賀文

　　北京燕京啤酒股份有限公司(000729.SZ，下稱燕京啤酒)為控股子公司北京燕京飲料有限公司(下稱燕京飲料)找到一家不同尋常的股東。這個新股東既不是同行，也不是實業企業，而是一家咨詢公司。

　　12月4日，燕京啤酒宣布將燕京飲料22%的股權，以3300萬元的價格轉讓給上海諾偉其創業投資有限公司(下稱諾偉其)，諾偉其是全球著名戰略咨詢公司——特勞特 (中國)戰略定位咨詢公司 (下稱特勞特)在中國的投資平臺。

　　“燕京啤酒以前自己做飲料，我們這次引進特勞特作 ‘外腦’并把雙方利益捆綁起來，是為了加快燕京飲料的發展。”燕京啤酒集團黨委副書記、燕京啤酒董事副總經理丁廣學12月5日接受本報專訪時說。

　　特勞特從2002年起幫助飲料企業

王老吉改變產品定位和銷售渠道，后者的銷售額隨后連年劇增。這家以戰略定位咨詢見長的外資企業，能否幫助目前尚屬二線廠商的燕京飲料重現王老吉的奇跡、快速進入飲料企業的第一軍團？

　　特勞特入股

　　根據燕京啤酒12月4日發布的公告，本次股權轉讓總價為3300萬元人民幣，將分兩期進行，首期轉讓10%股權，此后再將剩余12%股權轉入特勞特名下。轉讓完成后，燕京啤酒及其關聯公司持有的燕京飲料股權將從此前的100%降至78%。

　　據丁廣學介紹，今年6月份，燕京啤酒與特勞特就合作一事開始接觸，之前對其已有所了解，但無業務往來；今年“十一”期間，在合作意向達成后，特勞特的負責人來北京與燕京方面商談具體的協議細節，包括入股比例等。

　　“在飲料業務上，燕京自己干了幾年，產品生產和推廣策劃以及市場管理，都是自己做的。現在和特勞特合作，是‘借用外腦’。”丁廣學說，合作是為了全面提升燕京飲料的戰略和市場管理水平，加速燕京飲料的發展。

　　他表示，燕京也曾考慮過支付咨詢費的方式與特勞特合作，但覺得這樣難把雙方利益結合在一起，“不如股權合作，彼此關系更密切”。

　　有消息稱，此次引入特勞特參股，是燕京飲料分拆上市計劃中的一步。但丁廣學對這一說法進行了否認：“現在燕京啤酒的飲料業務太小了，分拆上市還遠遠說不上。”

　　目前，尚不清楚特勞特作為一家咨詢公司，參股燕京飲料的真實意圖。“特勞特背后是否還存在其他資本推手，比如，國際飲料巨頭或者實力銷售商，在時機成熟時，通過特勞特所持股份進入燕京飲料。”

長城

證券分析師高雪賓如此猜測，但是目前公開資料沒有佐證。

　　丁廣學表示，對于特勞特今后會否增加資金投入，會否有新的資本力量借助特勞特進入燕京飲料，目前談這些為時尚早。

　　沖刺二線陣營

　　燕京啤酒集團一直以啤酒為主業，燕京啤酒是其旗艦企業，后逐步將產業鏈延伸到礦泉水和飲料領域。其投資的飲料項目從2002年上半年開始運作，2003年產品面市。2005年燕京茶飲料銷量達到3.7萬噸。截至2007年8月31日，燕京飲料實現主營業務收入1.2億元，凈利潤463萬元。

　　不過，與燕京在國內啤酒領域的強勢話語權相比，目前，燕京飲料無論是產銷量還是市場份額都太小。丁廣學說，雖然燕京飲料每年都有超過30%的增長速度，但是基數太小。

　　“前4、5年的發展主要是打基礎。現在的目標是先站住腳，開發市場和培養客戶。”對于與特勞特合作后燕京飲料的發展計劃，丁廣學沒有直言，說一切都要看合作進展。他說，國內飲料企業第一集團軍，比如統一、康師傅等，還不是燕京飲料的目標，燕京飲料現在要向國內二線飲料企業看齊。

　　據丁廣學介紹，合作協議簽訂后，接下來是成立新公司，新公司董事會將確定產品和市場定位等發展戰略。據了解，特勞特將在新公司的董事會中獲得1個董事席位。

　　在特勞特國內案例中，王老吉是個經典。此前因受飲食習慣和口味等限制，王老吉涼茶的銷售區域一直停留在廣州和溫州一帶，2002年前，每年銷量只有1億多元人民幣。2002年，作為戰略顧問，特勞特將王老吉的品牌定位從“中藥涼茶”轉為“預防上火的飲料”，并改變了王老吉的渠道戰略，讓其走進火鍋店和湘菜店等渠道。

　　此后，紅罐王老吉的銷售額直線上升。2004年銷售額達到15億元，2005年達到25億元，2006年超過35億元，今年有望突破50億元。

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　　來源：經濟觀察報網