集中采購融信業務，是指由銀行提供保證，多個中小貿易商合并資金，與核心客戶簽訂的物資供應合同，集中進行采購，最大限度獲得商業折扣一種銀行增值服務。

　　類似與我們經常用到的團購，這種集中采購融信業務是未來非常受歡迎的業務。銀行開展此項業務，可以有力的控制二、三線經銷商，通過有效集合中小客戶的資金，形成較大的提貨能力，為客戶獲得較高的價格折扣。

　　銀聯信分析：

　　集中采購融信業務順利開展關鍵在管理

　　集中采購融信業務適用對象具有一定資金實力的中小貿易商，這些企業一般都經營某個特大型核心客戶的二級經銷商。銀行居間提供采購的資金定向使用擔保，保證了各個中小客戶的采購資金安全。銀行應當必須有非常具備責任心的客戶經理、制訂嚴密的制度，確保操作安全。

　　銀行居間協調非常重要，銀行出現與各中小企業進行協商，并提供資金安全的保證，通常中小企業都愿意接受。通常存在于鋼鐵行業居多，眾多的小型鋼鐵經銷企業普遍資金實力不強，但是這類客戶群體數量眾多，集合資金的能力極強，但是由于提貨金額較小，達不到核心廠商要求的一級經銷

商標準。通過銀行的保證，集合所有的資金，與特大型的核心客戶簽訂集中采購合同，可以獲得較高的價格折扣，通過這種操作方式，極大獲利。應當由銀行出面與核心客戶洽商，并負責起草所有的協議文本。

　　【資料鏈接】集中采購融信業務流程

　　銀行開展集中采購融信業務從與各采購主體商議、確定協議到移交提單總共分為五步：

　　1、銀行與各采購主體商議操作模式，確定相關的協議。銀行出面與核心客戶洽商集中采購事宜。簽訂《委托集中采購資金管理協議》，約定資金交由銀行進行管理，定向用于向××企業的集中采購，并承諾集中采購項下的所有提貨單全部交由銀行，根據各采購商各自的出資份額，向銀行索取提貨單。

　　2、銀行選定一個牽頭企業作為采購合同的簽訂主體，并《集中采購協議》(協議約定，賣方將所有提貨單交給銀行管理)。

　　3、在確定日期，各采購主體將全部采購資金劃入銀行指定帳戶，銀行出具全額保證金銀行承兌匯票或將全部銷售款項劃給核心客戶。

　　4、核心客戶在收到貨款或銀行承兌匯票后，根據《集中采購協議》，將所有提貨單移交銀行。

　　5、銀行收到提貨單后，根據《委托集中采購資金管理協議》，根據各采購主體的出資份額，將倉單提供給各采購主體。

　　【案例分析】包頭鋼鐵經銷商集中采購融信業務

　　一、企業基本情況

　　在包頭地區，由于特大型鋼鐵生長企業包頭鋼鐵集團，在當地有超過了20多家一級經銷商，200多家二級經銷商。二級鋼鐵經銷商年銷售高達300億元，二級經銷商只能從一級經銷商手中拿貨.

　　二、銀行切入點分析

　　某股份制銀行包頭分行2006年剛成立，經過分析，該行認為鋼鐵經銷商普遍有一定的資金運作規模，貨物流轉較快，有較好的開發價值。尤其是二級經銷商，平均每家年銷售額約為2-3億元，月資金周轉量在300萬元左右，這類客戶全體數量眾多做大。經過與這包頭新達鋼鐵貿易公司商洽后，包頭新達鋼鐵貿易公司愿意撮合近20余家二級鋼鐵經銷商共同向包頭鋼鐵集團進行集中采購。某銀行設計了所有的操作文本，并在包頭新達鋼鐵貿易公司的引見下，與包頭鋼鐵集團進行集中采購進行了商務談判。

　　三、銀企合作情況

　　通過該業務，銀行吸收了2.5億元的存款。最后實際操作信用證業務基本流程：

　　1、20家經銷商共計出資2.5億元，并簽訂了《委托集中采購資金管理協議》、《資金質押協議》；

　　2、某銀行為包頭新達鋼鐵貿易公司開立2.5億元全額保證金銀行承兌匯票；

　　3、包頭新達鋼鐵貿易公司與銀行共同將2.5億元銀行承兌匯票交付包頭鋼鐵集團銷售處；

　　4、包頭鋼鐵集團銷售處收票后，按照銀行要求出具20份提貨單并移交銀行；

　　5、銀行按照《委托集中采購資金管理協議》，將20份提貨單交給20家經銷商。

　　[本文由北京聯合信息網中國信貸風險信息庫提供，未經北京銀聯信信息咨詢中心書面許可，請勿轉載。]