山東 2007-12-05(中國商業電訊)－－開始被西方主流品牌學習和模仿的海爾正在發起一場新的高端冰箱戰爭：用一款革命性的產品贏得全球最挑剔消費者的好感，并以此拉開與模仿者的距離。

　　全球高端冰箱市場上的第一品牌——美國通用電氣（GE）公司在11月份推出了一款四門對開門冰箱。一位細心的消費者在百思買（Bestbuy）網站上看到它時，驚奇地發現，這款冰箱與7個月前海爾在全球同步上市的法式對開門冰箱有驚人的相似之處：其冰箱的外觀設計、冷凍室的比例分配如出一轍。惟一有明顯區別的是，GE四門冰箱的外取冷飲的設計方向與海爾的產品相反。

　　對于長期被視為只會追隨和模仿西方工業設計和制造的中國品牌來說，這是第一次被西方主流品牌克隆和模仿。也暗示著，類似海爾這樣的中國品牌已經有能力在全球市場扮演領導者的角色。

　　一位海爾的研發人員回憶說，在今年的一些全球家電展上，經常有一些國際品牌的人員來到海爾的展臺，了解和研究這款法式對開門

冰箱，甚至趴在地上觀察其底部設計。“法式對開門冰箱為海爾獨創，其進入全球任何一個賣場銷售，都相當于是海爾冰箱最獨特的廣告，因此，把這款冰箱賣到消費者家中已經成為海爾人最崇高的使命。”海爾副總裁、冰箱本部部長梁海山說。法式對開門冰箱是海爾集中了中歐美日150名專家花費2年時間研發的成果，是這家中國最大的家電廠商為進入全球主流和高端冰箱市場所進行的第一次嘗試，也比其它競爭對手領先了7個月推出的這款產品。

　　不過，被GE冰箱克隆的只是海爾法式對開門冰箱的第一代產品。據悉，其它競爭對手也正在醞釀于明年推出更多“追隨型”的類似產品。現在，海爾已經推出法式對開門冰箱的第二代“升級版”，其最大特色是，考慮到美國消費者較多使用制冰機，而通常制冰機設計在冰箱的下層使得消費者取用不太方便，最新的海爾冰箱突破性地將之設計在上層的冷藏區內。

　　在海爾看來，這一領先優勢正是其布陣高端、整合區域化制造基地、實現倍速增長這一策略所產生的效應。這一全球年輕的冰箱品牌正雄心勃勃地整合、分配全球優勢資源，并為消費者創造美好的生活體驗而不遺余力。

　　高端之戰

　　能夠在全球高端市場銷售自己的高端產品無疑是每一個全球化企業的最高目標。但這并不意味著每一個全球化企業都具備發動一場全球高端冰箱之戰的實力。

　　而海爾冰箱顯然已經做好了充分的準備。就產品而言，海爾于今年4月份在全球同步上市法式對開門冰箱，已經使其成為全球惟一能同時生產歐、亞、美三種風格高端冰箱的品牌，這是其通過不斷的戰略轉型在全球整合資源的結果。從內部管理看，海爾冰箱已經給每一個海外營銷團隊搭建出了保障平臺，并制定了明確的賞罰機制。

　　海爾冰箱的遍布全球的營銷網絡為其提供了如此之快的速度。截止目前，海爾法式對開門冰箱已成功進入歐、美、亞全球65個的市場。一款全新的產品從上市、向客戶推介、獲取定單、技術準備、組織生產、裝箱發運，一直到最后進入全球賣場銷售，只經歷半年時間。海爾冰箱在內部實施的信息化管理可迅速對市場需求做出最快的反應。

　　但，盡管如此，海爾法式對開門冰箱仍然面臨被對手模仿的挑戰。因此，加速法式對開門冰箱在全球的銷售速度已經成為海爾當前一項重要任務。

　　速度之爭

　　真正解讀出“布陣高端，整合區域化制造基地，實現倍速增長”的內涵，還需要從遍布全球的海外制造基地切入。的確，能夠在全球16個國家和地區擁有三位一體的本土化運營模式，這在全球的冰箱品牌中都極為罕見。而海爾冰箱要在以法式對開門冰箱為代表的高端市場進行競爭，其核心武器就是發揮各區域制造基地的優勢，以期迅速對歐亞美客戶需求做出反應。譬如，

意大利工廠可以輻射歐洲；泰國工廠在滿足東盟市場的同時，還可以遠征中東，以及非洲地區；印度工廠則在當地銷售的同時，也已獲取到歐洲客戶的定單……靠在不同市場的制造基地，海爾冰箱可以迅速完成對全球資源的整合與利用，加速以法式對開門冰箱為代表高端之爭。

　　海爾法式對開門冰箱已當之無愧地成為全球高端冰箱的代言產品。只要你在baidu上輸入“全球高端冰箱”這幾個關鍵詞，超過73萬個的彈出網頁壟斷性同時顯示一個名字：海爾法式對開門。這足以見證海爾在整合歐、亞、美的150多名專家團隊所做出的不懈努力已經被廣泛傳播。同時，其龐大的行銷網絡都無一例外地說明，這家年輕的世界級冰箱品牌正以“全球資源應對全球市場”，并加速在全球市場進行品牌圈地運動。

　　盡管海爾已經將研發、行銷的速度提升到世界水平，但仍然被對手模仿。就在上個月，美國GE冰箱在本土著名家電連鎖店上市一款“仿法式對開門冰箱”已經說明，在透明的市場競爭中，再好的產品都會被對手模仿跟進，這意味著海爾必須以更快的速度發展，否則，一旦被像GE這樣的冰箱品牌模仿，將直接威脅到海爾冰箱全球第二大品牌的位置。

　　誠然，海爾冰箱發起的這場高端冰箱之戰因被模仿又讓未來市場充滿變數。但這絲毫不影響海爾冰箱對全球市場的戰略目標定位。為了創造全球市場，這家年輕的冰箱品牌正在內部不斷地進行戰略轉型，其目的恰好就是對全球優勢資源進行充分整合與再分配。而所有的這一切，都是為給全球消費者創造一種美好體驗而不斷做出的探索與嘗試。就如海爾法式對開門為歐美消費者帶來那種“不再分割大火雞、做飯不再跑地下室或者車庫”的全新生活體驗一樣。

　　因為在海爾看來，并不滿足于推出一款什么樣的差異化產品，也不是創新出何種管理模式，而是追求能給全球消費者帶來那種美好的體驗與永恒的回憶。畢竟，創新的產品與先進的管理等這些有型的東西都會被模仿、復制，或者超越，但唯有被用戶充分體驗與認可的品牌才能永恒，并被口口相傳。而海爾法式對開門冰箱恰恰就承載如此的使命。

　　作為全球第四大白電制造商，海爾去年全球營業額超過1000億元。其中海爾冰箱已在全球160個國家開展經營活動，并已經成為惠爾浦之后的全球第二大冰箱品牌。當其它中國企業還只滿足于到海外購買更多自然資源或以OEM的方式賺取出口利潤的時候，海爾則選擇了一條更為艱難的全球化之路：建立一個來自中國的全球領先的世界品牌。