上海報道　本報記者　陳昆才

　　12月26日，上海農(nóng)村商業(yè)銀行將召開今年第二次臨時股東大會，主要議題是增選兩名董事，分別為埃德加和佘斯拜。這兩名董事均由上海農(nóng)商行的戰(zhàn)略投資者——澳大利亞和新西蘭銀行集團有限公司(下稱“澳新銀行”)派出。

　　2006年11月，上海農(nóng)商行與澳新銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，澳新銀行出資人民幣約20億元參股上海農(nóng)商行7.5億股。由此，上海農(nóng)商行的股本擴大至37.5億股。

　　上海農(nóng)商行一位內(nèi)部人士告訴記者，在走完兩次報批程序之后，澳新銀行的入股資金于近期正式到位。而此次兩名董事的進駐也標志著澳新銀行走完了戰(zhàn)略入股上海農(nóng)商行的全套程序，雙方正式步入“蜜月期”。

　　在與上海農(nóng)商行的戰(zhàn)略合作中，澳新銀行更像是一名“技術(shù)型”戰(zhàn)投，著重進行技術(shù)輸出，較少涉足日常經(jīng)營管理工作。

　　12月21日，上海農(nóng)商行行長侯福寧在接受本報記者專訪時稱，雙方目前在技術(shù)層面的合作已經(jīng)逐步開始，如產(chǎn)品研發(fā)、風險管理、IT系統(tǒng)建設等，涉及前中后臺，合作范圍較為全面。

　　具體而言，雙方高層已商定了幾項重要的技術(shù)合作形式，并共同成立技術(shù)合作委員會，以推進技術(shù)合作。首先是雙方人員上的往來，“澳新常駐在上海農(nóng)商行的技術(shù)顧問(主管)有7人，接下來將派出兩名董事。”侯福寧稱。而上海農(nóng)商行也會選派人員去澳新銀行工作鍛煉至少半年以上，在不同部門輪崗；澳新銀行還成立了技術(shù)基金，用于雙方的技術(shù)合作，包括農(nóng)商行員工的培訓。

　　除此之外，上海農(nóng)商行還會就具體項目向澳新銀行方面提出要求，澳新?lián)�此分門別類地派出專家指導，或是上海農(nóng)商行方面派人到澳新銀行學習；雙方就具體項目進行合作開發(fā)和培訓。

　　雖然內(nèi)有戰(zhàn)投的技術(shù)支持，但侯福寧認為，做小企業(yè)貸款的外部環(huán)境仍有待改善。“如果讓商業(yè)銀行來承擔解決小企業(yè)融資難的責任，不是不可以，但需要開放市場，突破政策局限。”他說。

　　例如，可以允許商業(yè)銀行開展與小企業(yè)相關的直接融資、資本市場業(yè)務，包括投資。以此延伸商業(yè)銀行的金融供應鏈，從傳統(tǒng)的資金流進入小企業(yè)的交易流(物流和信息流)。具體而言，在小企業(yè)初創(chuàng)階段，可以允許商業(yè)銀行牽頭成立創(chuàng)投公司或創(chuàng)投基金，引入社會資金，利用股權(quán)回報的杠桿效應取得豐厚的收益。

　　侯福寧透露，引入澳新銀行，上海農(nóng)商行有三重考慮。首先是雙方的發(fā)展戰(zhàn)略要一致，與上海農(nóng)商行一樣，澳新的定位也是零售銀行。如此一來，澳新銀行的相關技術(shù)可以為上海農(nóng)商行所學習和借鑒，比如在事業(yè)部制上的實踐。

　　其次，“雖然戰(zhàn)略定位類似，但在中國市場上，雙方是互補而不正面沖突。”侯福寧認為，澳新銀行中國分支機構(gòu)的業(yè)務與農(nóng)商行不重疊，不是競爭的關系。澳新銀行要發(fā)展亞洲業(yè)務，中國市場是重點，但這種發(fā)展不是靠單干，而是通過合作的方式，與上海農(nóng)商行共同分享零售市場。

　　第三是文化因素，追溯起來，上海農(nóng)商行與澳新銀行的接觸已有3、4年之久。2003年4月，上海農(nóng)商行的前身——上海市農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社就與澳新銀行簽署了戰(zhàn)略性銀行間合作意向書。

　　不過，澳新的中國謀略不僅體現(xiàn)在上海農(nóng)商行身上，它同時也是天津銀行的戰(zhàn)略投資者，持股比例達到19.9%。