互力傳媒獲得的獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌
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　　當(dāng)江南春在2002年12月13日深夜，開著自己的奔馳去安裝了第一塊液晶屏的時(shí)候，他可能沒想到，他和以他為楷模的后來者，在不到五年的時(shí)間里，催生、催熟了一個(gè)被稱之為“無聊產(chǎn)業(yè)”的新媒體帝國：商業(yè)樓宇，賣場(chǎng)超市，機(jī)場(chǎng)車站，公交汽車，醫(yī)院藥店，學(xué)校校園••••••幾乎所有可能駐足稍歇的場(chǎng)所，都可以看到液晶電視，還有鋪天蓋地的廣告。

　　隨之而來的，是資本的追捧；從2003年至今，分眾傳媒的成功上市以及持續(xù)的發(fā)展帶動(dòng)了航美傳媒的成功上市；主營公交電視的華視傳媒、大賣場(chǎng)液晶電視的璽誠傳媒相繼發(fā)布IPO價(jià)格，上市只留下了“時(shí)間”這個(gè)懸念。

　　數(shù)據(jù)顯示，在資本過剩的年代，投資商們都瞪大了眼睛，希望自己能夠慧眼識(shí)英雄，找到第二個(gè)江南春，并為此不惜資本的豪賭。僅2006年，新媒體行業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)和私募股權(quán)(PE) 投資超過1.9億美元，戶外電視傳播平臺(tái)是投資商們關(guān)注的重中之重。互力健康傳媒、郁金香傳媒、億品傳媒等戶外液晶傳媒的背后無不存在著一只強(qiáng)大的資本“推手”，正是這股力量掀起了戶外液晶電視媒體領(lǐng)域里的轟轟烈烈的“趕集”上市熱潮。

　　“無聊產(chǎn)業(yè)”的核心就是要讓普通人的無聊時(shí)間變現(xiàn)，因此可以產(chǎn)生無聊時(shí)間的渠道決定了液晶網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。當(dāng)初，江南春選擇了商業(yè)樓宇，而與此同時(shí)，付新華看上了醫(yī)院藥店。

　　比分眾晚100天

　　2003年10月，互力健康傳媒CEO付新華在北京復(fù)興醫(yī)院鋪設(shè)了第一塊液晶顯示屏。當(dāng)時(shí)，她不知道江南春，分眾傳媒的正式成立僅僅還是100天前的事。

　　據(jù)說，江南春的創(chuàng)思來源于徐家匯一家商場(chǎng)的張貼廣告，“讓廣告變活”的想法使他找到了發(fā)家的門徑。現(xiàn)在，據(jù)互力健康傳媒說，是“非典”引發(fā)了付新華對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。“身體沒問題時(shí)，誰也不會(huì)去搭理它。但是，當(dāng)你真的出問題時(shí)，很多時(shí)候已經(jīng)來不及了。”在付新華看來，建立公眾健康教育平臺(tái)首先是件功德無量的事情；其次，在健康咨訊中插播廣告，則蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)利益——付曾在佳能中國擔(dān)任了近5年的市場(chǎng)總監(jiān)，具備足夠的商業(yè)嗅覺。

　　中國醫(yī)療資源的高度集中為付新華的設(shè)想提供了可能。在中國各地的二、三級(jí)醫(yī)院，往往集中了當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)療資源，形成了“大醫(yī)院人山人海，小醫(yī)院門口羅雀”的景象。在掛號(hào)、候診、交費(fèi)、取藥的過程中，人們往往需要排隊(duì)等候，產(chǎn)生了“無聊時(shí)間”。而且，就醫(yī)人群比等電梯的人士更無聊，AC尼爾森市場(chǎng)研究公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示，就醫(yī)人群在醫(yī)院的平均停留時(shí)間是122分鐘。

　　利用這段時(shí)間，付新華的健康教育平臺(tái)成為了醫(yī)藥產(chǎn)品廣告主的理想之選，“醫(yī)院人群是個(gè)最需要健康產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)人群，面對(duì)醫(yī)藥廣告宣傳，不僅不會(huì)逃避，反而會(huì)主動(dòng)關(guān)注。”因此，通過健康咨詢和廣告的聯(lián)播，“受眾接收了健康教育，也接納了廣告內(nèi)容”。公益和商業(yè)利益的“雙贏”，這是健康傳媒快速發(fā)展的商業(yè)邏輯。

　　然而，江南春在商務(wù)樓宇花錢買渠道可以很爽快，公益事業(yè)單位性質(zhì)的醫(yī)院要復(fù)雜得多，“大醫(yī)院不在乎那點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi)，它更關(guān)心你播的什么內(nèi)容，會(huì)不會(huì)給他們帶來風(fēng)險(xiǎn)和麻煩”，付新華說，她能說動(dòng)醫(yī)院，是因?yàn)椤拔覀兓ㄥX幫助醫(yī)院宣傳疾病預(yù)防、安全用藥，還為醫(yī)院提供個(gè)性化的視頻服務(wù)，比如周年慶典的宣傳、特色診室、就診須知這類非常人性化的服務(wù)，讓患者和醫(yī)院有一個(gè)高效的溝通平臺(tái)。”當(dāng)然，安裝、運(yùn)行屏幕的費(fèi)用也完全由互力來支付，醫(yī)院不用花費(fèi)一個(gè)銅板。

　　于是，“感到有些新鮮”的北京復(fù)興醫(yī)院成了吃螃蟹的第一家。之后，付新華依靠自己籌集的資金，主要在北京、長沙開展試點(diǎn)，覆蓋了200多家醫(yī)院。 “新生媒體，需要花時(shí)間來摸索鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)”，由于這一特殊的商業(yè)模式，沒有先例可循，因此，摸索清楚商業(yè)路徑，建立一套可以持續(xù)發(fā)展的、能夠快速復(fù)制的、具有可行性的商業(yè)模式，成為那個(gè)時(shí)期的主要工作。

　　2005年6月，付新華收到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資——香港晨星集團(tuán)的近1000萬美金，付新華稱“項(xiàng)目好，第一筆融資很順利”。2005下半年開始，互力開始加速跑馬圈地，醫(yī)院網(wǎng)點(diǎn)迅速從200多家增加到1000多家，藥店網(wǎng)絡(luò)則成長到4000多家。同年，互力完成了第一筆銷售——一個(gè)兒童營養(yǎng)品的廣告。2006年6月，互力又得到了美國老虎基金和晨興聯(lián)合注資的2000萬美元，當(dāng)年末，液晶屏達(dá)到了10000臺(tái)左右。

　　鋪設(shè)健康傳播最后一公里

　　視頻網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)本身沒有高的進(jìn)入壁壘，遵循的是“先占者先得”的法則，因此速度是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的關(guān)鍵。而在互力所經(jīng)營的醫(yī)院藥店網(wǎng)絡(luò)的理念中，由于醫(yī)療資源的不對(duì)等，占據(jù)核心城市的核心醫(yī)院，比盲目的多覆蓋幾個(gè)城市，多幾家小型醫(yī)院，要重要的多。在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，互力的目光緊緊盯住了全國二十個(gè)城市的二級(jí)以上醫(yī)院和大型連鎖藥店。這些醫(yī)院和藥店，將成為阻止競爭對(duì)手進(jìn)入，培育企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　互力作為醫(yī)院藥店行業(yè)首創(chuàng)者，不僅僅花很多時(shí)間在整套商業(yè)模式的探索上，同時(shí)，在健康教育科普，直效聯(lián)播網(wǎng)的構(gòu)架和實(shí)施，公益活動(dòng)和商業(yè)經(jīng)營結(jié)合，和醫(yī)院藥店合作模式探索等方面，為整個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也直接培育了競爭對(duì)手的壯大。當(dāng)付新華面對(duì)提出的，如何看待競爭對(duì)手對(duì)互力的效仿時(shí)，付新華很坦然，畢竟能夠得到大家的認(rèn)可，同時(shí)，多一個(gè)競爭對(duì)手，多一個(gè)追趕者，能夠促使自己跑得更快。當(dāng)在采訪時(shí)了解到的一個(gè)現(xiàn)象：“商業(yè)模式一模一樣，互力有婦幼、外科、內(nèi)科、五官科、美容保健五大細(xì)分的直銷聯(lián)播網(wǎng)，作為后來者的炎黃健康傳媒，也是五大專業(yè)聯(lián)播網(wǎng)”。從中能夠看出互力對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

　　互力在2007年，遵循其擴(kuò)張戰(zhàn)略，在深耕細(xì)作方面做足了功夫，建立起了一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，同時(shí)，也為下一步的動(dòng)作打下基礎(chǔ)。我們?cè)诎l(fā)展中一直遵循著二八原則，我們最看重的是這個(gè)市場(chǎng)中20%的優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)展的是二甲以上的重點(diǎn)醫(yī)院，我們對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的覆蓋率達(dá)到了80%以上，這些醫(yī)院的人流量應(yīng)該是最大的。”

　　付新華說，她希望把工作主要放在“深耕細(xì)作”上，包括提高管理隊(duì)伍的效率，提高節(jié)目的質(zhì)量，為客戶提供更靈活，精準(zhǔn)的廣告服務(wù)。圈地高潮之后需要把重心轉(zhuǎn)移到銷售上來

　　“傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)品營銷，將醫(yī)院市場(chǎng)作為第一終端，藥店作為第二終端，因此，要給健康領(lǐng)域的企業(yè)提供完整的營銷宣傳服務(wù)，醫(yī)院和藥店是不可或缺的兩部分。僅僅做醫(yī)院或者僅僅做藥店，不能承擔(dān)健康產(chǎn)品整合營銷和全面覆蓋的任務(wù)。一些企業(yè)將互力健康傳媒定位為主要在藥店開展媒體經(jīng)營的企業(yè)，是對(duì)互力不了解的一面之詞。這也是互力在最近提出來的解決廣告客戶終端傳播的最后一公里的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。”互力健康傳媒的CEO付新華稱：“互力在藥店安裝的顯示屏，僅僅是全部顯示屏的三分之一左右，在醫(yī)院能夠占到三分之二，將近7000塊顯示屏。這個(gè)數(shù)量，在醫(yī)院市場(chǎng)，我們也是第一位的。”付新華女士還特地打開他們的信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)詳細(xì)顯示了每一家醫(yī)院安裝的顯示屏的詳細(xì)情況，顯示數(shù)量和信息超過了7000條。

　　互力健康傳媒創(chuàng)新的解決健康產(chǎn)品終端溝通最后一公里的營銷案例，在協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，取得良好的效果。在剛剛結(jié)束的由《新營銷》雜志社主辦的首屆“新媒介與營銷創(chuàng)新峰會(huì)”上，互力健康傳媒作為國內(nèi)首家醫(yī)院藥店電視聯(lián)播網(wǎng)，憑借針對(duì)制藥企業(yè)的創(chuàng)新客戶營銷案例，以精準(zhǔn)、高效、直面需求的媒體特色，榮獲“2007年度新媒介最佳營銷案例”獎(jiǎng)。

　　“趕集”上市

　　說起未來愿景，付新華喜歡援引美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅•皮爾澤的《財(cái)富第五波》，在那本書里，皮爾澤預(yù)言，健康產(chǎn)業(yè)將在下一個(gè)十年產(chǎn)生兆億商機(jī)。在付看來，凡是與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是她潛在的廣告主，甚至包括保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品和數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)椤皽?zhǔn)媽媽非常樂意在新生兒身上作健康投資，而在中國，許多家庭添置數(shù)碼相機(jī)的理由往往是孩子的降生”。

　　互力健康傳媒2003年推出以來，已覆蓋了北京、上海、廣州等20余個(gè)城市，年人流量為20億人次。截至目前，已經(jīng)覆蓋目標(biāo)城市85%二級(jí)以上的醫(yī)院及連鎖藥店達(dá)5000多家。2007年實(shí)現(xiàn)銷售1.8億元的目標(biāo)基本能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　在互力看來，競爭的存在一方面會(huì)促進(jìn)整個(gè)戶外液晶電視廣告的發(fā)展，有利于市場(chǎng)普及和廣告主教育。但另一方面，也有可能會(huì)出現(xiàn)惡性競爭。作為先入為主的醫(yī)院藥店電視聯(lián)播網(wǎng)，對(duì)于所鎖定的20個(gè)大型城市的二級(jí)以上醫(yī)院，互力已經(jīng)占住了核心的點(diǎn)位，把一些好的醫(yī)院和點(diǎn)位已經(jīng)提早收入囊中了。早在去年，互力就有3000萬美元的風(fēng)投進(jìn)入，到2007年成功實(shí)現(xiàn)盈利。雖然還有多家投資方向互力拋出橄欖枝，但互力一直沒有明確融資的打算。“到2008年上半年，互力有可能融資6000萬美金，作為上市前的最后一輪融資，該資金也有可能安排用來收購有價(jià)值的競爭對(duì)手。”付新華說。

　　擁有52家國內(nèi)主要機(jī)場(chǎng)和9家航空公司國內(nèi)外2000多條航線的簽約資源，覆蓋了全國航空人群的93.7%資源的航美傳媒，在納斯達(dá)克成功上市，融資2億美金；主營賣場(chǎng)電視傳媒公司璽誠傳媒即將登陸美國納斯達(dá)克，融資約1億美元。另外，國內(nèi)戶外數(shù)字電視廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商華視數(shù)字移動(dòng)電視有限公司也已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，融資達(dá)到1億多美元。加上已經(jīng)上市的分眾傳媒，所有這一些，將在納市形成了中國的傳媒軍團(tuán)。在這一趟熙熙攘攘的上市“趕集”熱潮當(dāng)中，占有國內(nèi)主要城市85%市場(chǎng)、覆蓋全國5000多家大型醫(yī)院和藥店，擁有10000多塊液晶顯示屏的醫(yī)院藥店液晶電視媒體運(yùn)營商——互力健康傳媒也緊鑼密鼓，加入到趕集上市的熱潮中。并啟動(dòng)了上市之前的最后一輪融資。

　　對(duì)于提到的：“最新的消息說，背后有資本在積極張羅健康傳媒合并的事”。對(duì)此消息，付新華含回應(yīng)有些含糊說，“健康傳媒是我一手創(chuàng)立的，未來整合的事情一直在進(jìn)行，但不能說取得了質(zhì)的突破”，不過，她又肯定地說，“行業(yè)整合是大勢(shì)所趨”。不過，在剛剛參加的互力健康傳媒記者沙龍上，互力高層正式向記者宣布，互力的第三輪融資正在緊鑼密鼓地進(jìn)行當(dāng)中。已經(jīng)和一些風(fēng)投開展了實(shí)質(zhì)性談判。