2008空調市場開盤遇冷 受高庫存市場飽和等因素影響

　　時報記者 劉莉

　　與銷售火爆的2007空調冷凍年度(以下簡稱“冷年”，一般為當年的8月到次年的7月為一個冷年)大相徑庭，2008空調“冷年”甫一開盤即洞穿“淡季不淡”神話。

　　記者了解到，開盤數個月以來，多個空調品牌分公司所轄下的所有商家的一天的總銷量也不過幾十臺。抓工程、推特價、做促銷，甚至深入居民小區“安營扎寨”，成為這些空調企業的“救市”之舉。

　　新冷年開局慘淡

　　從2006年度負增長的陰霾走出，2007年度強勁反彈，出貨總量增長達14.98%、結算均價增長13.74%，空調廠商可謂量利雙贏，市場上一度還出現“嚴重缺貨”的局面。但這一旺銷局面并沒有在今年得到延續。

　　“反差真的很大，就連十一黃金周，國美蘇寧的銷量加起來也不過幾千臺”。某空調品牌相關負責人向記者表示。

　　據他介紹，為了催旺淡季市場，廠家不僅向商家提供額外的“淡季返利政策”，更聯手商家做促銷，加大特價空調的銷售占比，“小1P空調僅售1299元(去年的均價達到1700元左右)，但效果并不理想。”

　　此外，空調廠家在積極開拓“工程機”的同進，還不惜放下架子，將網點滲透到居民生活小區。

　　巨大庫存拖累新冷年

　　某空調品牌廣州分公司有關負責人告訴記者，每年的8月，商家開始向廠家“打款”，8、9月份商家開始“鋪貨”。“與去年相比，今年商家‘拿貨’在數量上要多于往”，他說，“但這并不代表市場需求在增多，而是因為賣場的門店越開越多，貨都被壓在渠道這個環節。”

　　而這將直接導致空調庫存的增加。據艾肯家電網的統計數據顯示，2007冷年空調庫存新增380萬臺，如加上2006年度末440萬臺的庫存，行業空調的總庫存已經達到820萬臺，這些庫存中的絕大多數都是渠道庫存。巨大的渠道商業庫存使得產品、資金流通速度減慢，增加倉儲、管理成本，更對新冷年市場的快速啟動產生不利影響。

　　此外，廠家為了消化庫存所做的價格、政策方面的調整也制約著新冷年政策的有效發揮。

　　投資轉移也將影響銷售

　　上述相關負責人還告訴記者，除了覺得市場越來越趨于飽和之外，代理商、渠道商的投資轉移也將對空調市場產生影響。

　　第一，空調行業在成熟后期，利潤空間有限，商人的逐利性決定了他們必將尋找新的利益來源。

　　其二，我國

　　另外固定資產有效增值的沃土房地產行業熱度有贈無減，這些都是完成資金原始積累的經銷商新的投資方向，大為削弱了經銷商對空調的投入，工廠淡季吸款壓貨的難度隨之增加。