分之一。創(chuàng)維和華帝以后在上游的供應(yīng)以及產(chǎn)品方面都有很大的合作空間。

　　華帝股份董事長(zhǎng)黃文枝也表示，在一個(gè)縣城，華帝的一個(gè)小客戶一年銷售100萬(wàn)，或者是幾十萬(wàn)，但新農(nóng)村影院工程在一個(gè)地區(qū)活動(dòng)兩三天，就可以銷售30萬(wàn)或50萬(wàn)。他說(shuō)：“兩個(gè)企業(yè)本身不同(行業(yè)不同)，不存在矛盾，合作后的業(yè)績(jī)、以及整個(gè)方法，雙方都很認(rèn)同，未來(lái)雙方的合作空間非常大。”

　　歷時(shí)6個(gè)月的“創(chuàng)維－華帝新農(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)20多個(gè)省市600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為8000多萬(wàn)到1億農(nóng)村居民放映近萬(wàn)場(chǎng)電影，還在廣西、山東、山西、遼寧等地舉辦了12個(gè)首映式和公益活動(dòng)，捐助產(chǎn)品、物資、現(xiàn)金等共計(jì)200萬(wàn)元，總計(jì)活動(dòng)費(fèi)用已超過(guò)700萬(wàn)元，為創(chuàng)維和華帝在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維和華帝還進(jìn)行了營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，開(kāi)始試行渠道共用。目前，在山西、廣西等地的華帝專營(yíng)店，已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng)維彩電的展示和銷售，創(chuàng)維的渠道也開(kāi)始銷售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手在這些城市展開(kāi)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了1+1〉2的營(yíng)銷佳話。

　　面對(duì)2008年，創(chuàng)維華帝高層共同表示，還將繼續(xù)進(jìn)行“新農(nóng)村影院工程”，并將吸收更多的活動(dòng)內(nèi)容和銷售形式，以進(jìn)一步拓展渠道創(chuàng)新，為廣大農(nóng)民帶來(lái)更多的便利與實(shí)惠。