平安銀行日前發起成立的“跨區域中小銀行銀團聯合會”(以下簡稱銀團聯合會)共有23名成員銀行，地域遍及華東、華中和華南。合作范圍并不限于傳統的銀團貸款，還包括負債業務、中間業務等其他銀行業務，乃至保險、證券、信托等其他金融業務的綜合銷售，為各地企業提供綜合金融服務。

　　平安集團擁有壽險、產險、信托、證券、銀行、資產管理等綜合金融服務平臺，這些產品都可以通過銀團聯合會的渠道進行銷售，可以克服目前平安銀行網點不足的制約；而聯合會內的成員也優先享有銷售平安集團產品的優勢，產品銷售好的話可以帶來更多的收入。

　　與其他銀行所發動的銀銀合作相比，平安銀行背后是平安集團，可以提供源源不絕的多元化產品，這是平安發起銀銀合作的最大優勢。顯然在銀團聯合會的背后，事實上是平安集團擴展其全國交叉銷售網絡的意圖。

　　與平安銀行和光大銀行看重網絡銷售渠道不同，對銀團聯合會其他規模較小的銀行來說，加入聯合會可以讓城商行提供更多的大眾化的理財產品，賺取中間收入，而以后甚至有可能和平安集團合作，開發區域化產品。

　　中小銀行網點少，客戶資源少，資本金不充足，規模小。而聯合起來就能克服這些劣勢，擴展分銷渠道。與傳統松散的同業合作相比，此輪中小銀行的合作更趨緊密和廣泛，將給銀行業的競爭格局帶來新的變化。

　　不過地方城商行的配套措施和產品銷售是否能跟上、銀行理財客戶經理素質、銀行之間利益分配等問題都需要進一步細化和商談。

　　銀聯信分析：

　　銀銀合作模式廣泛開展

　　興業銀行、民生銀行也在大張旗鼓“組團”進行更大范圍的銀銀合作。事實上，銀銀合作由來已久，除了深圳平安銀行發起的銀團聯合會模式之外，銀銀之間合作模式主要還有其他兩種方式。

　　模式之一是在銀銀合作領域起步較早的興業銀行。

　　興業銀行通過建立一種以產品、服務、技術輸出為核心的盈利模式，與城商行、農村商業銀行、農村信用社形成全面合作關系，其中興業銀行的IT技術輸出和承包更是銀銀合作的重要部分。截至2007年10月末，興業銀行通過銀銀平臺聯網的網點已達到8000多個，覆蓋國內大部分省會城市及二三級地市，而興業銀行截至今年上半年的自有網點才365家左右。

　　模式之二是最近民生銀行、招商銀行等發起的銀行間戰略合作。

　　民生銀行北京管理部與中國農業發展銀行北京分行在京簽署了戰略合作協議。雙方的合作將涵蓋資金拆借、信貸資產轉讓業務、票據轉貼、結算業務合作、項目合作、銀團貸款、配套貸款模式、委托管理資產業務、中小企業服務、金融產品創新和培訓與交流等十多個方面的內容。招商銀行與30余家城商行、農商行等地方行銀行共謀銀銀“合作共贏、創新發展”大計，

　　招商銀行首創推出6大類銀銀合作產品體系，致力于成為地方性銀行創新發展的戰略伙伴。在當前銀行業市場競爭加劇的新形勢下，國內中小銀行在產品、管理、系統等方面與外資銀行巨頭存在不小差距，提出了銀銀合作的需求。招商銀行整合優勢資源，推出了包括融資授信、結算清算、資產管理、投資銀行、資產托管、年金與信用卡6大產品體系，致力于成為地方性銀行機構的戰略合作伙伴。該行表示未來將進一步持續推動銀銀合作產品、系統和流程的整合創新，創新合作模式，滿足地方性銀行個性化、綜合化的合作需求，推動招商銀行與地方性銀行之間合作向縱深發展，實現互補共贏，共同應對外部經濟和市場環境變化所帶來的挑戰。

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