本報記者:劉洪

　　在連接美國首都華盛頓和紐約的95號國道旁，一座面積數十萬平方米的亞洲商城正在建設中。該項目總裁、華裔商人王杰森認為，該商城將成為美國第一個亞洲商品批發市場。他說，未來商業競爭主要是終端的競爭，亞洲商城借助中國中小企業產品出口的合力，將力爭成為僑資“沃爾瑪”。

　　“從中國進口的1元人民幣的商品，在美國賣1美元(約合7.3元人民幣)乃至更高是很經常的事情，為什么會有這么巨大的差價？”王杰森表示，原因就在于一些美國零售企業壟斷了中國產品在美國銷售的渠道，大量利潤被他們拿走了。

　　王杰森以美國最大零售商沃爾瑪為例指出，每從中國進口100億美元的商品，沃爾瑪的利潤可高達127億美元，而中國商家的利潤只有3億至5億美元。

　　不僅如此，近年來，不少中國廠商為保住美國市場，互相壓價，且一些廠商被迫采取先付貨、后收錢的方式。有的美國零售商和中間商在交貨半年后才付款，甚至在貨物售出后才付錢，這等于是將庫存費用轉嫁給了生產者。

　　因此，在當前國際競爭環境下，中資企業應未雨綢繆，及早建立自己產品的銷售渠道。王杰森認為，中國企業應加快“走出去”步伐，在美國注冊子公司直接銷售產品，由子公司以更合理的價格從母公司進口產品，這樣整個過程的大部分利潤將在美國本土賺取。

　　根據他的構想，在沃爾瑪等巨頭掌控美國銷售流通環節之時，中國企業可考慮通過子公司在亞洲商業城進行展示和銷售，由于這是一個大市場，每家商家的費用相對來說并不是很多，但聯合起來將形成很大的影響力，而且也降低了市場風險。

　　“我們打算將國內廣交會的‘展覽’和義烏的‘銷售’合二為一，使參展商可以一手接單，一手銷售現貨。”王杰森說。他認為，這種展銷方式將推動中國中小企業產品在美國的銷售和發展。

　　王杰森說：“我們之所以取名為亞洲商城，就是希望商城可涵蓋日本、韓國、印度等亞洲國家產品。”他還介紹說，當地的馬里蘭州政府和議員都非常支持這樣的項目，因為這不僅有利于中美貿易健康發展，也有利于為當地增加更多就業機會。

　　王杰森認為，如果這一模式取得成功，未來將出現更多的類似大市場，并形成僑資的“沃爾瑪”式銷售渠道，推廣包括以中國為主的世界各國產品。雖然市場運行者主要是華裔，但他們一般都擁有美國國籍，且在美國具有相當影響力，鑒于美國是一個巨大的自由貿易市場及法制社會，這種模式也不會引起美國社會的過度反應。

　　此外，王杰森還建議，作為項目的另一面，也可在國內組成類似的美國商品城，使美國中小企業進入中國市場，以建立各層次的友好關系。美國中小企業一般被認為從中美貿易中受益最少，他們的反對也是導致中美貿易摩擦增多的根源之一。通過讓美國中小企業走進中國，既可讓中國百姓享用美國產品，也可切實降低美國中小企業的反華聲浪。

　　(本報記者劉洪12月24日發自華盛頓)