繼天蘭天、天通苑等服裝尾貨市場之后，北京回龍觀尾貨淘寶市場高舉社區大旗，即將于2008年元月1日試營業。據悉，回龍觀尾貨淘寶城在11月中旬開始招商，總經營面積在6000平方米的尾貨市場可容納商戶400余家。

　　聽聞經營面積6000平方米的尾貨市場即將開進回龍觀，一位多年從事商業的某協會會長質疑道，尾貨數量是全國產能的5%，盡管尾貨的存在是必然的，但實際供應量、需求量是很有限的。

　　該會長同時表示，相繼開業的尾貨市場經營面積動輒上萬，不斷被復制的尾貨市場多數是概念炒作。經營者將經營場地整租下來，相應每平方米的價格成本很低。而通過概念的策劃和炒作，經營者順利地將店鋪分租給零售商，賺取租金差價，并不關心商戶的經營狀況。這種情況屢見不鮮。

　　銀聯信分析：

　　一、“尾貨概念”的界定

　　關于“尾貨”的概念，目前國家還沒有明確規定，很多人將其理解為“外貿尾貨”，說法不一，鑒于“尾貨”這一概念或牽涉知識產權法等法律法規，我們暫不界定，但市場上流行的服裝“尾貨概念”則相對容易歸納，大概有以下幾種：

　　一種是原材料有剩余，多生產出來的服裝。由于成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的服裝，基本上就沒有成本。

　　第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別，但是從

商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。

　　第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

　　二、市場地位決定尾貨市場在夾縫中生存

　　尾貨市場通過租賃商鋪、批發零售尾貨運作。從批發的角度看，尾貨市場作為生產商與零售商的中介之一，很難大有作為，尾貨市場外的零售商更傾向于直接通過生產商批發尾貨，以縮短

供應鏈，取得更大的利潤空間；從零售的角度看，同樣是尾貨，非專門尾貨市場服裝店通過減價等促銷措施，會取得更好的銷售效果。因此，尾貨市場沒有明確的立足地位決定了其發展的空間相當有限。

　　三、北京部分尾貨市場已現經營危機

　　其一是扎堆開業，已有過剩之嫌。今年1月份，首家服裝尾貨交易中心天蘭天市場開始營業，總經營面積15000平方米，容納商戶948家；隨后，九龍匯川、百榮天海國際商貿城等服裝尾貨市場也相繼在南城開張；10月初，

天通苑尾貨市場開業，15000平方米的商場聚集著近萬家商戶。而計劃于2008年1月份試營業的回龍觀尾貨淘寶城，總經營面積達到了6000平方米，可容納商戶400余家。動輒上千、上萬平方米的經營面積在京有過剩之嫌。

　　其二是部分市場商戶經營已現困境。由于尾貨的上游渠道--品牌產品的生產廠商、經銷商很難尋找，在固定的貨源難以保證的情況下，許多商戶的“尾貨”生意很難盈利。目前，天蘭天、清河、天通苑等尾貨市場的客流量并不樂觀，前去光顧的市民寥寥無幾，看起來像上世紀六七十年代款式的衣服常常擺放數周無人問津。一商戶透露，平常的工作日里客流很少，雙休日里雖然人流會多些，但銷售情況并不樂觀。

　　其三假冒偽劣摻雜，品質難以保證。由于尾貨數量僅占全國產能的5%，實際供應量有限，加之國家目前沒有統一的行業標準，因而尾貨市場普遍存在混亂現象，如部分商戶以各種產品冒充尾貨，甚至舊貨和尾貨混淆概念等，導致假冒偽劣摻雜。某尾貨市場策劃人透露，由其操作策劃的三家尾貨市場天蘭天、天通苑和回龍觀分屬于不同投資方投資經營，而且各尾貨市場均有自己的經營管理公司。他毫不隱晦地表示，在這些尾貨市場中，同樣有著一些并非經營尾貨的商戶混跡其中，經營混亂就無法避免。

　　四、信貸風險提示

　　1、目前的服裝尾貨市場多屬概念炒作，商業銀行應當警惕系統性風險。服裝尾貨市場作為新生事物，本身具有很強的新奇感，一些經營主體在短期利益的驅動下，把尾貨市場作為一種題材進行炒作，以此作為其實現真正目的大旗。所謂尾貨市場是專門經營“尾貨概念”的市場，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝。一批服裝原單生產中大約會產生3%至5%尾貨，但由于服裝產業的逐漸規范和保護知識產權力度逐漸加大，真正意義上的外貿服裝尾貨并沒有那么大的規模。服裝尾貨市場發展的基本面無法支撐大量擴張市場系統性長期運作，容易積聚系統性風險。商業銀行對此應當有所警惕。

　　2、行業標準將出，以規范尾貨市場。面對目前尾貨市場混亂現象，為了規范尾貨市場的經營和發展，據悉，國家相關部門已在著手起草尾貨市場的經營標準，其中對尾貨和尾貨市場的概念、以及規范經營進行了嚴格的定義。未來將有專門的行業標準用以規范尾貨市場，屆時，一些經營不規范的尾貨市場將面臨一定的政策和轉型風險。

　　[本文由北京聯合信息網中國信貸風險信息庫提供，未經北京銀聯信信息咨詢中心書面許可，請勿轉載。]