貨源緊俏致使高端白酒渠道加盟高價難求

　　商報訊(記者 吳文治)“貨源短缺，我們停止在北京開新的專賣店。”五糧液集團市場部負責人表示。同樣是高端白酒的茅臺專賣店的加盟，也是有錢難求。專家指出，受供求關系的影響，成熟品牌形成了賣方市場，企業由品牌擴張轉向資金運作市場，是為了追求更大利潤。

　　茅臺作為國酒與具有中國酒王之稱的

五糧液被稱為國內白酒的雙峰。隨著人們消費日趨高端化，上乘白酒的市場需求不斷增加。市場上假冒產品的不斷出現，也使消費者更信任專賣店銷售的產品。繼茅臺和五糧液試水開專賣店成功后，劍南春、國窖·1573等知名白酒企業也在推行專賣店銷售模式，拓展零售網絡布局。品牌加上高額利潤，也使投資者看好名酒專賣店的前景。

　　一位不愿透露姓名的經銷商表示，專賣店售出一瓶普通茅臺酒，至少有50元至100元的利潤，如果是年份酒，利潤則有可能在數百到上千元。但是，隨著茅臺等企業品牌擴張成功，想做加盟專賣遭遇有錢難求的窘境。

　　“現在不是資金的問題，廠家根本不批新的授權專賣店。”早在2002年就已經開始做茅臺專賣的北京安勝昌達商貿中心負責人介紹，酒廠貨源緊張，老專賣店貨都無法保證。記者聯系貴州茅臺股份有限公司負責專賣業務的部門，其電話一直處于忙音狀態。

　　在五糧液集團官方網站上，雖然有專賣店的審批條件，即要求注冊資金50萬元、流動資金100萬元。但市場部負責人直言：“今年不批專賣店了！”至于具體的資金門檻，這位負責人認為沒必要過多介紹。

　　“即使開了專賣店，如果在酒廠沒有特別硬的關系，或者有能超越貴州方面的背景，也不能保證貨源。”一家在京茅臺專賣店的老板告訴記者。

　　聲稱“北京市場已經飽和”的五糧液酒，目前在京專賣店共15家，而茅臺專賣店最多的西城區也只有5、6家。根據市場需求，這樣的銷售網絡并沒有達到廠家所說的飽和狀態，而且更無法與其他高端消費品相比。針對貨源緊張的問題，有業內解釋，五糧液集團的年生產能力為45萬噸，茅臺2006年投入市場的只有8000多噸，品牌白酒產銷能力形成了市場資源緊缺的現狀。

　　與兩大名酒供不應求的現狀不同，酒鬼酒的專賣審批條件則相對寬松。普及店的要求為首單10萬元，年銷售額25萬元。記者以加盟商的身份致電酒鬼酒公司，該公司華北區負責人郭經理提醒記者，雖為酒鬼酒專賣，廠家只要求酒鬼酒的陳列占所有貨品的30%-50%即可。

　　盡管茅臺與五糧液在京停開專賣店，但其推行的專賣店模式，已被一些品牌酒廠積極效仿。

　　專家觀點

　　品牌擴張更愿采取直營模式

　　對于名酒控制專賣店數量和貨源的情況，對外經濟貿易大學特許經營研究中心主任朱明俠教授指出：“這與市場的供求相關。產品供不應求，生產企業會追求利潤最大化。”朱明俠教授解釋，開展連鎖專賣、特許經營都是企業品牌擴張的方式，企業做大市場后，會縮減專賣店市場，更多采取直營的銷售模式。他認為，專賣店的營銷模式，需要產品建立好自己的分銷、物力配送等體系，否則只能遭受短命的惡果。