交行金融新品“蘊(yùn)通財(cái)富”(Win to Fortune)日前全面上線，該產(chǎn)品全面整合了該行各項(xiàng)公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，實(shí)時(shí)為企業(yè)提供全方位、一站式、專業(yè)化的公司金融服務(wù)，及時(shí)滿足企業(yè)各項(xiàng)金融服務(wù)需求。

　　“蘊(yùn)通財(cái)富”為交通銀行財(cái)富品牌旗下的子品牌，涵蓋了包括企業(yè)結(jié)算、現(xiàn)金管理、融資授信、貿(mào)易服務(wù)、企業(yè)理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問、投資銀行、企業(yè)年金、離岸銀行、網(wǎng)上銀行等在內(nèi)的各項(xiàng)金融服務(wù)，覆蓋公司采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、投資等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供全面的公司金融服務(wù)。

　　首期“蘊(yùn)通財(cái)富”將推出“蘊(yùn)通賬戶”、“蘊(yùn)通

供應(yīng)鏈”、“蘊(yùn)通財(cái)略”、“蘊(yùn)通

理財(cái)”等四大子品牌，以及

企業(yè)年金、企業(yè)網(wǎng)銀、離岸銀行、赴港IPO綜合配套服務(wù)、網(wǎng)上稅費(fèi)支付、代理財(cái)政支付等多項(xiàng)特色服務(wù)解決方案。

　　銀聯(lián)信分析：

　　從發(fā)展個(gè)人財(cái)富衍生到拓展公司財(cái)富

　　一、明確定位

　　2007年第三季度開始，交行的戰(zhàn)略定位日漸清晰，確定的目標(biāo)就是要成為一家財(cái)富管理銀行。今后，交行的一切變革和創(chuàng)新都將圍繞財(cái)富管理這個(gè)主題。

　　交行的自身特點(diǎn)也是此番定位的關(guān)鍵依據(jù)。交行雖然是中國(guó)第五大商業(yè)銀行，但在資產(chǎn)規(guī)模，網(wǎng)點(diǎn)資源上同前幾家商業(yè)銀行還有很大的差距。不過，交通銀行有一個(gè)明顯的特點(diǎn)：在網(wǎng)點(diǎn)分布上，交行的網(wǎng)絡(luò)布局集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)。從區(qū)域概念上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的財(cái)富就集中在這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，就網(wǎng)絡(luò)布局來(lái)說(shuō)，交行是最適合發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的。

　　二、“兩條腿”走路

　　在明確了定位之后，目前交行的各項(xiàng)戰(zhàn)略正相繼鋪開，其中一個(gè)最明顯的特點(diǎn)就是“兩條腿走路”。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，交行已經(jīng)發(fā)展了很多優(yōu)質(zhì)的個(gè)人客戶。但交行的財(cái)富管理不僅包括對(duì)私也包括對(duì)公。對(duì)個(gè)人客戶的重視并不影響對(duì)公業(yè)務(wù)，目前交行正全力打造“蘊(yùn)通財(cái)富”、“易通財(cái)富”兩大公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)服務(wù)品牌。

　　三、推進(jìn)綜合經(jīng)營(yíng)

　　作為綜合經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)銀行，交行已經(jīng)走在了混業(yè)經(jīng)營(yíng)的前列。為了更好地打造財(cái)富管理銀行，交行將會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)綜合經(jīng)營(yíng)。

　　在已經(jīng)成立基金管理公司、信托公司的基礎(chǔ)上，目前交行正在為金融租賃公司的開業(yè)積極籌劃。而下一步，交行還將會(huì)進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)、證券行業(yè)。交行可能會(huì)采取兩種方式：一種是申請(qǐng)?jiān)O(shè)立新的證券公司或者保險(xiǎn)公司，另一種則是采用收購(gòu)現(xiàn)有公司股權(quán)的方式。

　　在證券公司和保險(xiǎn)公司設(shè)立之后，交銀控股集團(tuán)的框架基本搭建完成，而在這一過程中，子公司將會(huì)是一種非常重要的形式，銀行作為一個(gè)母公司發(fā)揮著整體資源配置的作用，除銀行之外的業(yè)務(wù)由子公司去承擔(dān)，以此來(lái)發(fā)揮整體的協(xié)同效應(yīng)。而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，交行將會(huì)發(fā)展成為一個(gè)以財(cái)富管理為中心的金融控股集團(tuán)，即銀行也變?yōu)榻鹑诳毓杉瘓F(tuán)的一個(gè)子公司。

　　四、三方面向財(cái)富管理銀行轉(zhuǎn)型

　　除了綜合經(jīng)營(yíng)、打造財(cái)富管理銀行之外，，交行還將從三個(gè)方面著手，推進(jìn)向財(cái)富管理銀行的轉(zhuǎn)型。

　　首先加快機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的布局。除了在二線城市開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)之外，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的百?gòu)?qiáng)縣包括中小城市的郊區(qū)都將成為交行開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)區(qū)域。同時(shí)加快海外擴(kuò)展，進(jìn)一步拓展機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。

　　其次，加大內(nèi)部的體制機(jī)制創(chuàng)新。目前銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思維還根深蒂固，而要做好財(cái)富管理，要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，把自身的人力，財(cái)力用好，就需要內(nèi)部的機(jī)制創(chuàng)新。交行在8月份制定的下一個(gè)三年計(jì)劃就是為了更好地推進(jìn)體制、機(jī)制改革，而體制機(jī)制的改革實(shí)際上是為產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造條件。

　　另外，進(jìn)行人力資源改革和信息化建設(shè)。近兩年交行已經(jīng)在人力資源方面做了很大的改革，建立了以人為本的，比較適合目前市場(chǎng)狀況的人力資源機(jī)制，對(duì)薪酬機(jī)制也做了改進(jìn)。而在推進(jìn)信息化建設(shè)方面，交行希望用三到五年的時(shí)間達(dá)到國(guó)際平均水平。

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