摘要：20日，“英國連接中國廣泛合作”國際論壇在揚開講，一批長期從事國際合作的專家來到揚州，討論如何讓揚州中小企業登上國際大舞臺。

　　小企業照樣能登上國際大舞臺

　　在英國，大部分企業是250人以下的中小企業，但他們卻活躍在國際市場上。只要產品有實力，質量過硬，小企業照樣做國際貿易。隨著一體化進程的加快，將來會有越來越多的中小企業登上國際舞臺。溫州一家小企業，原來生產不起眼的小商品，去年這家企業在英國設立了營銷窗口。不久，一場世界體育大賽在英國舉行，主辦單位意外地主動找上門，讓他生產加工所有運動員和教練員懸掛的標牌。

　　1000美元就能在英國租間辦公室

　　中小企業到國外去辦企業或者開設自己的營銷窗口，途徑有多種，比如委托英國中介機構設立一個“虛擬銷售辦公室”。只要將商業計劃書交給國外的中介機構，中介機構就可以成立相應的銷售辦公室，在英國和歐洲市場幫助其銷售產品。這種方式花費很小，只需要每年支付1000美元的服務費用。如果每年花上700美元，不但可以在英國注冊一個公司，將產品自由銷售到整個歐盟，而且還相當于在英國雇用了一個秘書，一旦有業務上門，公司秘書會將相關電話轉接到國內。英國是世界上信用程度最高的國家之一，中小企業到英國開拓市場，可以購買商業對象的信用產品，很方便了解對象的商業信用記錄。

　　出國創業“三大注意”

　　到國外創業，一定要了解這個國家的法律法規。在英國，什么都離不開法律，小到租房協議，大到業務合同的簽訂、申辦企業。這是企業首先要注意的。

　　英國的商業環境和習慣與中國有很多不一樣，

揚州企業必須注意：英國企業負責人獲得約見往往不那么容易，企業也很少有中文代表，要進行商務洽談，先以英文電子郵件、傳真等形式預約，要盡量避開午餐時間、重要的節日如圣誕節、復活節。另外，保證按期完成生產任務與注重包裝至關重要。英國公司對產品包裝非常關注，認為劣質包裝就是時間和金錢上的損失。

　　搶占2012年倫敦奧運商機

　　對揚州企業而言，英國是一個巨大的市場，特別是倫敦將舉辦2012年奧運會，商機多多。英國國民的消費能力是充滿誘惑的。作為歐洲發達國家，英國家庭每星期的平均消費為人民幣6270元。英國人收入中有18%用于休閑性消費，娛樂性消費占了很大份額。

　　銀聯信分析：

　　中小企業在國外設立自己的窗口，不僅可以增加貿易機會，更可以掌握到最新的技術和市場信息。中國有不少中小企業主要靠貼牌加工出口，在完成了一定積累后，有必要在出口市場設立公司。一方面，在發達國家設立公司，能夠充分享受到發達國家的技術高地的“溢出效益”，提高自己的設計和研發能力；另一方面，直接接觸目標市場，可以擺脫貼牌企業“加工車間”身份，提高利潤率，盡快建立企業的品牌。目前，中國的不少商品遭遇了貿易壁壘，但在國外興辦企業就能享受與國外企業一樣的待遇。

　　揚州有很多企業與奧運會活動有關聯，像玩具等。但通常企業都是通過貿易公司來接單，中間環節太多，企業只能賺點辛苦費。揚州企業要爭得大

蛋糕，就必須提前做好準備，勇敢地走出去。像揚州的嘉瑞琪玩具，由于直接在國外設公司，直接與市場終端打交道，企業利潤一直高于同行。

　　此外，中小企業在開拓國際市場會有大量的資金需求，因此，銀行可依據以下標準選擇潛在中小客戶開展出口信貸等業務：

　　一是目標國市場需求問題。目標市場的需求直接決定了企業產品的銷量，從而影響企業在國際市場的業務拓展能力和資金周轉；

　　二是企業在目標市場中的產品

競爭力。如果在細分市場中，企業產品性能好，生產成本低，管理水平高，那么其產品銷售利潤率就會較高；

　　三是當地政策與環境。如果當地市場經濟體系建立完善，貿易壁壘較低，那么企業就可在一個良好的環境中開展業務。

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