葉國靖

　　二套房新政迫使杭州二手房買賣陷入“冰河期”。同時，新政顛覆了房東強勢姿態，二手房開始重新掀起久違的促銷、“殺價”風潮。

　　“12月11日，人民銀行、銀監會下發了二套房新政，明確第二套房認定終以家庭為單位。根據官方網站透明售房網顯示，二套房認定新標準出臺之后的12月12日到12月16日的5天時間里，杭州的二手房買賣掉進了‘冰河期’，成交量銳減為185套，日均成交大約37套。”浙江中原物業顧問有限公司品牌管理總監王慧說，

　　“形成強烈對比的是，今年的成交高峰時期，每周成交甚至達到了800套。另外，就在此前的12月第一周(12月1日到7日)，成交也達到了352套，日均成交大約50套。”一些改善型需求的買家，顧及新政之后新增加的購房與持有成本，看空未來樓市，把買房計劃暫時擱置與延后。王慧指出，在二套房新政的影響下，“急賣”、“誠心賣”、“價格可以商量”、“價格還有余地”等久違的銷售手法，赫然出現在杭州街頭一些中介行的房源急售信息當中。

　　二手房市場冷空氣突如其來，可是，中介公司卻迎來了春意盎然的溫暖促銷。記者看到了杭州華邦房地產代理有限公司一則頗具節日氣氛的促銷廣告：“在圣誕、元旦來臨之際，推出了年終感恩、回饋客戶的系列活動。在2007年12月15日至2008年1月10日期間，凡成交的所有客戶及房東，贈送2008年全年的《每日商報》訂報卡一張，送完為止；掛牌房源且簽訂獨家委托的房東，贈送2008年全年的《都市快報》訂報卡一張；而由客人之間相互介紹組成三組同時來華邦地產成交的可以享受團體代理的8折優惠。”

　　更有意思的是，為了拉動成交，華邦地產公司居然還推出了“代理費現金抵用券”活動。大體內容為，近期要租房的客戶敬請留意2007年12月21日《都市快報》的華邦地產房源廣告，憑當天廣告上的現金抵用券，租房全傭客戶的承租方可計現金200元計為代理費(每單只限使用一份報紙，計一次代理費)。

　　杭州豪世沃德房地產經紀有限公司項目中心高級經理兼策劃部經理葉鵬程稱，前兩個月不停在跳價的二手房東，最近開始主動調整價格，房源拋售現象初步顯露。與此同時，新政直接改變了買賣雙方對樓市未來的預期，二手房交易量繼續萎縮，買家開始觀望，房東心態也會轉變。投資客紛紛止步，觀望氣氛日益濃厚。

　　信義房產一位業務員表示：“現在最擔心的是購房合同簽了，因為資料沒準備齊全銀行按揭未受理的客戶，他們可能會按最低首付四成支付了。”

　　據杭州易居臣信房地產經紀有限公司總經理周強龍介紹，2006年，杭州二手房成交大約2萬套，一年52周，每周的成交大約近400套。今年，從近來市場反應看，傳統淡季加上新政影響，二手房成交已經明顯萎縮，后市仍充滿懸念。