廣州報道 本報記者 梁鐘榮

　　中石化長城潤滑油銷售公司總經理孫海成對記者表示，中石化潤滑油公司已正式實施以“攬粵”為代號的長城潤滑油廣東市場推廣規劃，力圖打破廣東消費者對外資品牌的“迷信”。

　　孫海成表示，除了全方位的品牌推廣之外，長城潤滑油還將把工業油與車用油的兩條經銷渠道分開，建設更為扁平化的經銷系統，力求充分發揮總公司、代理、批發及零售商各方面積極性。此外，目前中石化潤滑油公司還正在調整產能，計劃2010年茂名分公司潤滑油產量達到50萬噸。

　　廣東在國內

潤滑油市場中排名一位，并成為外資巨頭的必爭之地。自1992年中國潤滑油市場開始對外開放至今，目前美孚、殼牌、馬石油、埃索、BP等十數家國際巨頭在此密集扎堆。而本地消費者的消費習慣也傾向于使用國外品牌。

　　孫海成稱，廣東作為外資巨頭集聚地，在此可以接受國際競爭歷練，同時可以以廣東市場為跳板，進軍海外市場。

　　“沒有廣東市場，無論在哪個省份奪取再高的市場份額，對于中石化潤滑油公司都是失敗的。”孫海成表示，相關的調研工作早在今年上半年即已開始，根據計劃，

長城潤滑油希望到2010年，除了提高原本基礎就比較好的工業油市場份額外，還將占據當地車用油市場份額的30%-40%。

　　中石化潤滑油公司品牌推廣部主任張秀甜坦承，長城潤滑油作為世界上第三個通過全球五大汽車產商認證的潤滑油品牌，在技術方面與外資品牌并無差距，“但相對殼牌等巨頭百多年的歷史，在品牌樹立一塊，中石化尚有一段距離”。

　　張秀甜解釋，目前國內長城、昆侖、統一等民族品牌在全國范圍內已占據整個高端市場的30%，兩年提升了10%，“以華北市場為例，目前中石化已占據整個市場的70%，高端市場的20%”。