作者：徐春梅

　　沃爾瑪進入中國12年，終于輾轉進廣州。

　　實際上，沃爾瑪廣州受挫的經歷并不孤立。由于總部統一納稅、全國采購等原因，沃爾瑪失寵于不止一個區域市場。與此同時，內資區域零售龍頭的壯大也在減弱地方政府引入外資的沖動。

　　沃爾瑪采取的策略是與房地產公司結盟，拓展二三線市場。“當沃爾瑪自己的議價能力不夠的時候，它就讓深國投、大連萬達出面與政府談，從而獲取稅收、土地以及租金等方面的優惠。”一位業內人士告訴記者。

　　12年破冰廣州

　　“廣州的項目確實已經簽約了。”沃爾瑪中國公關總監董玉國向記者證實。這是進入中國12年來沃爾瑪在廣州的第一個項目。

　　據沃爾瑪中國官方網站統計，在廣東省，沃爾瑪已經在深圳開設了13家門店，并在

東莞、汕頭、佛山、茂名等城市開店。但沃爾瑪卻一直缺席廣州。

　　“沃爾瑪進不了廣州在業內并不是秘密。沃爾瑪找過廣州市政府，還承諾要將總部設在廣州，當時開店的項目都找好了，就是現在家樂福員村店的位置。但是沃爾瑪最終把總部放在了深圳。”一位原家樂福華南區拓展經理告訴記者。

　　一位曾服務于沃爾瑪的人士透露：“在2001年，沃爾瑪的山姆會員店準備進入廣州，當時總經理都已經選定了，就等拉著隊伍過去了。但由于沃爾瑪總部設在了深圳，與廣州市政府關系較僵。”

　　沃爾瑪在廣州的遭遇并不孤立。“實際上，沃爾瑪進不了很多城市，關鍵是政府不批給執照。”上述曾服務于沃爾瑪的人士補充道。

　　據記者了解，沃爾瑪進入上海市場也經歷了一番曲折，直到2005年7月才在上海開出沃爾瑪第一家分店。之前由于沃爾瑪把結算中心放在深圳，上海開店計劃一拖再拖；2003年前后，沃爾瑪曾在上海的楊浦、寶山以及浦東新區等地選址，但是被政府以上海市外環線以內不再批準建大賣場為由拒絕。

　　失寵區域市場的原因

　　沃爾瑪總部之爭的關鍵是地方政府對稅收的爭奪。而納稅問題在很大程度上困擾沃爾瑪等零售企業進入區域市場。

　　據記者了解，沃爾瑪中國的總部在深圳，在各地設立分公司或者分支機構，在財務結算上，沃爾瑪各地分公司由總部統一結算，因此稅收也主要通過深圳總部交納。據了解，按照我國目前的稅收制度，如果零售企業在各地設立的是不具有法人資格的分公司，那么企業的所得稅是通過總部來交納的，而企業的營業稅、

增值稅等由分公司在當地交納。

　　“出于增加地方稅收考慮，不少地方政府都要求零售企業將稅收交當地，這甚至成為企業進入一個區域市場的前提條件。”一位業內人士分析，沃爾瑪的納稅方式不受地方政府歡迎。

　　但是沃爾瑪的納稅方式并沒有作太多的變通也很難變通。“實際上，麥德龍等外資零售企業與沃爾瑪的納稅方式差不多，也在進入一些區域市場時受挫。但現在企業除了將部分營業稅、增值稅在地方交納外，并沒有怎么改變。”一位原麥德龍資深人士告訴記者。

　　他認為，關鍵是我國現在的稅收制度與零售企業的連鎖經營是存在矛盾的。因為沃爾瑪等連鎖企業都是實行全國統一采購、管理，每個單店的盈利狀況難以統計的，如涉及到總部的各種費用如何分攤到各個門店等，因此要計算出每個單店的收益額并在當地交企業所得稅是相當困難的。這是一些企業無意改變商業規則的主要原因。

　　“如果企業有意要把分公司的利潤轉移到總部也很容易，如只要將總部統一采購的價格報告一些就可以了，所以門店在當地交所得稅不好操作。”他補充道。

　　上海輔迅管理咨詢公司總經理王濤認為，近年來地方政府引入外資零售企業沖動的減弱也影響企業拓展。在外資零售企業剛進入中國的時候，地方政府出于政績等方面考慮，給予其“超國民待遇”。但是現在地方區域零售龍頭企業發展起來了，如山東家家悅超市在威海就有100多家店，稅收等都在當地。

　　與地產商捆綁拓展

　　目前，沃爾瑪通過結盟強勢的地產商來加快區域市場的拓展。

　　“沃爾瑪自己一板一眼地去與地方政府或者

開發商談效果并不一定好，但是通過結盟深國投、大連萬達等強勢的地產商，讓他們出面去談判，議價能力更強。”一位為外資零售商提供選址服務的人士分析。據記者了解，目前沃爾瑪的合作伙伴主要有深國投、昆明大觀商業城有限公司、大連萬達以及中信泰富(0267.HK)等。

　　而這種結盟是各取所需。沃爾瑪通過盟友的關系，基本上可以獲取稅收、租金、土地、周邊配套支持等方面的優惠待遇。如地產商盟友的主力店為沃爾瑪量身打造，租金便宜，甚至有幾年的免租以及幾年租金減半的情況。

　　如沃爾瑪在廣東二三線城市已經開業或者簽約的項目中大部分是與深國投一起進入的，包括湛江、惠陽、茂名、佛山、肇慶等。而中信泰富主要負責沃爾瑪百貨華東地區的拓展，昆明大觀商業城有限公司則專注于西南地區。

　　而對于地產公司來說，與沃爾瑪捆綁發展可以提高整個物業的價格。“一個大賣場年租金不過幾百萬元，開發商通過炒作沃爾瑪或家樂福進駐的概念，可以在散鋪或住宅上一次翻倍收回來。”上述為外資零售上提供選址服務的人士表示。

    新浪財經獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。