深圳報道　本報記者　賈玉寶

　　在尚未切入中國銀行業第二梯隊之前，轉型股份制銀行已有半年的深圳平安銀行選擇了在第三梯隊——城商行之間謀求龍頭地位。

　　11月27日，深圳平安銀行以與22家中外資銀行在深圳成立跨區域中小銀行銀團聯合會的形式，拉開了這一謀略的序幕。顯然，這是繼股份制商業銀行2005年信用卡聯合之后，發生在以城商行為主的商業銀行之間的又一場合縱之舉。

　　10億元貸款，6家銀行共同發放，這對中國建材股份有限公司(下稱中國建材)來說，還是為數不多的一次。

　　據雙方簽訂的＜銀團貸款協議＞顯示，向中國建材發放的該筆銀團貸款為兩年期流動資金周轉貸款，貸款方式為信用貸款，貸款利率較同檔次基準利率下浮10%，由深圳平安銀行為牽頭行，5家城商行參與。

　　該協議規定，自2007年12月3日完成貸款組團。如在組團期間內，各貸款人承諾貸款份額不足5億元，則牽頭行有權宣布解散該筆銀團貸款，并不承擔任何責任。另外，該協議規定，該筆銀團貸款最終分配貸款份額將由牽頭行與借款人協商決定，牽頭行有權調低參與行的貸款份額。

　　這就是深圳平安銀行謀劃成立中小銀行銀團聯合會的一個細節。11月27日，深圳平安銀行聯合14家城商行、5家外資行(大新銀行、寧波國際銀行、大華銀行深圳分行、奧地利中央合作銀行北京分行、華商銀行)、兩家農商行(北京農商地、深圳農商行)、1家股份制銀行(光大銀行)組建了該聯合會。

　　27日的聯合會啟動儀式上，23家銀行還簽署了＜業務合作協議＞。該協議規定，聯合會參與行將在重大項目融資(直接銀團貸款、間接銀團貸款，后者指已發生的貸款項目)、銀行授信(直接銀團授信、信貸資產轉讓)等領域展開合作，參與行之間采取信息通報制度，并設置相關保密條款。在合作機制方面，聯合會將建立“銀團合作項目池”，將各個銀行推薦的項目存入池內，定期評估，分批開發。

　　由此可見，這是由深圳平安銀行主導的一場以城商行為主的合縱之舉。即使把做秀的成分包括在內，該銀團聯合會的成立仍然得到了業界嘉許。一參與行代表表示，“長期以來，城商行在大額貸款中難與四大國有銀行和13家股份制銀行抗衡，所缺的就是資金實力、網絡實力。因此，往往在大項目大額度貸款的競爭中功敗垂成。現在，通過銀團合作的方式，形成合力，正可彌補短板。”

　　而對于平安銀行而言，結盟帶來的利益還不僅限于此。此次結盟除貸款合作外，還將延伸至負債業務、中間業務等其他銀行業務，乃至保險、

　　然而，深圳平安銀行所謀者亦決非僅限于信貸業務擴張。從中國平安保險(集團)股份有限公司副首席執行官孫建一出席本次簽約儀式來看——這是他屈指可數的參與深圳平安銀行活動——深圳平安銀行在謀劃以新的路徑實現品牌和業務的雙重擴張。

　　孫建一在簽約儀式上表示，中國平安集團作為綜合經營的先行者，愿意與廣大中小銀行共同分享在客戶資源、營銷渠道、產品服務等資源。如果將客套的語言與務實的合作放在一起，不妨說深圳平安銀行在發起一場對興業銀行向城商行寬廣合作的狙擊戰。

　　早在5年前，興業銀行就在全國范圍內展開了與城商行的合作。興業銀行行長李仁杰曾表示，興業銀行正在通過輸出核心的產品、服務、技術，與擁有區域性網點的城商行、農信社合作，達到中小型銀行的和諧共生。按照李仁杰的計劃，在未來兩到三年內，興業銀行將通過這一方式與百家城商行、農信社等區域性金融機構達成合作協議。這意味著興業銀行將以此特殊方式彌補網點的不足，并獲得額外收益，甚至是新的資本合作。

　　顯然，平安銀行對此不甘寂寞。而在深圳某銀行人士看來，發起城商行結盟之于平安銀行的意義，與借助平安集團保險網點實現業務擴張一樣重要，前者是實現集團內資源整合，后者是謀求外勢。

　　然而，與會者對銀團合作的利益分享和風險分擔懷有顧慮，仍是平安實現合縱意圖的障礙。“比如利潤分成機制、風險分擔機制，平安如何才能讓參與行都能滿意？特別是在中小企業市場正在逐步成為主戰場的今天，成立聯合會，進行對大銀行的合縱，是否為時已晚，或者說有點不合時宜？”該銀行人士認為。